Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон вашего предприятия с возможностями и угрозами рынка

Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит вам ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего предприятия:

1. Как я могу воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

2. Какие слабые стороны предприятия могут мне в этом помешать?

3. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, мне нужно больше всего опасаться?

Для сопоставления возможностей вашего предприятия условиям рынка применяется немного видоизмененная матрица SWOT-анализа (таблица 3).

Таблица 3. Матрица SWOT-анализа

	ВОЗМОЖНОСТИ 1. Появление новой розничной сети 2. и т.д.	УГРОЗЫ 1. Появление крупного конкурента 2. и т.д.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокое качество продукции 2. 3. и т.д.	1. Как воспользоваться возможностями Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве нашей продукции	2. За счет чего можно снизить угрозы Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1.Высокая себестоимость продукции 2. 3. и т.д.	3. Что может помешать воспользоваться возможностями Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов	4. Самые большие опасности для фирмы Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам

Заполнив эту матрицу вы обнаружите, что:

1. определили основные направления развития вашего предприятия (ячейка 1, показывающая, как Вы можете воспользоваться открывающимися возможностями);

2. сформулировали основные проблемы вашего предприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного развития вашего бизнеса (остальные ячейки таблицы 3).

После этого необходимо сформулировать выводы, разработать рекомендации по решению проблем вашего предприятия и закрепить их необходимыми расчетами.

Список использованной литературы:

1. Акульцев А.М. Маркетинг в строительстве. М.: Инфра, 2008

2. Бабанец А.К. Маркетинговые исследования. М.: Инфра, 2008

3. Василюк А.П. Маркетинг на производстве. М.: Инфра, 2008

4. Гайненко А.К. Маркетинг:учебное пособие. М.: Инфра, 2008

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс Пер. с англ.-М.:Прогресс, 2003-656 с.

6. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.- М.: ИКФ Омега- Л, 2005- 656 с.

7. Основы маркетинга./Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - М., СПб.: Вильямс, 2003.