1) Основанная на учете жизненного цикла товара.

Важно помнить:

1. Разные товары имеют разный жизненный цикл (ср. компьютер и хлеб)

2. Различные стадии жизненного цикла товара имеют разную продолжительность во времени.

3. Руководитель должен знать, когда предприятие переходит от одной стадии к другой, чтобы успеть перейти на другой вид стратегии.

Характеристика стратегий

1. Стратегия внедрения: обосновывает выбор товара, доказывает наличие потребности в нем, определяется М: производства, варианты его максимального упрощения, снижения трудоемкости. Далее: распределение ресурсов и поиск вариантов сокращения их потребления (чтобы был «запас» на всякий случай).

2. Стратегия роста: сохранение существующего рынка и расширение его, анализ конкурентоспособности фирмы (анализ цен, дистрибьюторской сети, качества и т. д.). Очень важно на этом этапе предусмотреть наличие достаточных ресурсов для увеличения объема товаров при повышенном спросе на него.

3. Стратегия зрелости: постоянный объем производства, акцент не на расширении рынка, а на усовершенствовании конкретной позиции, маркетинговых исследованиях, работе по снижению издержек и установлению связей с новыми поставщиками и потребителями. Возможно финансирование со стороны, перераспределение ресурсов между подразделениями в связи с новыми возможностями.

4. Стратегия падения: предусматривает максимальное удовлетворение спроса, так как эффективность предприятия оптимальна в силу накопленного опыта. Конкурентоспособность поддерживается через особые отношения с покупателями, высокий уровень маркетинга или преимущества в ценах.

2) Методика генетической стратегии Майкла Портера

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Стратегия преимущества

Разработка особых усовершенствоаний Позиция поддержания

в соответствии с требованиями низкого уровня цен

потребителей

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Любая промыш- Дифференциальная Стратегия руководства

ленность стратегия общими издержками

___________________________________________________________________________________________________ Конкретный Целевая Стратегия

сегмент дифференциальная целевого руководства

рынка стратегия издержками

___________________________________________________________________________________________________

• Стратегия руководства общими издержками: цель – максимизировать прибыль, сокращая издержки производства и удерживая низкие цены (применение сберегающих технологий, высокий уровень эффективности). Принцип низких издержек пронизывает всю сферу производства.

• Дифференциальная стратегия: внимание уделяется уникальным качествам продукции (качество, дизайн, особое обслуживание), цены устанавливаются довольно высокие.

• Целевая дифференциальная стратегия применяется при производстве специфической продукции.