59.Международный маркетинг: понятие и виды

Международный маркетинг – работа на зарубежном рынке с зарубежными потребителями

Виды международного маркетинга:

• Экспорт – прямой: организация сама занимается вывозом своей продукции за рубеж не прямой: вывоз продукции осуществляется через посредников, находящихся на территории предприятия

• Сотрудничество: а) лицензионное соглашение б) управленческий контракт – составляется зарубежными партнерами на управление производством. Эти контракты дают право заниматься какой-либо деятельностью, но не дают право принимать долгосрочные решения. в) производство продукции по контракту г) строительство «под ключ» - объекты полностью строятся/образуются иностранцами

• Инвестиционное сотрудничество: а) создание совместных предприятий с иностранными партнерами (создание совместной собственности) б) объединение предприятий – для реализации одного проекта в) вступление в альянс (соглашение о чем-либо) г) создание собственности на территории государства

60.Комплекс маркетинга и его особенности в международном маркетинге

Международная маркетинговая деятельность – проведение исследований зарубежного рынка

Особенность исследования – более сильное влияние макро-среды (макро-факторов):

• Политические факторы

• Социально-экономические

• Технические

• Исследование емкости рынка

• Основные конкуренты

Особенности международного маркетинга

• Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие

• усилия, чтобы определить метод работы на рынке.

• Более высокие требования к конкурентоспособности товара.

• Большие трудности в изучении рынка.

• Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета

• международного ведения дел.

• Международный маркетинг дает возможность определить целевые

• позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.

Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на

следующие вопросы:

• Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при

• определении целей выхода и угроз)

• На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить

• - со старым или с новым)

• Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно

• или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно

• или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)

• Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь

• целей?

• Какие экономические, научно-технические результаты можно получить,

• участвуя в международном разделении труда?

• Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации

• программы международного маркетинга?

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге

• Анализ среды международного маркетинга.

• Определение целей выхода на международный рынок.

• Анализ и определение рынка выхода.

• Определение способа выхода на внешний рынок.

• Принятие решения о комплексе маркетинга.

• Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).