Методика авс-анализа и сфера его применения.
Этот метод дает возможность проанализировать большую совокупность экономических показателей и ранжировать их по степени важности, объединяю в 3 группы:
Группа А: самый важный показатель оказывает серьезное влияние на
организацию.
Группа Б: показатель который оказывает среднее влияние.
Группа С: показатель оказывающий наименьшее влияние.
Этот метод широко применяется в маркетинге(для анализа групп
заказчиков, клиентов), в логистике(денежные потоки).
Алгоритм АВС - анализа.
Определить объект анализа
Определить параметры, по которым будет проводиться анализ.
Определить суммарное значение выбранного параметра.
Определить долю каждой позиции в общем результате
Сортировка объектов анализа в порядке убывания доли каждой позиции.
Рассчитать доли с накоплением результата анализа
Начертить кривую лоренца и определить группы АВС
Понятие и задачи сбытовой политики организации.
Сбыт - это реализация готовой продукции, т. е доведение ее до потребителя, перемещение или распределение товара в пространстве или во времени.
Сбыт включает в себя транспортировку, хранение, предпродажную подготовку, доставку, доработку и собственно продажу.
Роль сбыта в деятельности организации:
В процессе сбыта определяется конечный результат деятельности организации.
Благодаря сбыту существует контакт с потребителем.
В сфере сбыта продолжается производство. Сбытом должны заниматься люди которые имеют определенную квалификацию.
40. Каналы товародвижения: понятие, протяженность и ширина
Под каналом товародвижения понимаются звенья (организации и лица), через которые проходит товар при движении (или перепродаже) от производителя к потребителю.
Каналы товародвижения выполняют различные функции. Они обеспечивают информацию о характеристиках и нуждах потребителей, существующих и новых товарах, устанавливают контакты с потенциальными покупателями, влияют на решения по ценообразованию, изыскивают и используют финансовые средства но покрытию затрат на продвижение товаров.
Различают прямые и косвенные каналы.
Прямые каналы товародвижения предполагают перемещение товаров и услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников, т.е. прямо в магазины. Такая система позволяет контролировать весь процесс, обеспечивает тесный контакт с потребителем, а следовательно, более полную информацию о его вкусах и привычках, но требует разветвленной системы управления и больших затрат.
Косвенные каналы товародвижения связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемешается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. На нижеследующей схеме приведены наиболее часто встречающиеся варианты каналов товародвижения.
Протяженность – количество звеньев или участников в сбытовой цепочке Ширина – число участников в каждом звене
41. Системы сбыта: общая характеристика
Сбыт – реализация готовой продукции или распределение товара.
Сбыт включает в себя:
Транспортировка
Хранение
Предпродажную подготовку
Доставку
Доработка
Продажа
Роль сбыта в деятельности организации:
В процессе сбыта определяется количественный результат в деятельности организации
С помощью сбыта в процессе продажи осуществляется контакт с потребителями
В сфере сбыта продолжается производство
Сбытом занимаются специальные люди, которые имеют профессиональные навыки
Канал сбыта – организуют люди, которые занимаются продвижением или обменом товара
Система сбыта – выбор канала товародвижения
Сбыт:
Прямая система сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Его отличительной особенностью является возможность для фирмы - производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации.
Косвенная система сбыта осуществляется на основе опосредованных связей (услуг различного рода посредников). Производитель в случае косвенного метода сбыта не может полностью контролировать, кому и каким образом продается его продукция, однако использование услуг посредников позволяет в некоторых случаях наилучшим образом предложить товары целевому рынку.
Смешанная система сбыта или комбинированная система сбыта предполагает использование как прямых, так и опосредованных связей с покупателями.