Цели рекрутингового звонка

1. Покупаем кандидата, его знакомых для данного заказа

2. Покупаем кандидата, его знакомых для будущих заказов

3. Получаем бизнес информацию

4. Получение нового заказа

5. Продвижение себя и своей компании

Рекрутинговый звонок

Добрый день. Это компания _________ ? Могу я поговорить с ____________?

Удостовериться, что разговариваешь с нужным человеком

Добрый день. Меня зовут Мария. Я работаю в компании, которая занимается подбором персонала для крупных российских компаний. В настоящий момент мы ищем для одного из своих заказчиков опытного, профессионального, высококвалифицированного ___________________.

Вы могли бы уделить мне пару минут?

Мне рекомендовали вас как одного из лучших, опытнейших специалистов в данной области.

Не спрашивайте, кто порекомендовал Вас, этот человек просил его не называть (я не имею права выдавать его, источники не выдаем).

Я не знаю насколько вы удовлетворены своим нынешним профессиональным статусом и планируете ли какие-то перемены, но возможно, вам будет интересно узнать о потенциально более привлекательных для Вас предложениях.

ДА

Удобно ли Вам говорить?

___________________, я знаю, что Вы отличный __________, но дополните, пожалуйста, мое представление, расскажите о себе.

Заполняем скрипт «Профиль кандидата»

Краткая информация о позиции

• Компания занимается __________________

• Ей нужен _____________________________

• Основные привлекательные стороны______________________

НЕТ

Почему?

Отлично, возможно вы знаете человека, который смог бы занять эту должность?

Какой уровень оплаты труда должен предложить наш заказчик, чтобы привлечь квалифицированного сотрудника?

Вам кто-нибудь приходит на ум?

Вы знаете кого-либо, с прежнего места работы?

Вы знаете кого-либо, кто недавно ушел из вашей компании?

Вы знаете кого-либо, кто достиг потолка в вашей фирме?

Вы знаете кого-либо, кто смог бы порекомендовать хороших специалистов?

Благодарю за внимание и помощь.

Сценарий звонка косвенного поиска

(indirect recruiting call script)

“Меня зовут ___________________________ и я работаю в Агентстве по подбору персонала ______________________. У вас есть несколько минут для беседы?”

“Уважаемый ________________________, как я говорил, я сотрудник Агентства по подбору персонала и сейчас работаю над заказом от одного из моих клиентов, который ищет _____________________________. Причина моего звонка в том, что мне нужна ваша помощь. Вы можете знать человека, который достаточно квалифицирован для этой позиции и кто мог бы сильно выиграть при сравнении своего настоящего положения с тем, что предлагает мой клиент”.

“Прекрасно, я бы хотел описать вам позицию и попытаться понять, приходит ли кто-то на ум. Хорошо?”

(Опишите основные привлекательные характеристики работы и затем спросите...)

“Какой диапазон заработной платы должен был бы предложить мой клиент, чтобы привлечь очень квалифицированного кандидата?”

“Вам кто-нибудь приходит на ум?”

“Вы знаете кого-то, с кем работали на прежнем месте работы?”

“Вы знаете кого-то из одной с вами профессиональной организации?”

“Вы знаете кого-то, кто недавно ушел из вашей компании?”

“Вы знаете кого-то, кто уже достиг потолка в вашей фирме?”

“Вы знаете кого-то, кто мог бы рекомендовать хороших людей?”

Если человек не хочет назвать имя потенциального аппликанта, прежде чем сам с ним не переговорит:

• У меня есть информация, которая может убедить этого человека, а у вас ее нет.

• Я понимаю, что вы о нем заботитесь, но может быть он не хочет, чтобы вы знали о моем ему предложении. Я ни в коем случае не скажу а вас.

• Зачем вам обременять себя моей работой

• Дайте мне возможность обрадовать человека