Образование

Что закончили?

Насколько осознанный был выбор?

Нравилось ли учиться?

Опыт работы Этапы карьеры. Почему меняли места работы?

С какого времени в продажах?

С какой должности начинали (останавливаемся на интересующем этапе)?

Как попали на эту должность?

Как была организована работа отдела?

• Кому Вы подчинялись?

• Кто Вам подчинялся?

• Кто ставил перед Вами цели, задачи, планы?

• Перед кем Вы отчитывались? (Формы отчетности)

Есть ли опыт планирования бюджета?

• Планировали ли объём продаж (на основе чего)?

• Занимались ли анализом продаж?

• Составляли фин.отчетность?

• Контролировали ли дебиторскую задолженность?

Каким образом велась ценовая политика?

Была ли работа с крупными оптовиками (личн. или кто-то)?

Насколько эффективно работал отдел?

Ваша стратегия в продажах? Ваш подход к работе с клиентами?

Условия доставки?

Как контролировали выполнение заказов?

Как контролировали своих ТА (кто осуществлял наблюдение за их работой)?

• операторы были?

• планировали ли численность персонала?

• отбирали сами персонал?

• ваши критерии отбора?

• какова была процедура обучения персонала?

• по каким критериям оценивали эффективность их работы?

• чем мотивировали своих подчиненных?

• как распределяли обязанности между ними?

• участвовали ли в начислении ЗП? По какой системе начисляли?

• как контролировали кражи?

• контролировали, донесли ли ТА деньги?

• как работали с должниками – клиентами?

Стиль руководства? Какие взаимоотношения были с сотрудниками?

Проводились ли какие-то корпоративные мероприятия? Ваше участие?

Принимали ли решение об увольнении сотрудника?

Как объясняли человеку причину увольнения?

Участвовали в инвентаризации на складе?

Была ли в подчинении транспортная служба?

Кто составлял маршрут?

Как контролировали исполнение заказов (например, не воруют ли бензин)?

Занимались ли поиском, арендой помещений? Решали ли административно-хозяйственные вопросы?

Какие конкретно мероприятия по улучшению системы сбыта, повышению эффективности сбыта Вы ввели?

Как изменилась работа отдела, когда Вы пришли к руководству?

Назовите Ваши самые большие достижения в этот период?

Участвовали ли в Рекламных акциях компании? Кто их проводил и организовывал?

Какие из обязанностей Вы выполняли с наибольшим удовольствием:

В чём Вы сильны и слабы как специалист? Чего не достает для наиболее эффективной Вашей работы?

Оцените по 10 – бальной системе Ваш уровень, как специалиста? Почему?

Приведите пример трудной рабочей ситуации, проблемы, встающей перед Вами – как Вы её разрешили, преодолели?

Какими должны быть условия ,чтобы Вы работали наиболее эффективно?

С чего надо начинать на новом месте работы?

Ваши сильные стороны (в том числе обеспечивающие успех), слабые?

Приведите конкретные примеры успеха / неудачи, которые определились положительными / отрицательными качествами?

Мотивация

Почему Вы откликнулись на моё предложение?

Есть ли причина (м.б. личная) менять место работы?

Есть ли готовность к перемене работы? (оцените по 10 – бальной системе)

Искали ли работу целенаправленно, обращались ли куда-нибудь, с каким успехом?

Какие компании и должности привлекательны для Вас?

Что Вы цените больше всего в работе?

Что Вас привлекает в этой должности?

Идеальная должность, идеальная работа для Вас это?

Ваши профессиональные планы на ближайший год, 3 года, 5 лет?

Интересующий Вас уровень оплаты?

Испытательный срок 1 год 3 года

Разбейте

Рассматриваете ли Вы возможность переезда в другой город?

Когда готовы приступить к работе?