
- •Подбор, отбор, рекрутинг персонала Сазонова м.Г. Г.Омск - 2013
- •Раздел I
- •Планирование персонала
- •Описание позиции
- •Описание позиции
- •План поиска потенциальных кандидатов
- •Раздел II Рекрутинг
- •Учись слушать и слышать.
- •Рекрутинговая презентация
- •Цели рекрутингового звонка
- •Рекрутинговый звонок
- •Сценарий звонка косвенного поиска
- •Сценарий звонка прямого поиска
- •(Оцените квалификацию, соотнесите с требованиями заказа, привлеките в качестве кандидата или отвергните). Правила соблюдения конфиденциальности по отношению к аппликантам
- •Что “покупают” кандидаты, меняя работу?
- •Что хочет знать о компании кандидат, когда участвует в конкурсе
- •Категории кандидатов
- •Что такое “идеальный кандидат”?
- •Резюме, анкета
- •Заключение консультанта
- •Общий трудовой стаж _______лет, по интересующему профилю ________лет Место работы (нынешнее/последнее)
- •Подчиненные
- •Место работы (предыдущее)
- •Соответствует требованиям – приглашаем на собеседование, Дата, Время, Место Не соответствует требованиям - отказываем
- •Структура комментария к резюме (2 вариант)
- •Дебрифинг компании (1 вариант)
- •Дебрифинг кандидата (2 вариант)
- •Проверка рекомендаций
- •Раздел III Методы оценки соискателей
- •1. Изучение представленных документов - предварительная оценка соискателей
- •Раздел IV
- •Интервью: типы, виды, структура, подготовка к интервью, техники проведения интервью.
- •Образование
- •Опыт работы Этапы карьеры. Почему меняли места работы?
- •Мотивация
- •Семейное положение
- •О компании Рекомендатели
- •Интервью при приёме на работу торгового представителя.
- •Применение техники ситуационно - поведенческого интервью (интервью по компетенциям)
- •Раздел 1
- •Раздел 2
- •Раздел 3
- •Целевые вопросы, направленные на выяснение конкретных компетенций
- •Зондирующие вопросы на интервью
- •Планирование интервью
- •Процедура введения в должность, план адаптации
- •Список литературы
Дебрифинг кандидата (2 вариант)
Кандидат: __________________________________________________________________________________
Дата: ________________________
1. Как прошла беседа? ___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
2. Как долго вы там находились? ___________________________________________________________________________________
3. Установился ли у вас контакт (на персональном уровне) с интервьюером? ___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
4. О чем в общем вы говорили? ___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
5. Как вам описали позицию? ___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
6. Беседовал ли с вами кто-то еще? да нет
Кто? _________________________________ Титул ______________________________________
7. Обсуждалось ли второе интервью? да нет
Если да, когда оно назначено? ____________________________________)______________________________________________
8. Шла ли речь о деньгах? да нет Сколько? ____________________________________________
9. Сделали ли вам предложение? да нет Если да, расскажите подробнее ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
10. Какое будущее вы видите для себя в этой компании? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11. Есть ли что-то, что помешает вам принять это предложение сейчас? ___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
12. Как вы расстались? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
13. Назначены ли вам какие-то еще интервью в других компаниях? Сделаны ли еще какие-то предложения от других компаний? ___________________________________________________________________________________
14. Есть ли какие-то личные соображения, которые следует принять во внимание (дети, жена, жилье, родственники, премии, компенсационный пакет, оплата перемещений)? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
15. Какое предложение от этой компании вы примете? Мне нужно знать нижний уровень предложения от этой компании, на который вы согласитесь. ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
НЕГАТИВНАЯ ПРОДАЖА (если кандидат колеблется)
1. Клиент встретился с вами и еще с одним человеком, который ему понравился
2. У вас голос не очень-то уверенный.
3. Должен ли я посоветовать клиенту сделать предложение другому кандидату? да нет
РЕЗЮМИРУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:
1. Вы можете выполнять эту работу?
2. Вы хотите получить эту работу?
3. Если вам сделают предложение, вы его примете?
Вопросы 13,14,15 – оцениваем не ЧТО говорит кандидат, а КАК он это говорит.
Сбор рекомендаций может быть как на этапе первого обращения к кандидату, перед первым собеседованием, перед финальным интервью (в зависимости от целей). Общение с рекомендателем следует записывать на кассету