Уловки в споре: “чтение в сердцах”; инсинуации

Очень распространена уловка под названием "чтение в сердцах". Софист разбирает не столько ваши слова, сколько те тайные мотивы, которые заставили вас их высказывать.

“Вы это говорите не потому, что сами убеждены в этом, а из-за упорства”, “лишь бы поспорить”. “Вы сами думаете так же, только не хотите признать своей ошибки”. “Вы говорите из зависти к нему”, “из сословных интересов”. “Сколько вам дали, чтобы вы поддержали это мнение?” Это и называется "чтением в сердцах".

«Но настоящую грозную силу уловка эта приобретает в связи с палочным доводом». Например: “Эти слова – явный призыв к вооруженному восстанию”. Или: “Он это сделал, потому что не любит Россию и хочет вызвать раскол в Церкви”.

К этим же разрядам уловок относится и инсинуация.

Все слышали это слово, но мало кто знает его точный смысл. Инсинуация – это, безответственный намек.

Например: “Мы-то знаем, сколько ему Ватикан платит”. Непонятно даже, против чего возражать. Сказать: “Нет, не знаете”? Никакого обоснования обвинению никто даже и не собирается приводить, вроде бы и конкретного обвинения нет, а весь в грязи.

Или: “А, это Петров так сказал? Тогда понятно…”

Психологические уловки

Есть всякого рода простые психологические уловки: раздражить противника, вывести его из себя. Если противник несколько медлителен – взвинтить скорость спора и т.д. Есть “уловка артистов", т.е. перед выступлением сообщить плохую новость, расстроить.

Довольно часто употребляется психологическая уловка, которая называется “подмазыванием аргумента”. Например: “Вы, как человек умный, не станете возражать, что…”. Или: “Конечно, это довод, который применишь не во всяком споре, человек, недостаточно образованный, его не поймет, но вы…” Этакое подмигивание противнику, игра на честолюбии.

Одна из сильнейших и обычнейших уловок в устном споре – это внушение. Громкий, отчетливый голос с богатыми интонациями, умение уверенно держаться перед аудиторией, представительная внешность и так далее. Особенно часто внушение сильно действует не на противника (но на него – тоже!), а на слушателей.

«Сюда же относятся, психологической своей стороной, ссылки на авторитеты. Эти ссылки действуют на иных, как таран, пробивающий стену недоверия. … В общем, все подобного рода уловки носят характер “втирания очков”, через которые читатель или слушатель должны смотреть на известный вопрос».

Книга Поварнина написана более 80 лет назад. Я приведу некоторые цитаты из статьи одного из классиков психологии ХХ века Карла Роджерса, написанной около 40 лет назад.

«Мы знаем, как воздействовать на покупателей путем создания условий, обеспечивающих удовлетворение неосознаваемых ими потребностей, которые мы смогли определить… Исследования такого рода… привели к организации торговли, обращенной к неосознаваемым мотивам человека – его неосознаваемым сексуальным, агрессивным желаниям, стремлению к зависимости или … желанию получить одобрение…

Мы знаем, как создать условия, при которых многие индивиды будут считать правильными утверждения, противоречащие их ощущениям…

Мы знаем, как добиться изменения мнения индивида в нужном направлении, при этом индивид не осознает стимулов, вызвавших изменение его мнения…

Мы знаем, как разрушить структуру личности человека, подорвав его уверенность в себе, разрушив его “Я-концепцию” и сделав его зависимым от другого человека. Тщательное изучение Хинкле и Вулфом методов допросов заключенных коммунистами, в частности в коммунистическом Китае, дает достаточно подробную картину процесса, широко известного как “промывание мозгов”».