2.4. Розміщення реклами й просування товарів у Мережі

Інтернет-користувачі в цілому не люблять рекламу, однак Інтернет від неї не вільний. Компанія повинна вирішити, яка форма реклами виявиться найбільш ефективної для досягнення специфічних цілей реклами.

До Інтернет-реклами належать: банерна реклама, контекстна реклама та іміджева реклама.

Банерна реклама. Найбільш поширеним елементом реклами в Інтернеті є банери. Банерна реклама залишається сьогодні одним з найпопулярніших і ефективніших способів залучення відвідувачів на Web-сторінки або Web-сайт. Крім того, банерна реклама є могутнім інструментом іміджевої реклами. Як правило, банером є прямокутне графічне зображення у форматі GIF або JPG, хоча зустрічаються банери, створені за допомогою JAVA, ShockWave та інших технологій. Банер звичайно поміщається на Web-сторінці видавця, будучи гіперпосиланням на сервер рекламодавця.

Банери бувають двох видів: статичні й анімовані. Перші є статичним зображенням, тоді як у другому випадку відбувається зміна зображення в часі – анімація.

Найбільш поширені банери розміром 468x60 пікселей. Треба відзначити, що це далеко не єдиний можливий розмір банерів. Число різновидів банерів, що знаходять застосування в рекламі, за різними оцінками досягає сьогодні декількох сотень. При всій незручності наявності такої великої кількості різновидів банерів процеси з їх стандартизації знаходяться тільки на самому початку свого розвитку.

Internet Advertising Bureau (www.iab.net) і CASIE (The Coalition for Advertising Supported Information & Entertainment), суспільні організації американських видавців і рекламодавців, пропонують всім дотримуватися найпопулярніших розмірів. Найпоширенішими розмірами банерів дослідники IAB вважають банери, представлені в табл. 2.2.

Таблиця 2.2

Найбільш поширені види банерів

Розмір (у пікселах)	Тип банера
468x60	Повнорозмірний банер (Full Banner)
392x72	Повнорозмірний банер з вертикальною панеллю навігації (Full banner with Vertical Navigation Bar)
234x60	Половинний банер (Half Banner)
125x125	Квадратний банер (Square Banner)
120x90	Кнопка #1 (Button #1)
120x60	Кнопка #2 (Button #2)
88x31	Мікрокнопка (Micro Button)
120x240	Вертикальний банер (Vertical Banner)

Однією з необхідних вимог до банерів є їх швидке завантаження на сторінку. Це накладає певні обмеження на розмір банера в кілобайтах. Так, наприклад, для банера 468x60 максимальний розмір звичайно складає 10 або 15 Кбайт.

Як рекламний інструмент для Інтернету найбільш широко використовуються невеликі рамки, що містять текст і рідше картинку.

За розміщення рекламних банерів на сайтах, що їх цікавлять, компанії звичайно платять із розрахунку охоплення аудиторії.

Розміщуючи банери, компанії повинні ретельно обговорити умови оплати, і платити тільки тоді, коли продажі дійсно є результатом клацань по їхніх рекламних оголошеннях.

Багато компаній влаштовує всього лише візуальний контакт із їхньою рекламою (без клацання по банеру), і тому вони фінансують розміщення рекламного оголошення на web-сайтах зі стрічкою новин, фінансовою інформацією й т.п. Спонсорство працює щонайкраще на добре націлених сайтах, що пропонують інформацію або послуги, пов’язані з даною компанією і її клієнтською базою. Спонсор платить за опублікування змісту й відкрито повідомляє, що є спонсором даної сторінки або сайту.

Реєстрація в пошукових системах і каталогах:

1) реєстрація в каталогах. Процес реєстрації в каталогах достатньо простий. Проблему представляє така реєстрація, після якої користувач зможе за відповідним запитом швидко знайти певні Web-сторінки.

Для цього, перш за все, Web-сайт повинен бути достатньо якісним, щоб модератор каталогу не відмовив в його реєстрації.

Далі необхідно досягти того, щоб Web-сайт був включений саме в той розділ каталогу, який найбільш для нього підходить. Якщо це можливо, то бажано зареєструвати не тільки головну сторінку, але й деякі інші основні сторінки, варіюючи ключові слова й описи. В цьому випадку ймовірність знайти одну із сторінок Web-серверу зросте.

Треба відзначити, що користувач може шукати інформацію в каталогах двома способами: переходячи по ієрархічній системі підкаталогів або використовуючи внутрішню пошукову систему. У другому випадку пошукова система робить пошук виключно по короткому опису і ключовим словам Web-сайтів, занесених в систему каталогу при реєстрації. Тому необхідно ретельно скласти опис і підібрати ключові слова, виходячи з того, як користувачі, швидше за все, будуватимуть запити для пошуку, які ключові слова або вирази будуть при цьому найбільш вірогідні.

2) індексація в пошукових системах. Індексація сторінок Web-серверу в пошукових системах є включенням інформації про них в індекси пошукових систем. Індексація включає багато різних моментів, тому її результат значно залежить від ряду чинників при розробці Web-сайту.

Кожна пошукова система шукає, індексує і видає результати за своїми певними правилами, причому ці правила з часом можуть змінюватися. Як наслідок, практично неможливо, щоб Web-сайт був в першій десятці всіх пошукових систем.

Реклама з використанням електронної пошти. Електронна пошта є одним з найстаріших і найпоширеніших інструментів Інтернету. На механізм електронної пошти спираються багато популярних засобів віщання в Інтернеті, куди входять списки розсилки, дискусійні листи й індивідуальні поштові повідомлення. При правильному використанні електронна пошта може стати одним з ефективних інструментів маркетингу в Інтернеті, розвитку іміджу фірми або реклами.

Багато західних експертів сьогодні вважають, що відгук на правильно розміщену рекламу в службах Інтернету, які використовують електронну пошту, вище, ніж відгук банерів на Web-сторінках, і, що найголовніше, вища якість переходів на сервер рекламодавця, тобто серед загальної кількості відвідувачів частка по-справжньому зацікавлених відвідувачів достатньо велика.

Особливостями і перевагами електронної пошти як засобу реклами є такі:

1) електронна пошта з’явилася задовго до появи WWW і є практично у всіх користувачів Інтернет;

2) можливість персоніфікованого обігу;

3) завдяки чіткому тематичному розподілу списків розсилки і дискусійних листів можна впливати на цільову аудиторію;

4) цікаве з погляду одержувача повідомлення може бути легко поширене серед його колег і знайомих;

5) більшість користувачів сьогодні має поштових клієнтів, що підтримують формат HTML, що дозволяє розміщувати в повідомленнях не тільки текстову, але й графічну рекламу, зокрема банери, а також відстежувати кількість переходів на сайт рекламодавця за посиланням в листі.

Мікросайт – це обмежена зона в Мережі, керована й оплачувана зовнішнім рекламодавцем. Мікросайти особливо ефективні для компаній, які торгують продуктами, що не представляють особливого інтересу (наприклад, страховими полісами).

Вікна-поплавці – це рекламні оголошення, які з’являються між змінами сторінок web-сайтів. За перегляд реклами у браузері користувач одержує плату. Компанії утворюють також альянси й асоційовані програми. Коли одна Інтернет-компанія співробітничає з іншої, вони «рекламують» один одного.