2 Коефіцієнт повноти асортименту

Для визначення коефіцієнта широти використовується наступна

формула:

Кп = Пд / Пб, (2.2)

де Кп – коефіцієнт повноти;

Пд – повнота дійсна;

Пб – повнота базова.

Повнота асортименту - здатність набору товарів однорідної групи задовольняти однакові потреби. Відносним показником повноти асортименту є коефіцієнт повноти Кп, який розраховується за окремо взятому ознакою обраного товару [3, с. 57]. В якості основоположного показника при розрахунку коефіцієнта повноти у прикладі обрано ряжанку 4% жиру (окремо взята ознака товару).

Повнота дійсна Пд фактична кількість найменувань ряжанки з 4% жиру у досліджуваному магазині «…..», Пд. = 17 найменувань.

Повнота базова Пб визначається як сума неповторюваних найменувань ряжанки з 4% жиру, яка є в наявності в магазині «……» і у конкурентів (магазин «…….» і гіпермаркет «……..»). У першого і другого конкурентів кількість найменувань ряжанки, з урахуванням неповторюваних найменувань складає 0 і 2 відповідно, Пб = 17+2=19 найменувань.

Кп = 17 / 19 = 0,895

Значення коефіцієнту повноти асортименту в досліджуваній торговій точці є досить високим Кп = 0,895, що свідчить про повноту асортименту та високу конкурентоспроможність магазину при продажі ряжанки з 4% жиру.

Для порівняння з головними конкурентами необхідно розрахувати і порівняти коефіцієнти повноти всіх конкурентів.

3 Коефіцієнт новизни асортименту

Для визначення коефіцієнта широти використовується наступна

формула:

Кн = Н / Шд (2.3)

де Кн – коефіцієнт новизни;

Н – кількість нових найменувань ряжанки, що надійшли на продаж у відділ за певний період часу,

Шд = 29 найм. – дійсна широта асортименту, визначена у п. 1.

Новизна (оновлення) асортименту - здатність торгової точки своєчасно оновлювати асортимент товару у відповідності з кон’юнктурою ринку.

Кон’юнктура ринку - сукупність умов, що характеризують співвідношення попиту та пропозиції на товари та послуги.

Оновлення асортименту – це заміна товарів, морально застарілих, що не користуються попитом на нові товари поліпшеної якості, або іншого цінового ряду, які можуть задовольнити не тільки фізіологічні, але і психологічні та соціальні потреби різних груп людей, і в підсумку дозволять магазину отримати більший прибуток від продаж .

Новизна асортименту розраховується за певний вибраний період часу і показує кількість новинок, що надійшли на продаж у відділ за цей період. Шляхом опитування продавця досліджуваного магазину «……..» було встановлено, що за останні 3 місяці з'явилося 3 нових найменувань ряжанки, Н = 3 найменування.

Кн = 3 / 29 = 0,103

Коефіцієнт новизни для даного магазину склав 0,103. Цей факт свідчить про поступове оновлення асортименту. Магазин «…..» приділяє увагу оновленню власного асортименту, пропонуючи нові найменування ряжанки в помірній кількості, мінімізуючи ризик зазнати збитків у зв'язку з можливим низьким попитом на представлені нові найменування ряжанки.