3.5. Операции на давальческом сырье.

Эти операции также относятся к сделкам встречной торговли (пример ЗУМ) и представляют собой переработки давальческого сырья на готовую продукцию или полуфабрикаты.

3.6. Выкуп устаревшей продукции.

Выкуп устаревшей продукции – еще один вид товарообменных операций. Касается он, прежде всего, машинно-технических изделий: автотранспортной техники, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициатором таких операций выступает обычно импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику.

3.7. Поставки на комплектацию.

Суть поставок на комплектацию, одной из разновидностей товарообменных операций, состоит в следующем: контрагент из Болгарии заказывает у украинского судостроительного завода изготовление морского транспортного судна. На переговорах после согласования цены судна болгарский заказчик ставит непременным условием контракта покупку изготовлением у заказчика части оборудования и приборов для комплектации судна и передает ему заранее составленный список таких деталей.

Внешнеторговые посредники. Как торговать?

Очень большое число сделок в международной торговли осуществляются с помощью посредников. В этом разделе освещаются основные виды торгово-посреднических операций, механизм их осуществления, раскрываются их особенности.

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителей и потребителей товаров независимым от них торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество в экономическом смысле – довольно широкое понятие и включает в себя значительный круг услуг, в частности по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению других операций.

Привлечение торгового посредника позволяет:

• увеличить прибыль за счет повышения оперативности сбыта товаров и ускорения оборота капитала;

• увеличить прибыль за счет продажи товара на иностранном рынке непосредственно в моменты улучшения конъюнктуры по более высоким ценам, так как посредники, находясь рядом с конечными потребителями, чутко реагируют на любые изменения спроса;

• увеличить прибыль за счет уменьшения сроков хранения и предпродажного сервиса;

• увеличить прибыль за счет снижения издержек обращения на единицу продукции.

Посредников во внешней торговле можно классифицировать в зависимости от объема предоставляемых им полномочий и в зависимости от их места на рынке.