3.1. Бартер.

Бартерная операция (barter transaction) – это операция по обмену определенного количества товаров одного или разных видов на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров.

Таким образом, бартерная операция не предполагает никаких денежных расчетов между контрагентами. В бартерном соглашении устанавливаются либо количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Преимущество данной операции перед операцией купли-продажи состоит в том, что для ее осуществления не нужна валюта, и стороны не приобретают к посредничеству банков.

Стороны при согласовании объемов поставок оперируют ценами и ведут по ним переговоры, указание цен в самом тексте контракта нужно только для того, чтобы таможенные органы могли определить размеры таможенных пошлин и сборов и для статистики внешней торговли.

3.2. Встречные закупки.

Встречные закупки (counterpurchase) означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера.

Для импортера важно записать это обстоятельство в контракт с тем, чтобы путем встречной закупки сохранить часть валюты в своей стране. Экспортер, будучи заинтересован в реализации своей продукции, обычно соглашается с такой записью в контракте.

Азия законодательным путем установили обязательность встречных закупок при импорте в эти страны. Распространение встречных закупок сейчас набирает все большую силу, особенно в развивающихся странах.

3.3. Компенсационные сделки.

Компенсационные операции отличаются от бартерных тем, что происходит обмен несколькими товарами с каждой стороны. С компенсационными сделками связано понятие «неконвертируемое сальдо». Например, контрагент из Дании фирма «Сибаст» поставляет контрагенту в России фирме «Интерьеро» мебель на сумму 5000 долларов, а российская сторона может предложить товары на сумму только 4000 долларов. Разница между суммами поставляемых товаров составит 1000 долларов, эта разница и называется неконвертируемым сальдо, которое составляет долг российской фирмы датскому партнеру. Однако перечислить его в Данию российская фирма не может, так как это не обусловлено контрактом.

Тогда стороны договариваются и указывают в условиях контракта, что разница будет храниться в одном из российских банков на счете, специально открываемом фирмой «Интерьеро».

3.4. Крупномасштабные операции на компенсационной основе.

В последнее время получили развитие крупномасштабные операции на компенсационной основе. Суть таких операций состоит в том, что одна страна, используя оборудование и технологию другой страны, строит на своей территории промышленный объект, продукцией которого и будет рассчитываться за поставленное оборудование и технологию. От обычной компенсационной операции, описанной выше, крупномасштабные операции отличаются следующим:

• компенсационные операции обычно незначительны по сумме, в то время как крупномасштабные операции исчисляются сотнями тысяч, а то и миллионами долларов;

• крупномасштабная операция осуществляется на условиях кредита, причем долгосрочно и на крупные суммы, а потому для ее осуществления привлекаются крупные банки;

• подписанию соглашения о крупномасштабной операции обычно предшествует соглашение между странами на правительственном уровне;

• крупномасштабные операции носят обычно долгосрочный характер (до 10 лет и более).