Задача 6.

АВС – аналіз товарних груп

Група А – невелика кількість найбільш вигідних товарів, які в сукупності забезпечують 50%, вибранного показника критерію.

Група В – невелика кількість менш вигідних товарів, які в сукупності забезпечують ще 25%.

Група С – велика кількість найменш вигідних асортиментгих позицій, які в сумі забезпечують 25%.

Якщо асортиментна позиція знаходиться одночасно в двох групах, то її необхідно віднести в ту групу, в якій її частка більша.

Методика розрахунку передбачає наступні кроки:

1. визначити частку (%) кожного з товарів у вибраному показнику;

2. проранжувати товари за зменшенням частки;

3. розрахувати кумулятивну (накопичувальну) суму часток;

4. до групи А відносять товари, кумулятивна сума яких не перевищує 50% ( з урахуванням присутності товару в двох групах); до групи В – від 50% до 75%; до групи С – більше 75%.

Приклад 5.

За даними обсягів продажу, цін і витрат по товарному асортименту підприємства надати обгрунтовані рекомендації по зміні його складу.

Товар	Ціна (без ПДВ), грн	Прямі витрати на одиницю, грн	Продажі в 2007 р.	Продажі в 2008 р.
1	14	12	18500	15000
2	20	15	11000	10000
3	15	14	40000	30000
4	10	5	17647	15000
5	8	7	15000	10000

Розв’язування:

1. Проведемо аналіз за показником прибутковості в 2008 році.

Розрахунок структури доходу.

Товар	Дохід, тис грн*	Частка, %**
1	(14*15) = 210	19,3
2	200	18,3
3	450	41,3
4	150	13,8
5	80	7,3
Разом	1090	100 ***

*(Ціна*Обсяг продажу) = Дохід

** Частка за товаром 1 = (210/1090)*100% = 19,3 %

*** Обов'язковою умовою є те, що сума всіх часток складала саме 100%.

Ранжування за часткою в доході (по зменшенню значення показника) .

Товар	Частка,%	Кумулятивна сума, %*	Група
3	41,3	41,3	А
1	19,3	60,6	В (в групі А знаходиться лише (50 - 41,3 = 8,7), а в групі В (60,6 – 50 = 10,6), тому відносимо до групи В
2	18,3	78,9	В
4	13,8	92,7	С
5	7,3	100	С

*Кумулятивна (накопичувальна) сума – це пошагове накопичування значень через додавання (перше значення переносимо в комірку, а наступні будемо знаходити через додавання часток, тобто 41,3+19,3 = 60,6; 60,6+18,3=78,9 і т.д.).

2) Проаналізуємо показник відшкодування витрат.

Розрахунок структури відшкодування витрат.

Товар	Маржинальний дохід, грн*	Відшкодування витрат, тис грн **	Частка, %
1	2	30	(30/195)*100% = 15,4
2	5	50	28,6
3	1	30	15,4
4	5	75	38,5
5	1	10	5,1
Разом	-	195	100

*Маржинальний дохід, грн = Ціна – Змінні (прямі) витрати на одиницю

Для товару «1»: (14-12) = 2 грн

**Відшкодування витрат, грн = Маржинальний дохід*Обсяг продажу

Для товару «1»: 2*15000 = 30000 грн

Ранжування за часткою в відшкодуванні витрат (по зменшенню значення показника) .

Товар	Частка,%	Кумулятивна сума, %*	Група
4	38,5	38,5	А
2	25,6	64,1	В
1	15,4	79,5	В
3	15,4	94,9	С
5	5,1	100	С

Висновок: рекомендується розглянути питання про вилучення з асортименту товар «5», а потім «3». Хоча, товар «1» і «3» мають однаковий вклад в відшкодування витрат, проте у товара «1» краще співвідношення маржинального доходу до прямих затрат (2/12 проти 1/14) і менша потреба в оборотному капіталі (табл. 2, частка в доході майже в 2 рази менша – 19,3% проти 41,3%).