6.2. Затратные методы ценообразования.

Это широко распространенные методы, в основе которых лежит калькулирование издержек производства и сбыта продукции и прибавление к ним надбавки, соответствующей обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Иногда встречается под названием «издержки плюс прибыль».

Достоинства затратных методов.

1. В основе затратных методов лежит калькулирование издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать.

2. Данный метод может быть оптимален в условиях, когда цена не играет большой роли для целевого потребителя. Применяют предприятия, выпускающие уникальные, редкие товары: на заказ, престижные, принципиально новые, может быть, опытный образец. В оптовой торговле легко определяется цена покупки, что особенно располагает к применению такого метода. Метод применяют предприятия, производящие один продукт (тогда возможно определение точки безубыточности).

3. Простота расчета. У производителя всегда имеются данные о собственных затратах.

Недостатки метода.

1. Не учитывает текущий спрос, потребительские свойства товара и его заменителей – цена может быть не принята рынком.

2. Трудность применения, если фирма производит несколько продуктов, так как появляется проблема распределения постоянных издержек между продуктами.

3. Не позволяет мгновенно реагировать на изменения конъюнктуры рынка.

4. Сфера применения ограничена – затратные методы могут служить только для определения начальной, базовой цены товара. Для обоснования окончательной цены на товар нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

К затратным методам относят следующие:

1) метод полных издержек;

2) Метод прямых затрат;

3) Метод на основе анализа безубыточности;

4) Метод учета рентабельности инвестиций.

6.2.1. Затратный метод на основе полных издержек (затрат) - (метод «издержки плюс»).

Метод заключается в том, что к полной сумме затрат (постоянных и переменных, прямых и косвенных) добавляют определенную сумму, которая соответствует норме прибыли. В надбавку включаются косвенные налоги и таможенные пошлины. Величина прибыли может определяться как абсолютная величина, но чаще определяется через норматив рентабельности к издержкам (себестоимости).

Цена = С_полн + Прибыль

где С_полн – скалькулированная полная себестоимость единицы продукции;

Норматив рентабельности к издержкам (R_прод) определяется в процентах к средним полным издержкам производства на единицу продукции (себестоимости).

Рентабельность продукции = Прибыль от продаж : Полная себестоимость

Цена = С_полн + (R_прод х С_полн) : 100% = С_полн х (1 + R_прод) или

Цена = С_полн х (1 + Н_пр)

где С_полн – скалькулированная полная себестоимость единицы продукции;

R_прод – норматив рентабельности к полным издержкам;

Н_пр – включаемая в цену норма прибыли (рентабельности).

При расчете себестоимости изделия в калькуляцию включаются переменные (З_V) и постоянные затраты (З_F ). Исходя из этого цена изделия определяется как:

Цена = (З_V + З_F) (1 + R_прод)

Пример.

Таблица 6.1

Определение цены методом полных затрат, тыс. руб.

Переменные (прямые) издержки на единицу продукции, тыс.руб.	5,0
Постоянные (косвенные, накладные) расходы на весь объем выпуска, тыс.руб.	150 000,0
Ожидаемый объем продаж, единиц	50 000,0
Себестоимость единицы продукции, тыс.руб.	5 + 150000/ 50000 = 8
Норматив рентабельности, %	20,0
Прибыль на единицу товара, тыс.руб.	8 х 20% / 100% = 1,6
Цена единицы продукции, тыс.руб.	8 х (1+0,2) = 9,6

Метод имеет варианты расчета. Постоянные затраты распределяются пропорционально:

а) переменным затратам каждого продукта

Цена товара А = Переменные затраты на товар А + Переменные затраты на товар А х (Постоянные затраты фирмы : переменные затраты фирмы) + Прибыль

Пример расчета.

Владелец киоска получает 20% прибыли.

Закупочная цена товара А – 20 руб., товара Б – 200 руб. за кг.

Объем закупок товара А – 2 тыс.шт., товара Б – 100 кг.

Транспортные расходы – 2000 руб. Стоимость аренды – 1000 руб. в день.

Зарплата продавца – 3000 руб. в неделю.

Товар предполагается продать за неделю. Определить продажные цены товаров.

1. Переменные затраты = цена х объем продаж

Переменные затраты товара А = 20 р. х 2000 шт. = 40 000 руб.

Переменные затраты товара Б = 200 х 100 = 20 000 руб.