- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы 91
- •Тема 1. Экономическое значение цен в современной экономике
- •1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике.
- •Понятие цены
- •1.2. Основные теоретические подходы к объяснению сущности цены.
- •1.3. Цены в различных экономических системах
- •Теории ценообразования
- •1.4. Функции цены
- •1. Измерительная (учетная) функция цены.
- •2. Стимулирующая функция цены
- •3. Распределительная функция цены
- •4. Регулирующая функция или функция сбалансирования спроса и предложения
- •5. Функция цены как инструмента рационального размещения производства
- •1.5. Процесс ценообразования. Факторы ценообразования
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 2. Система цен и их классификация.
- •2.1. Понятие системы цен
- •2.2. Виды цен и их классификация
- •2.3. Состав и структура цены
- •2.4. Установление цен по стадиям движения товара
- •Как формируется розничная цена на хлеб
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 3. Ценообразующие факторы
- •3.1. Факторы спроса и предложения.
- •3.2. Потребители товаров.
- •3.3. Структура рынка (конкуренция)
- •3.4. Формы рыночной конкуренции:
- •3.5. Макроэкономическое окружение:
- •3.6. Издержки фирмы
- •3.7. Эластичность спроса от цены, методы ее определения и учет в ценообразовании
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 4. Экономические основы разработки ценовой политики фирмы.
- •4.1. Понятие ценовой политики фирмы
- •4.2. Цели ценовой политики:
- •Ценовая политика фирмы должна быть ориентирована на достижение наилучших финансовых результатов.
- •4.3. Инструменты ценовой политики фирмы
- •4.4. Активная и пассивная ценовая политика фирмы
- •4.5. Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы
- •5.6. Виды ценовой политики современных предприятий и фирм.
- •5.7. Влияние жизненного цикла товара (жцт) на ценовую политику.
- •4.7. Виды ценовых стратегий фирмы
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 5. Издержки и прибыль, их роль в формировании цен
- •5.2. Виды себестоимости продукции
- •5.3. Калькулирование себестоимости продукции для целей ценообразования
- •5.4. Классификация издержек в зависимости от объема производимой продукции
- •5.5. Классификация издержек по способу включения их в себестоимость продукции
- •5.6. Прибыль в условиях рыночной экономики и ее связь с ценой.
- •5.7. Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы
- •6.1. Основные этапы реализации ценовой политики фирмы
- •6.2. Затратные методы ценообразования.
- •2) Метод прямых затрат;
- •3) Метод на основе анализа безубыточности;
- •4) Метод учета рентабельности инвестиций.
- •6.2.1. Затратный метод на основе полных издержек (затрат) - (метод «издержки плюс»).
- •2. Постоянные затраты (в расчете на одну неделю):
- •6.2.2. Метод прямых затрат.
- •6.2.3.Метод на основе анализа безубыточности
- •6.2.4. Метод учета рентабельности инвестиций
- •6.3. Рыночные методы установления цены на товар
- •6.3.1. Методы, ориентированные на спрос
- •6.3.2. Конкурентные методы ценообразования
- •6.4. Параметрические методы
- •6.5. Установление окончательных размеров цен и правил ее будущих изменений.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
5.4. Классификация издержек в зависимости от объема производимой продукции
Валовые (совокупные) издержки разделяются в зависимости от характера их связи с объемом производства (продаж).
Рис. 5.1. Классификация издержек по отношению к объему производства
К переменным издержкам относятся расходы на материалы, затраты на оплату труда, а также затраты на топливо, газ и электроэнергию, используемые в производственном процессе.
Постоянные издержки по своей экономической природе представляют собой затраты на формирование условий для определенной деятельности. Это расходы на содержание зданий, помещений, арендная плата, оплата труда административно-управленческого персонала, отчисления на обязательное страхование имущества, амортизационные отчисления и др.
Однако часть расходов невозможно строго разграничить и бесспорно отнести к постоянным или переменным. Поэтому принято применять определения «условно-постоянных и условно-переменных издержек».
Постоянные издержки, которые остаются неизменными в абсолютном значении, при росте объема продаж представляют собой значительный фактор снижения себестоимости продукции. Их величина в данном случае уменьшается в расчете на единицу продукции. Переменные затраты увеличиваются при росте продаж продукции. По данным затратам экономия может быть получена только за счет мероприятий по их снижению в расчете на единицу продаваемой продукции (например, за счет мероприятий по энергосбережению, пересмотру норм расхода материалов или использованию более дешевых сырья и материалов).
Зависимость переменных и постоянных затрат от объема производства в расчете на весь выпуск продукции и на единицу продукции показана на рис. 5.2.
На весь выпуск |
|
|
|
На единицу продукции |
|
|
|
Рис. 5.2. Зависимость производственных затрат от количества выпускаемой продукции
Разделение затрат на постоянные и переменные очень важно, поскольку в рыночных условиях в связи с изменением конъюнктуры рынка предприятие часто бывает вынуждено сокращать или расширять объемы производства и реализации продукции. Такие колебания масштабов деятельности фирмы существенно влияют на уровень средней себестоимости и, соответственно, на размер получаемой прибыли.
Сумма переменных и условно-постоянных расходов образует себестоимость продукции.
Необходимо помнить, что для фирмы в краткосрочном периоде все издержки являются постоянными, так как она не может изменить ни объемы производства, ни качество продукции, ни издержки. В долгосрочном периоде все издержки являются переменными, так как предприятие имеет возможность осуществлять капиталовложения – в оборудование, сырье, материалы, трудовые ресурсы. |
Пример.
Расчет постоянных расходов в себестоимости единицы продукции и ее годового выпуска.
Полная себестоимость производства изделия составляет 800 руб., годовой выпуск – 1800 шт. Калькуляция себестоимости изделия и распределения затрат на постоянные и переменные приведена в табл. 5.1. Из приведенных данных видно, что доля постоянных расходов в цеховой себестоимости составляет 17,4% (126,9/730,0 х 100%), в производственной – 21,7% (166,9/770,0 х 100%) в полной – 23,5% (187,9/800,0х100%).
Как изменится себестоимость единицы продукции и на весь выпуск, если выпуск продукции возрастет за год на 10%?
Как видно из рис. 5.2, постоянные затраты на единицу продукции изменяются обратно пропорционально, переменные не изменяются, а в расчете на весь выпуск постоянные затраты останутся неизменными, переменные возрастут прямо пропорционально.
Эта зависимость описывается следующими формулами.
1. Себестоимость единицы продукции после изменения выпуска (Снед)
где Сбед – себестоимость единицы продукции в базовом периоде;
L – доля условно-постоянных расходов в себестоимости;
Кв – коэффициент изменения объема производства,
Кв = Вн / Вб
где Вн – выпуск продукции в новом периоде;
Вб – выпуск продукции в базовом периоде.
В нашем примере:
Кв = 110%
Сбед = (800,0 х 0,235) / 1,1 + 800,0 х (1 – 0,235) = 188,0/1,1 + 612,0 = 782,9 руб.
Вывод: при увеличении выпуска продукции на 10% себестоимость одного изделия снизится на 2,1% [(800,0-782,9) / 800,0 х 100% = 2,1%].
Таблица 5.1.
Калькуляция себестоимости изделия и распределения затрат на постоянные и переменные
№№ |
Статья затрат |
Доля постоянных затрат, % |
Затраты на одно изделие, руб. |
Общие затраты, тыс.руб. |
||||
всего |
в том числе |
всего |
в том числе |
|||||
постоянные |
переменные |
постоянные |
переменные |
|||||
I |
Сырье и материалы |
- |
600,0 |
- |
600,0 |
1080,0 |
- |
1080,0 |
|
Отходы («-») |
- |
90,0 |
- |
90,0 |
162,0 |
- |
162,0 |
|
Итого за вычетом отходов |
- |
510,0 |
- |
510,0 |
918,0 |
- |
918,0 |
II |
Затраты на переработку |
|
|
|
|
|
|
|
|
Топливо |
40 |
42,0 |
16,8 |
25,2 |
75,6 |
30,24 |
45,36 |
|
Энергетические затраты |
30 |
36,0 |
10,8 |
25,2 |
64,8 |
19,44 |
45,36 |
|
Заработная плата производственных рабочих с начислениями |
60 |
45,0 |
27,0 |
18,0 |
81,0 |
48,6 |
32,4 |
|
Амортизация основных средств |
100 |
24,0 |
24,0 |
- |
43,2 |
43,2 |
- |
|
Сменное оборудование, инструмент, инвентарь |
10 |
8,0 |
0,8 |
7,2 |
14,4 |
1,44 |
13,0 |
|
Содержание и эксплуатация основных средств |
65 |
30,0 |
19,5 |
10,5 |
54,0 |
35,1 |
18,9 |
|
Цеховые расходы |
80 |
35,0 |
28,0 |
7,0 |
63,0 |
50,4 |
12,6 |
|
Цеховая себестоимость |
- |
730,0 |
126,9 |
603,1 |
1314,0 |
228,4 |
1085,6 |
III |
Общезаводские расходы |
100 |
40,0 |
40,0 |
- |
72,0 |
72,0 |
- |
|
Производственная себестоимость |
|
770,0 |
166,9 |
603,1 |
1386,0 |
300,4 |
1085,6 |
IV |
Внепроизводственные (коммерческие) расходы |
70 |
30,0 |
21,0 |
9,0 |
54,0 |
37,8 |
16,2 |
|
Полная себестоимость |
|
800,0 |
187,9 |
612,1 |
1440,0 |
338,2 |
1101,8 |
2. Себестоимость годового выпуска
Сн = Сб х L + Сб х (1-L) х Кв
Подставим в формулу полученные данные:
Сн = 1440,0 х 0,235 + 1440,0 х 0,765 х 1,1 = 338,4 + 1211,76 = 1550,16 тыс.руб.
Следовательно, при увеличении объема производства на 10% себестоимость годового выпуска возрастет на 7,7% (110,16/1440,0 х 100%).
