- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы 91
- •Тема 1. Экономическое значение цен в современной экономике
- •1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике.
- •Понятие цены
- •1.2. Основные теоретические подходы к объяснению сущности цены.
- •1.3. Цены в различных экономических системах
- •Теории ценообразования
- •1.4. Функции цены
- •1. Измерительная (учетная) функция цены.
- •2. Стимулирующая функция цены
- •3. Распределительная функция цены
- •4. Регулирующая функция или функция сбалансирования спроса и предложения
- •5. Функция цены как инструмента рационального размещения производства
- •1.5. Процесс ценообразования. Факторы ценообразования
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 2. Система цен и их классификация.
- •2.1. Понятие системы цен
- •2.2. Виды цен и их классификация
- •2.3. Состав и структура цены
- •2.4. Установление цен по стадиям движения товара
- •Как формируется розничная цена на хлеб
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 3. Ценообразующие факторы
- •3.1. Факторы спроса и предложения.
- •3.2. Потребители товаров.
- •3.3. Структура рынка (конкуренция)
- •3.4. Формы рыночной конкуренции:
- •3.5. Макроэкономическое окружение:
- •3.6. Издержки фирмы
- •3.7. Эластичность спроса от цены, методы ее определения и учет в ценообразовании
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 4. Экономические основы разработки ценовой политики фирмы.
- •4.1. Понятие ценовой политики фирмы
- •4.2. Цели ценовой политики:
- •Ценовая политика фирмы должна быть ориентирована на достижение наилучших финансовых результатов.
- •4.3. Инструменты ценовой политики фирмы
- •4.4. Активная и пассивная ценовая политика фирмы
- •4.5. Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы
- •5.6. Виды ценовой политики современных предприятий и фирм.
- •5.7. Влияние жизненного цикла товара (жцт) на ценовую политику.
- •4.7. Виды ценовых стратегий фирмы
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 5. Издержки и прибыль, их роль в формировании цен
- •5.2. Виды себестоимости продукции
- •5.3. Калькулирование себестоимости продукции для целей ценообразования
- •5.4. Классификация издержек в зависимости от объема производимой продукции
- •5.5. Классификация издержек по способу включения их в себестоимость продукции
- •5.6. Прибыль в условиях рыночной экономики и ее связь с ценой.
- •5.7. Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
- •Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы
- •6.1. Основные этапы реализации ценовой политики фирмы
- •6.2. Затратные методы ценообразования.
- •2) Метод прямых затрат;
- •3) Метод на основе анализа безубыточности;
- •4) Метод учета рентабельности инвестиций.
- •6.2.1. Затратный метод на основе полных издержек (затрат) - (метод «издержки плюс»).
- •2. Постоянные затраты (в расчете на одну неделю):
- •6.2.2. Метод прямых затрат.
- •6.2.3.Метод на основе анализа безубыточности
- •6.2.4. Метод учета рентабельности инвестиций
- •6.3. Рыночные методы установления цены на товар
- •6.3.1. Методы, ориентированные на спрос
- •6.3.2. Конкурентные методы ценообразования
- •6.4. Параметрические методы
- •6.5. Установление окончательных размеров цен и правил ее будущих изменений.
- •Контрольные вопросы и задания по теме
Контрольные вопросы и задания по теме
1. Какую роль играют коэффициенты эластичности для разработки ценовой политики фирмы?
2. Объясните расчет коэффициентов эластичности спроса по цене, по доходам, перекрестной эластичности, дуговой эластичности, а также эластичности предложения.
3. Раскрыть влияние характера эластичности спроса на выбор ценовых действий.
4. Проанализируйте факторы, учитываемые фирмой при формировании цен на свою продукцию
5. Какие типы товаров можно выделить с точки зрения их влияния на уровни цен друг друга.
6. Для каких товаров повышение цены может стать фактором роста объемов реализации?
Задача 1. Используя данные, приведенные в таблице, постройте графики спроса и предложения, определите равновесную цену. Рассчитайте общую выручку и расходы покупателя, эластичность спроса и предложения.
Цена Р, руб. |
Спрос Q, тыс. шт. |
Предложение Q, тыс. шт. |
5 |
10 |
– |
4 |
20 |
– |
3,5 |
– |
40 |
3 |
30 |
30 |
2,5 |
40 |
20 |
2 |
– |
10 |
Задача 2. При цене товара 8000 руб./ед. фирма реализует 100 ед. товара, а при цене 10000 руб./ед. - 60 ед. Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 4000 руб./ед., а косвенные затраты - 250000 руб. на весь объем производства.
Задача 3. Определить коэффициент ценовой эластичности спроса, если при повышении цены с 20 руб. до 25 руб. за единицу объем покупок снизился с 200 000 до 180 000 штук данного товара. Эластичен ли спрос на данный товар?
Тема 4. Экономические основы разработки ценовой политики фирмы.
4.1. Понятие ценовой политики фирмы
Ценовая политика является составной частью общей экономической политики фирмы наряду с другими ее видами (снабженческо-сбытовой, производственно-технологической, финансовой, инновационной и др.).
Уровень цен может по-разному воздействовать на цели хозяйственной деятельности фирмы, например на прибыль, выручку или долю участия в рынке. Цена – это такой показатель, который характеризует возможности, источники и масштабы притока финансовых ресурсов.
Цены активно используют для необходимого для конкурентной борьбы уровня прибыли. Оптимальная цена обеспечивает финансовую стабильность и благополучие предприятия.
Ценовая политика – совокупность мероприятий и стратегий, которые использует фирма при установлении цен на реализуемую продукцию, в целях достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и максимально возможного уровня прибыли.
При выработке ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т.д. Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели фирмы.
В долгосрочном периоде цели выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции фирмы. В краткосрочном периоде – достижение с помощью цены конкретной цели (например, удовлетворение нужд клиентов, привлечение новых клиентов, расширение рынков сбыта, повышение финансовой устойчивости фирмы, безубыточное существование в условиях острой конкуренции).
Ценовая политика - это модель принятия решений о поведении фирмы на рынке товаров и услуг для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.