3.3. Структура рынка (конкуренция)

Рынок – это экономическое место обмена определенных товаров, т.е. ограниченное вещественно, территориально и по числу участников место продажи товаров и услуг.

Для целей ценовой политики фирма должна знать:

1. Фазу жизненного цикла продукта и рынка в целом, степень насыщения спроса. В зависимости от этого, например, определяются возможности использования ценовой конкуренции.

2. Основные сведения о продукте:

- потребность в продукте, ценовую эластичность спроса на него;

- длительность использования продукта;

- зависимость спроса от сезона и моды;

- ценовую позицию (нишу), которую занимает продукт (дорогие товары, рассчитанные на эффект эксклюзивности, со средним уровнем цен, дешевые товары вызывают у потребителя определенные ассоциации с качеством продукта или услуги).

3. Одним из важнейших факторов является тип рынка товара.

Основные типы рынков и преобладающей на них конкуренции

совершенная конкуренция	много продавцов, много покупателей
монополия предложения	один продавец, много покупателей
ограниченная монополия предложения	один продавец, несколько покупателей
двустороння монополия	один продавец, один покупатель
ограниченная монополия спроса	несколько продавцов, несколько покупателей
двусторонняя олигополия	несколько продавцов, несколько покупателей
олигополия предложения	несколько продавцов, много покупателей
монопсония	много продавцов, один покупатель
олигопсония	много продавцов, несколько покупателей

Перечисленные типы рынков обладают особенностями, которые влияют на рыночное поведение продавцов, покупателей и эффективность рынка в использовании ограниченных ресурсов для удовлетворения спроса потребителей на товары и услуги.

Если рынок данного товара приближается к рынку совершенной конкуренции, то роль ценовой политики для предприятия незначительна, так как у предприятия отсутствует власть над ценой.

На изменение цен существенно влияют монополии. Степень монополизации рынка находится в обратной зависимости от количества продавцов: чем их меньше, тем больше степень монополизации, и наоборот.

В условиях монополии предложения роль ценовой политики велика, хотя и не безгранична, так как цена устанавливается самим монополистом. Монополизм продавцов позволяет назначать высокие цены. Монопольные цены могут ограничиваться различными способами:

• Наличие конкуренции.

Под конкуренцией понимают процесс, в ходе которого фирмы борются друг с другом за потребителей своей продукции.

3.4. Формы рыночной конкуренции:

Ценовая конкуренция – это конкурентная борьба посредством изменения цен на товары без изменения их качества.

Обычно фирмы прибегают к снижению цен. Однако для этого надо иметь более низкие по сравнению с конкурентами издержки. Часто снижение цен приводит к ценовой войне, в которой не бывает победителей.

При неценовой конкуренции на первый план выходят свойства товара, престижность его марки, качество, уровень сервиса, условия продажи и другие факторы.

• Государственное регулирование цен, в частности антимонопольное законодательство.

Характеристики конкурентов, способы их рыночного поведения, Правильное понимание целей основных конкурентов позволяет предвидеть их реакцию на изменение цен, их ценовую политику.

Например, что стоит за ценовой агрессивностью конкурента? Обычно это стремление к доминированию на рынке.