СОДЕРЖАНИЕ

Тема 1. Экономическое значение цен в современной экономике 3

1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике. 3

1.2. Основные теоретические подходы к объяснению сущности цены. 4

1.3. Цены в различных экономических системах 5

1.4. Функции цены 6

1.5. Процесс ценообразования. Факторы ценообразования 9

Контрольные вопросы и задания по теме 14

Тема 2. Система цен и их классификация. 15

2.1. Понятие системы цен 15

2.2. Виды цен и их классификация 16

2.3. Состав и структура цены 19

2.4. Установление цен по стадиям движения товара 24

Контрольные вопросы и задания по теме 26

Тема 3. Ценообразующие факторы 27

3.1. Факторы спроса и предложения. 28

3.2. Потребители товаров. 30

3.3. Структура рынка (конкуренция) 30

3.4. Формы рыночной конкуренции: 32

3.5. Макроэкономическое окружение: 32

3.6. Издержки фирмы 33

3.7. Эластичность спроса от цены, методы ее определения и учет в ценообразовании 34

Контрольные вопросы и задания по теме 43

Тема 4. Экономические основы разработки ценовой политики фирмы. 45

4.1. Понятие ценовой политики фирмы 45

4.2. Цели ценовой политики: 46

4.3. Инструменты ценовой политики фирмы 47

4.4. Активная и пассивная ценовая политика фирмы 49

4.5. Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы 51

5.6. Виды ценовой политики современных предприятий и фирм. 52

4.7. Виды ценовых стратегий фирмы 58

Контрольные вопросы и задания по теме 61

Тема 5. Издержки и прибыль, их роль в формировании цен 62

5.2. Виды себестоимости продукции 65

5.3. Калькулирование себестоимости продукции для целей ценообразования 66

5.4. Классификация издержек в зависимости от объема производимой продукции 72

5.5. Классификация издержек по способу включения их в себестоимость продукции 77

5.6. Прибыль в условиях рыночной экономики и ее связь с ценой. 80

5.7. Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат. 83

Контрольные вопросы и задания по теме 90

Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы 91

6.1. Основные этапы реализации ценовой политики фирмы 91

6.2. Затратные методы ценообразования. 93

6.2.1. Затратный метод на основе полных издержек (затрат) - (метод «издержки плюс»). 94

6.2.2. Метод прямых затрат. 98

6.2.3.Метод на основе анализа безубыточности 100

6.2.4. Метод учета рентабельности инвестиций 101

6.3. Рыночные методы установления цены на товар 102

6.3.1. Методы, ориентированные на спрос 102

6.3.2. Конкурентные методы ценообразования 104

6.4. Параметрические методы 109

6.5. Установление окончательных размеров цен и правил ее будущих изменений. 113

Контрольные вопросы и задания по теме 117

Тема 1. Экономическое значение цен в современной экономике

1.1. Понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике.

Цена является основным элементом рыночной экономики – инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов и капитала. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

Роль цен и ценовой политики фирмы в рыночной экономике:

- цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности и конъюнктуру товарного рынка – от автомобилей до бутылок с водой – оказывает огромное влияние на рынок. Цена отражает состояние рынка – спрос, предложение, потребность, запросы и др. От нее зависят и прибыль, и поведение покупателей, и взаимоотношения между конкурентами;

- цены устанавливаются собственниками товаров и проходят проверку на рынках, где определяются их уровень и изменения под влиянием рыночных факторов;

- цена – важнейший показатель для каждого конкретного предприятия, т.к. предопределяет размер его доходов и прибыли. Это требует от специалистов (экономистов, маркетологов, бухгалтеров, банкиров и проч.) владения информацией по ценам и принятия экономически обоснованных ценовых решений;

- государство уделяет много внимания ценовой политике во избежание роста цен;

- ценовая политика является одним из элементов маркетинга, участвует в обеспечении жизнедеятельности и поддержании конкурентоспособности предприятия (наряду с товарной, сбытовой политикой и политикой коммуникаций);

- цена – один из основных маркетинговых инструментов и важнейший фактор позиционирования продукции. Цена рассматривается как инструмент воздействия на покупателя и одновременно как объект исследования. Решение об установлении цены нельзя пускать на самотек, так как оно может сильно повлиять как на прибыль, так и на конкурентную среду.

Цены на ресурсы, товары, тарифы на услуги являются измерителем затрат и результатов. Цена является рыночной характеристикой товара, в которой отражаются интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей.

Цены существенно влияют на распределение доходов, воздействуя на распределение денежных и материальных потоков в экономике.

Цена отражает состояние рынка – спрос, предложение, потребность, запросы и др.

Долгое время цена являлась самым важным фактором, определяющим выбор покупателя. Такое положение вещей существует и сегодня в слаборазвитых странах, среди бедных слоев населения, а также на рынке потребительских товаров. Однако за последние десятилетия именно неценовые факторы стали более важными для покупательского выбора. К неценовым факторам относят: бренд компании (торговую марку), рекламные технологии и др. Тем не менее, как показывают многие исследования, проводимые европейскими исследователями, цены и ценовая политика имеют для фирмы огромное значение, а давление ценового фактора на управление фирмой продолжает возрастать.