3 Вопрос

Оптовые торговые и посреднические организации

Оптовые торговые и посреднические организации

От организационно-правовой формы субъектов торго¬вой деятельности, регламентируемой гражданским законо¬дательством, следует отличать их функциональный вид, определяемый местом в торговом обороте и основным со¬держанием деятельности. Эти различия почти не разрабо¬таны юридической наукой, хотя уже стали общепринятыми в практике. Итак, следует различать юридический вид (или, иначе говоря, организационно-правовую форму) и функци-ональный вид организации как субъекта торгового права.

Выше были указаны виды специальных участников рынка, являющихся организаторами торговой деятельности. Наряду с ними достаточно четко функциональные различия закрепи¬лись в оптовой торговле и посреднической деятельности. Это объяснимо, поскольку на посредников приходится 75% това¬рооборота — как внутреннего, так и внешнего.

Торгово-посреднические организации подразделяются на виды в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых с товаром операций, основ¬ных видов используемых договоров и других оснований.

В зависимости от того, приобретает ли торгово-посред¬ническое звено право собственности на товар, выделяют: 1) оптовые торговые и посреднические организации, приобре¬тающие право собственности на реализуемый с их участием товар; 2) посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а оказывающие в качестве ос¬новного вида своей деятельности услуги по доведению то¬вара от изготовителя к потребителю.

В группу независимых торгово-посреднических звень¬ев входят организации, приобретающие и реализующие товар от своего имени и за свой счет. С учетом характера со¬вершаемых операций среди них различают: фирмы-диле¬ры, торговые дома, дистрибьюторы, трейдеры и ряд других.

Прохождение через них товаров от изготовителей к потре¬бителям оформляется цепочкой договоров.

Дилерами называются оптовые организации, специали¬зирующиеся на торговле товарами определенных видов (товарных групп). При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник становится дилером этой фир¬мы или, как чаще говорят, ее официальным дилером. Дилеры должны быть юридическими лицами. Другой их признак — самостоятельное, т.е. от своего имени и за собственный счет, совершение покупок и продаж товара. Они могут прини¬мать на себя по договору с изготовителем сервисные обя¬занности, обеспечение покупателей сменными узлами и де¬талями к техническим изделиям.

Торговые дома представляют собой многофункцио¬нальные организации. Наряду с приобретением и последу¬ющей продажей товаров они осуществляют производствен¬ную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке, подсортировке реализуемых товаров и др. Они работают по широкой номенклатуре товаров.

Торговый дом строится как единое юридическое лицо либо в форме контрактного объединения, т.е. связанного договора¬ми о совместной деятельности сообщества торговых, произ¬водственных, складских, транспортных и иных организаций.

Международными соглашениями с участием России и нормативными актами субъектов РФ предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельно¬сти. Такие торговые дома образуются для содействия выхо¬ду отечественных производителей на зарубежные рынки.

В качестве достоинств торговых домов в литературе отмечается оперативное реагирование на изменения конъюн¬ктуры рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производством и сбытом товаров, объединение мел¬ких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой ос¬нове снижение издержек обращения, стоимости маркетинго¬вых исследований и рекламных мероприятий.

Трейдеры — специализированные посредники, соверша¬ющие сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные пред¬приниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

Дистрибьюторские фирмы являются участниками внешне-торгового оборота. Дистрибьюторы выступают реализаторами закупленного по импорту товара на территории своей страны. Для них показательным является долгосрочный характер от¬ношений с иностранным поставщиком. Дистрибьюторы созда¬ют свою сбытовую сеть, формируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой. Крупные произво¬дители и сбытовые фирмы нередко осуществляют реализацию своих товаров в других странах, подыскивая дистрибьюторов и заключая с ними дистрибьюторский контракт.

В коммерческой практике дистрибьюторов подразделя¬ют в зависимости от наличия складских площадей на: 1) имеющие склады (регулярные) и 2) арендующие склады либо не имеющие складских помещений. Регулярные дист¬рибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих пери¬одах, оказывают услуги по подсортировке и подбору ассор¬тиментных групп товаров. Дистрибуторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.

У нас в стране производители порой ошибочно заключа¬ют дистрибьюторские контракты с посредниками для сбы¬та товара здесь же, в России. В этих случаях дистрибьютор на самом деле является дилером, а вместо дистрибьюторского контракта с ним должен заключаться договор на ис¬ключительную продажу товара.

Организации вышеперечисленных видов занимаются самостоятельной покупкой и последующей продажей това¬ров. От них следует отличать субъектов, не приобретаю¬щих прав собственности на товар, а лишь содействующих реализации товаров. Таковы комиссионеры, фирмы-стоки¬сты, брокеры, торговые агенты и др.

Так, фирмы, действующие во внешнеторговом обороте, не¬редко выступают в качестве комиссионеров, совершая сделки от своего имени, но по поручению клиентов и за их счет.

Специализированными посредниками являются фир¬мы-стокисты. Они осуществляют по договору комиссии ис¬ключительную продажу товара определенного экспортера. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на так называемом консигнационном складе. Но в отличие от товара, получаемого дистрибьютором, право собствен-ности на этот товар сохраняется за иностранным постав¬щиком (консигнантом). Этот товар реализуется по догово¬рам средним и мелким покупателям.

Распространенный вид посредников — брокеры. Они заключают договоры от имени и за счет принципала. На биржах товары продаются в основном при посредничестве брокеров. Они действуют в качестве фирм, нередко имею¬щих свою филиальную сеть, либо в качестве независимых брокеров. Роль брокеров на рынке определяется доскональ¬ным знанием спроса и предложения на определенные това¬ры и способностью оперативно выполнять поручения.

Важная группа субъектов — торговые агентства и аген¬ты. Их функции состоят в подыскивании покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работает агент. Агент проводит переговоры с возможным покупателем и сообща¬ет информацию фирме-продавцу для заключения договора.

Имеется ряд других видов организаций, специализиро¬ванных по функциям в сфере торгового оборота.

Конечно же, не очень удобно пользоваться иноязычными терминами «дилер», «дистрибьютор», «стокист» и др. Од¬нако обозначать субъектов необходимо, а российских экви¬валентов, синонимов при всем богатстве русского языка по¬просту нет.

Современный словарь торговых терминов насчитывает более 4000 слов, почти все они — иноязычные. Термины эти широко вошли в обращение, без них невозможен нормаль¬ный торговый оборот. Ещё затруднительнее то, что боль¬шинство таких терминов не имеет в российской торговле легально закрепленных, четких определений, что приводит к недопустимой многозначности в их применении. Этот недостаток должен преодолеваться наукой коммерческого права и развитием торгового законодательства.

Следует учитывать, что в данном случае речь идет о фор¬мировании не общеразговорного, а профессионального языка, как, например, в медицине, математике, кибернетике. Это совсем иной случай, нежели повсеместное навязывание чужеродных слов — саммитов, топ-моделей, блокбастеров и т.п., — когда печать и телевидение фактически размывают, выхолащивают русский язык.

С аналогичной проблемой сталкиваются и в других странах. Так, в ФРГ в стремлении сохранить чистоту не¬мецкого языка дистрибьютора назвали «торговец по дого¬вору» (Fertragshandler), в Бельгии и Греции его называют концессионером. Но это совершенно неопределенные обо-значения, поскольку любой торговец работает по договору. Сами немцы отмечают непригодность данного термина. Да и концессионер — это латинское слово. Таким образом, по¬требности практики заставляют переходить на общеприня¬тую терминологию и строго определять понятия.