27. Ключевыми показателями и факторами достижения конкурентоспо-

собности являются цена, качество, отличительные особенности продук-

ции, гибкость производства (способность быстро реагировать), время вы-

полнения всех операций, которые осуществляются на конкретной фирме.

Существует множество н а п р а в л е н и й д о с т и ж е н и я конку-

рентных преимуществ (или конкурентных стратегий), но наиболее об-

щими являются:

лидерство в затратах (себестоимости продукции);

дифференциация продукции;

фокусирование (концентрация);

ранний выход на рынок (стратегия первопроходца);

синергизм.

Следует отметить, что конкурентные преимущества организации в от-

расли определяются также широтой целевого рынка. Поэтому перед вы-

бором одной из общих стратегий организация должна определить ряд ог-

раничивающих факторов:

ассортиментный набор продуктов, который она будет производить, а

также тип потенциальных покупателей;

планируемые каналы распределения продукции;

регион, в котором она будет продавать продукцию, а также ряд

смежных отраслей, в которых собирается конкурировать.

Стратегия лидерства по затратам направлена на достижение

конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важ-

ные элементы товара или услуги и, соответственно, более низкой се-

бестоимости по сравнению с конкурентами. Это эффективный способ

конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны

к ценам. Цель стратегии лидерства заключается в том, чтобы поддер-

живать преимущества перед конкурентами по затратам и получать

больше прибыли. При этом продукция может продаваться либо по бо-

лее низким ценам, чтобы ≪отбить≫ покупателей у конкурентов, либо

по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возмож-

ность направлять больше средств на маркетинг и сбыт. Ценовое ли-

дерство достигается, если организация осуществляет контроль над

значительной долей рынка или использует такие преимущества, как

доступ к источникам сырья, уникальное оборудование, наличие в от-

расли опытной кривой и т. д.

Лидерство по затратам – это агрессивная стратегия, направленная

на достижение эффективности производства и обеспечения жесткого

контроля всех видов расходов, т. е. это внутренняя стратегия или

стратегия операционной эффективности.

Риски стратегии лидерства в издержках:

увлечение производством одного товара при явной необходимо-

сти обновления продукции (например, компания ≪Форд≫ выпускала

дешевые автомобили, но одного типа);

· появление технологических новинок, которые сводят на нет пре-

имущество в издержках;

· получение новыми конкурентами и последователями таких же

преимуществ путем имитации товаров или осуществления инвестиций

в оборудование;

· неспособность вовремя учесть необходимость смены продукции

или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения

себестоимости;

возникновение инфляционного роста издержек, подрывающих

способность фирмы снижать себестоимость;

изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к

ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик;

появление новых, более совершенных товаров.