Вопросы для выходного контроля:

1. Как можно определить емкость рынка конкретного продукта?

2. Как определяется степень освоенно­сти рынка определенного продукта конкретным предприятием?

3. Перечислите факторы определяющие спрос на сельскохозяйственную продукцию?

4. Какова зависимость спроса на продовольствие от получаемого дохода?

5. Приведите примеры на какую продукцию коэффициенты эластичности спроса от дохода положительны, а на какую отрицательны?

6. Как определяется доля рынка для конкретного предприятия?

7. Раскройте понятие безубыточный объем продаж.

Практическое занятие №4.

Тема занятия: Оценка конкурентных преимуществ конкретных предприятий в борьбе за региональный рынок.

Цель занятия: Научиться оценивать конкурентные преимущества конкретных предприятий в борьбе за региональный рынок и выбирать наиболее привлекательные сегменты рынка.

Методические указания к заданиям:

Сумма рангов по каждому конкуренту (или производи­мому им сорту продукции) определяется по формуле:

где S_j – сумма рангов по j-му конкуренту,

R_ij – ранг, присвоенный i-м экспертом продукции j–го конку рента.

Формулы для заполнения таблицы 3:

где – среднеарифметическая сумма оценок экспертов;

S_i – сумма рангов, присвоенных i-м экспертом;

m – число экспертов;

n – число конкурентов.

где S_j – алгебраическая разность между S_jи ;

Sj – сумма рангов по j-му конкуренту;

– среднее значение оценок экспертов.

Поскольку алгебраическая разность S_jможет иметь как поло­жительное, так и отрицательное значение, необходимо рассчитать квадраты алгебраических разностей по каждому конкуренту ( S_j)², атакже определить сумму этих квадратов по формуле

К=( S²₁+ S²₂+….+ S²_n)

В соответствии с теорией экспертных оценок, если мнения всех экспертов совпадают, а среди рангов, данных экспертами, нет одина­ковых, то средний квадрат алгебраических разностей максимален и рассчитывается по формуле

где m – число экспертов;

n – число оцениваемых конкурентов.

С учетом суммы квадратов алгебраических разностей и среднего квадрата разностей определяется коэффициент конкордации по формуле:

Дальнейшую работу с группой экспертов целесообразно прово­дить, если K_k≥ 0,4. Если К_к< 0,4, это означает, что либо оцениваемые параметры близки друг к другу и нет необходимости рассчитывать их количественное значение, либо эксперты предложили компенсирующий друг друга порядок ранжирования, т.е. эксперты оказались не­компетентны. В этом случае рекомендуется начать работу с другими экспертами.

Последовательность выполнения

Задание 1.Оценить конкурентные преимущества конкретных предприятий в борьбе за региональный рынок.

Ход выполнения:

1. Заполните "Лист оценки конкурентоспособности", заполнив табл.1.Для этого выберите продукт и фирмы их производителей.

Конкурирующие на региональном рынке аналогичные продукты разных производителей оцениваются по каждому из представленных в листе конкурентоспособности факторов от 0 до 5 баллов. При этом 5 баллов присваивается конкуренту, продукт которого имеет по данному фактору сильную позицию; 0 баллов – конкуренту, продукт которого имеет слабую позицию.

По каждому фактору конкурентоспособности (товар, цена, сбыт, продвижение) определяется общая сумма баллов. Затем определяется итоговая сумма баллов по каждому из конкурентов.

С учетом суммарной оценки конкурентов в баллах может быть оп­ределен ранг каждого конкурента.

Первый ранг присваивается конкуренту, набравшему наибольшую сумму баллов по совокупности факторов конкурентоспособности. Второй, третий и последующие ранги определяются в соответствии с набранными конкурентами суммами баллов по убывающей.

2. Провести ранжирование конкурентов в таблице 2.

Таблица 1. Лист оценки конкурентоспособности данного вида продукции на региональном рынке

Факторы конкурентоспо­собности	Сорта данного продукта и его производители-конкуренты
1 . Товар: качество
ассортимент
уникальность
упаковка
расфасовка
срок хранения
Итого баллов
2. Цена: розничная цена
оптовая цена
Итого баллов
3. Сбыт: степень охвата рынка
наличие фирменных магазинов (секций)
широта распростране­ния в розничной торговле
Итого баллов
4. Продвижение: реклама
стимулирование сбыта
публикации в СМИ
товарный знак
Итого баллов
Всего баллов
Ранг

Конкурент (или производимый им товар), набравший наименьшую сумму рангов, может быть оценен как имеющий более высокую конкурентоспособность, поскольку при составлении "Листа оценки конкурентоспособности" (табл. 1) первый, т.е. наименьший ранг присваивался конкуренту с наибольшей суммой

Таблица 2.Ранжирование конкурентов-производителей данного продукта,