МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И ПРОДОВОЛЬСТВИЯ РБ

УО «Столинский государственный аграрно-экономический колледж»

Учащегося (йся)

Ф.И.О

Группы курса

Столин 2013

Пояснительная записка

Для эффективной работы на рынке весьма важным является знание особенностей использования маркетинга в отдельных отраслях. Важно понимание особенностей маркетинга в отраслевых сферах, которым и посвящен курс дисциплины «Маркетинг в отрасли». В рабочей тетради изложены основные вопросы, обусловленные практической реализацией маркетинга в различных отраслях, что обусловлено структурой дисциплины.

Рабочая тетрадь по дисциплине «Маркетинг в отрасли» разработана с целью оптимизации рабочего времени на практическом занятии, т.е. увеличения времени на выполнение, закрепление и повторение пройденного материала.

Рабочая тетрадь включает практические занятия в соответствии с рабочей программой, темы которых представлены в таблице 1.

Таблица 1.- Перечень практических занятий по дисциплине «Маркетинг в отрасли»

№ ПЗ	Тема практического занятия
1.	Программирование баланса возможностей рынков продукции и производства.
2.	Прогнозирование спроса покупателей на основе учета потребительских оценок
3.	Определение емкости рынка конкретного продукта и степени освоенности рынка предприятием.
4.	Оценка конкурентных преимуществ конкретных предприятий в борьбе за региональный рынок
5.	Расчет цен на сельскохозяйственную продукцию
6.	Расчет цен на сельскохозяйственную продукцию в зависимости от ее качества
7.	Определение степени риска и выбор методов смягчения риска.
8.	Исследование динамики жизненных циклов средств производства и анализ стоимости жизненного цикла средств производства
9.	Потребительская оценка как инструмент измерения качества и конкурентоспособности товара.
10.	Определение вида лизинга и расчет лизинговых платежей.
11.	Составление плана маркетинга банка
12.	Самооценка качества управления кредитной организацией
13.	Выбор организационной структуры маркетинга банка
14.	Оценка платежеспособности предприятий-клиентов банка
15.	Анализ объема продаж и ценовые решения в розничной торговле.
16.	Планирование бюджета предприятия гостиничного сервиса

Практическое занятие №1.

Тема занятия: Программирование баланса возможностей рынков продукции и производства.

Цель занятия: Научиться программировать баланс возможностей рынков продукции и производства.

Последовательность выполнения

Задание

1этап. На рис 1. Приведена схема последовательности операций для пяти взаимосвязанных производственных процессов. Цифры на стрелках означают, например, что «требуется 0,3 единицы продукта А, чтобы изготовить 1 единицу изделия В» и т.д.

0,6

0,3

1,2

0,5

Рис 1. Схема последовательности операций для пяти производственных процессов.

Информация этой схемы может быть занесена в «Матрицу предварительной сборки» ( табл 1.)

Таблица 1.

Матрица предварительной сборки.

Вход продуктов	Выход продуктов
	А	В	С	Д	Е
А	1,0	0,3	0,6	0	0
В	0	1,0	0	0	0
С	0	0	1,0	0,5	1,2
Д	0	0	0	1,0	0
Е	0	0	0	0	1,0

Укажите , что показывает приведенная схема и «Матрица предварительной сборки», дополнив предложения:

1. Для производства продуктов В и С применяется изделие , а для изготовления изделий и необходимо использовать продукт С.

2. На производство 1 единицы продукта В требуется 0,3 единицы изделия А, а на изготовление 1 единицы продукта С требуется единицы изделия .

3. На получение 1 продукта Е необходимо единицы изделия , а на изготовление 1 единицы продукта Д требуется единицы изделия .

2 этап. Продукт А используется на изготовление изделий Д и Е косвенно, т.е. через продукт С. Поэтому можно определить, сколько требуется продукта А для изготовления 1 единицы изделий Д и Е:

а) для производства 1 единицы продукта Д нужно использовать 0,3 единицы изделия А: 0,6 * 0,5 = 0,3;

б) для изготовления 1 единицы продукта Е необходимо израсходовать 0,72 единицы продукта А: ( рассчитайте)

Используя данные «Матрицы предварительной сборки» и результаты расчетов составьте «Матрицу полной сборки» и оформите таблицей 2.

Таблица 2.

Матрица полной сборки.

Вход продуктов	Выход продуктов
	А	В	С	Д	Е
А
В
С
Д
Е

3 этап. «Матрица полной сборки» суммирует все, что необходимо знать о взаимосвязях продуктов. Таким образом, если известны прямые расходы на каждый из продуктов, то можно определить полные затраты на получение каждого продукта (таблица 3).

Таблица 3.

Затраты на изготовление продуктов.

Показатели, ДЕ	Продукты
	А	В	С	Д	Е
Прямые затраты на единицу (по условию)	4,0	5,0	2,0	4,5	6,0
Полная себестоимость продукта (рассчитанная)	4,0	6,2
Расчеты		5+4*0,3

Расчеты:

Продукт В:

Продукт С:

Продукт Д:

Продукт Е:

4 этап. Определить вклад каждой продукции в прибыль, предположив, что каждый продукт может быть либо продан, либо, как в случае с продуктами А и С, использован внутри компании для производства других продуктов (таблица 4.).

Таблица 4.

Показатели по продуктам.

№ п/п	Показатели, ДЕ	Продукты
		А	В	С	Д	Е
1	Полная себестоимость
2	Продажная цена	5,0	8,0	6,4	8,0	13,0
3	Вклад в прибыль (стр.2 –стр.1)

Расчеты:

5 этап. «Загрузите» производство в соответствии со значениями таблицы 5.,расставив их по убыванию вклада в прибыль, заполнив таблицу 6 и сделайте вывод.

Таблица 5.

Показатели возможностей производства и рынка.

Показатели	Продукты
	А	В	С	Д	Е
Емкость рынка	1200	600	500	700	400
Возможности производства	1000	400	1250	600	400

Таблица 6.

Производственный план, сбалансированный с возможностями производства.

Показатели	Продукты
	А	В	С	Д	Е
Возможности производства	1000	400	1250	600	400
Изготовлено и продано 500С	300	-	500	-	-
Неиспользованные производственные мощности (НПМ)	700	400	750	600	400
Изготовлено и продано ?
НПМ
Изготовлено и продано ?
НПМ
Изготовлено и продано ?
НПМ
Изготовлено и продано ?
НПМ

Расчеты:

Вывод: В соответствии с оптимальным планом, сбалансированным с возможностями производства, единиц производственной мощности по изготовлению продукта использовать нецелесообразно. Организация может принять решение по ликвидации этой относительной избыточной мощности.

6 этап. Однако решение компании может быть и другим. Поскольку существующие возможности производства не соответствуют возможностям (емкости) рынка, то организация может поставить вопрос об увеличении своих производственных мощностей. Тогда для нее будет интересно, какие мощности и насколько целесообразно увеличить. Чтобы решить данную задачу «загрузите» производство в соответствии с максимальными значениями между емкостью рынка и возможностями производства, оформив таблицу 7, и сделайте вывод.

Таблица 7.

Производственный план, сбалансированный с возможностями рынка.

Показатели	Продукты
	А	В	С	Д	Е
Максимальные значения объема продукции среди возможных для рынка и производства	1200	600	1250	700	400
Изготовлено и продано 500С	300	-	500	-	-
Неиспользованные производственные мощности (НПМ)	900	60	750	700	400
Изготовлено и продано 600В
НПМ
Изготовлено и продано 400Е
НПМ
Изготовлено и продано 700Д
НПМ
Изготовлено и продано 80С
НПМ
Изготовлено и продано 174А
НПМ

Расчеты:

Вывод: Для того чтобы удовлетворить потребности рынка, необходимо увеличить мощности по производству:

Продукт А – на 200 единиц (1200-1000), продукт В - на единиц ( расчет), продукт Д - на единиц ( расчет), продукт С - на единиц

Данные таблицы 7 говорят о том, что неиспользованные производственные мощности по продукту равны единиц. Это значит, что существует дефицит мощностей по продукту в размере единиц.