3. Форми поширення продукції

До основних форм поширення продукції відносяться оптова і роздрібна торгівля.

Оптовий торговець – це організація або окрема особа, головною діяльністю якої є оптова торгівля.

Класифікація підприємств оптової торгівлі

І. Підрозділи оптової торгівлі виробників.

1. Збутові контори виробників (продаж без зберігання продукції).

2. Збутові відділення, філії та торгові центри виробників (продаж і зберігання продукції).

ІІ. Незалежні оптові фірми.

1. Оптовики з повним циклом обслуговування (дистрибютори), їх функції:

• формування замовлень споживачів;

• планування закупель;

• транспортування продукції;

• формування товарних запасів;

• згладжування цін;

• збереження, фасування, упакування;

• кредитування;

• маркетингові дослідження ринку й організація рекламних кампаній.

3. Оптовики з обмеженим циклом обслуговування:

• підприємства Cash & Carry – працюють за методом самообслуговування. Покупцям пропонується самостійно відіббрати потрібну їм продукцію, оплачувати, відвантажувати, перевозити (економія витрат, нижчі ціни). Практикується по виробах складного асортименту (тканини, швейні вироби, трикотаж, галантерея);

• оптовик-комівояжер (див. тему 2);

• дилер (див. тему 2);

• комісіонер – надає послуги щодо продажу, обміну, закупівлі товру за комісійну винагороду;

• консигнатор – продає товар продавця від свого імені, але за рахунок продавця до певного терміну (продавець кредує посередника на термін реалізації товару);

ІІІ. Агенти і брокери (див. тему 2).

ІV. Організатори оптового товарообігу.

1. Торговий дім (див. тему 2).

2. Товарна біржа (див. тему 2).

3. Лізингова компанія – купує машини, будинки, устаткування та надає їх в оренду; по закінченні терміну лізингового контракту можлива купівля орендарем предмета лізингу по залишковій вартості.

4. Ярмаркова торгівля – короткочасна і періодично повторрювана реалізація на основі огляду і підбору зразків продукції.

5. Товарні аукціони (див. тему 2).

6. Оптовий ринок.

7. Торги – спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень, який припускає залучення пропозиції від декількох постачальників і укладення контракту з тим із них, пропозиція якого найвигідніша організаторам торгів. Види торгів: відкриті (беруть участь бажаючі фірми), закриті (запрошуються лише визначені фірми).

Роздрібна торгівля

Це усі види підприємницької діяльності з продажу товарів і послуг споживачам для їх особистого, а не виробничого споживання: магазини, торговий центр, універсами, супермаркети, торговий центр, універмаги, спеецмагазини.

Позамагазинна роздрібна торгівля стосується діяльності, не пов’язаної з використанням традиційних магазинів:

а) торгівля за каталогами;

б) прямий продаж:

- прямий збут (замовлення поштою, телефоном);

- продаж додому (контакт зі споживачем вдома);

в) торговельні автомати;

г) розносна торгівля (задовольняє потреби людей з погляду зручності і прояву уваги ).

Запитання для самоконтролю:

1. В чому полягає сутність маркетингової політики розподілу ?

2. Охарактеризуйте основні функції учасників каналів розподілу.

3. Охарактеризуйте рівні каналів розподілу споживчих товарів.

4. У чому полягає сутність ексклюзивного, селективного й інтенсивного розподілу ?

5. За якими ознаками класифікується роздрібна торгівля?

Література

1. Бєлявцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг. Навчальний посібник.-К.: Центр навчальної літератури, 2005. – ст. 116-139.

2. Мостенська Т.Л. Основи маркетингу: Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2006. – ст. 129-148.