4. Методи ціноутворення

Якщо ціна товару нижча собівартості, діяльність організації – збиткова. Якщо ціна перевищує ту, яку можна встановити завдяки унікальним властивостям товару, буде відсутнім попит на товар, тобто знову ж таки виробництво товару буде збитковим.

Кожна фірма має право обирати метод ціноутворення, який відповідає її інтересам:

1. Розрахунок ціни за формулою: середні витрати виробництва плюс прибуток.

2. Встановлення ціни на основі рівноваги попиту і пропозиції.

3. Аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку (аналізують різні варіанти цін, їх вплив на обсяг реалізації, щоб забезпечити покриття витрат виробництва).

4. Встановлення цін на основі відчутності та цінності товару (наприклад, ціна чашки кави у престижному ресторані і у звичайній закусочній).

5. Встановлення цін на закритих торгах.

6. Встановлення цін на новий товар (в умовах відсутності конкуренції може бути спочатку високою).

7. Ініціативна зміна цін (залежно від стадії ЖЦТ; товар з елітного перетворюється на товар загального користування; нерегулярний попит на товар).

4. Етапи встановлення ціни

1. Встановленя цілей цінової політики (може бути: забезпечення збуту (виживання), максимізація прибутку, утримання ринку).

Забезпечення збуту – головна мета фірм, що здійснюють свою діяльність в умовах значної конкуренції. Використовуються знижені ціни для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягів збуту.

Мета, яка запланована на максимізацію прибутку, має кілька різновидів:

• встановлення стабільного доходу;

• розрахунок росту ціни, в звязку зі зростанням витрат;

• прагнення до швидкого отримання первісного прибутку.

Мета, заснована на утриманні ринку, полягає в збереженні фірмою існуючого положення на ринку. Фірма розпочинає всі можливі заходи для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.

2. Визначення попиту (врахування конкуренції, еластичності попиту).

3. Аналіз витрат (ціни нижчі собівартості – збиткові; можливі в короткий період проникнення на ринок).

4. Аналіз цін і товарів конкурентів.

5. Вибір методу ціноутворення.

6. Всановлення кінцевої ціни.

Ціна повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми, реакцію конкурентів і відповідати ціновому образові фірми.

Запитання для самоконтролю:

1. Розкрийте сутність і роль маркетингової цінової політики.

2. Які сутність і роль маркетингової цінової політики?

3. Охарактеризуйте метод ціноутворення, орієнтований на аналіз беззбитковості.

4. У чому полягає сутність методу ціноутворення, виходячи з умов конкуренції ?

5. У чому полягає сутність методів ціноутворення на основі узаконених типових умов ?

Література

1. Бєлявцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг. Навчальний посібник.-К.: Центр навчальної літератури, 2005. – ст. 98-115.

2. Мостенська Т.Л. Основи маркетингу: Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2006. – ст. 113-128.

Тема 14. Маркетингова політика розподілу

План лекції

1. Сутність маркетингової політики розподілу.

2. Природа каналів руху товарів.

3. Форми поширення продукції.