- •Передмова
- •Зміст лекцій Розділ і. Основи підприємницької діяльності
- •Тема 1. Зміст підприємницької діяльності. Місце підприємництва в суспільстві
- •1. Сутність підприємництва та його характерні риси
- •2. Принципи здійснення, форми і моделі підприємницької діяльності
- •3. Соціально-економічна роль і значення підприємництва в структурі ринкової економіки:
- •4. Права та обов’язки підприємця
- •Тема 2. Типологія підприємництва
- •1. Типи підприємницької діяльності та їх особливості
- •2. Виробнича підприємницька діяльність та її форми
- •Володар робочої сили
- •Власники основних засобів
- •3. Посередницька підприємницька діяльність
- •4. Підприємництво у сфері надання фінансових послуг –
- •Тема 3. Мале підприємництво в ринковій економіці
- •Загальна характеристика і особливості малого підприємництва
- •Особливі функції:
- •Спільні функції:
- •Особливі функції:
- •2. Місце та економічна роль малого бізнесу в структурі ринкової економіки
- •Мале підприємництво
- •3. Тенденції, особливості та проблеми розвитку малого бізнесу в Україні
- •Тема 4. Технологія створення підприємства (власної справи)
- •1. Підприємницька ідея, її джерела та методи пошуку
- •2. Вибір типу підприємства та обгрунтування цілей підприємницької діяльності
- •3. Організація процесу створення і реєстрації нового підприємства
- •4. Ліцензування підприємницької діяльності
- •5. Патентування підприємницької діяльності
- •Розділ іі. Менеджмент
- •Тема 5. Сутність і значення менеджменту. Функції менджменту
- •1. Сутність і значення менеджменту
- •2. Передумови виникнення науки управління організацією
- •3. Менеджмент як вид професійної діяльності
- •Міжособисні ролі:
- •Інформаційні ролі:
- •Ролі, пов’язані із прийняттям рішень:
- •Характеристика рівнів управління
- •Сутність, особливості та класифікація функцій менеджменту
- •Тема 6. Управління трудовим колективом
- •1. Сутність і класифікація організацій
- •2. Колективи (групи) працівників в організації
- •3. Процес менеджменту
- •Етапи процесу управління
- •Тема 7. Управлінські рішення
- •1. Основи теорії прийняття рішень
- •Моделі прийняття рішень
- •1. Класична модель.
- •2. Поведінкова модель.
- •3. Ірраціональна модель.
- •2. Процес прийняття рішень
- •3. Методи творчого пошуку альтернатив
- •Тема 8. Управління конфліктами в колективі
- •1. Конфлікти як об’єкт керівництва
- •2. Класифікація конфліктів
- •1. За нacлідками конфлікти бувають:
- •2. За змістом:
- •Методи подолання конфліктів
- •1. Міжособистісні:
- •2. Структурні методи:
- •Тема 9. Організація управлінської праці
- •1. Сутність та особливості формування методів менеджменту
- •2. Класифікація та характеристика методів менеджменту
- •1. За напрямком впливу на керований об’єкт:
- •2. За способом врахування інтересів працівників:
- •3. За характером впливу:
- •3. Керівництво та лідерство
- •Основні форми влади
- •Основні форми впливу
- •4. Стилі керівництва
- •Розділ ііі. Маркетинг
- •Тема 10. Сутність маркетингу і його сучасна концепція
- •1. Сутність маркетингу, хронологія виникнення і розвитку
- •2.Тенденції розвитку сучасної концепції маркетингу Еволюція концепції маркетингу
- •3. Потреби і мотиви купівельної поведінки
- •Тема 11. Маркетингові дослідження
- •1. Сутність маркетингових досліджень, основні напрямки проведення
- •2. Процес проведення маркетингового дослідження
- •Тема 12. Маркетингова товарна політика
- •1. Сутність маркетингової товарної політики та її структура
- •2. Товар. Властивості товару
- •Класифікація товарів
- •3. Товарний портфель
- •4. Конкурентоспроможність продукції
- •Тема 13. Маркетингова цінова політика
- •1. Сутність і роль маркетингової цінової політики
- •2. Сутність ціни, види цін
- •4. Методи ціноутворення
- •4. Етапи встановлення ціни
- •4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
- •5. Вибір методу ціноутворення.
- •6. Всановлення кінцевої ціни.
- •Тема 14. Маркетингова політика розподілу
- •1. Сутність маркетингової політики розподілу
- •2. Природа каналів руху товарів
- •Класифікація каналів розподілу
- •3. Форми поширення продукції
- •Класифікація підприємств оптової торгівлі
- •Роздрібна торгівля
- •Тема 15. Маркетингова політика комунікацій
- •1. Сутність маркетингової політики комунікацій -
- •2. Реклама
- •Класифікація реклами
- •3. Стимулювання продажів –
- •4. Прямий маркетиг та індивідуальний продаж
- •5. Зв’язки з громадськістю
1. Сутність і роль маркетингової цінової політики
Сутність маркетингової політики підприємства в створенні та підтримці оптимального рівня і структури цін, у зміні їх у часі по товарах і ринках з метою досягнення максимально можливого успіху в тій або іншій ринковій ситуації. Ця політика включає:
- формування ціни за допомогою певного методу ціноутворення;
- керування цінами за допомогою певної політики залежно від кон’юнктури ринку.
У вузькому сенсі, ціна – це кількість грошей, затребуваних за товар або послугу.
У широкому сенсі, ціна – це сума тих цінностей, що споживач віддає в обмін за право володіти або використовувати товар або послугу.
Цінова політика підприємства може бути:
активна (використовуючи ціну, підприємство намагається реалізувати всі ринкові можливості і гнучко реагувати на зміну цін конкурентів);
пасивна (ціна не є важливою частиною маркетингу підприємства; підприємство побоюється реакції конкурентів на свою зміну цін, тому у відношенні цін іде винятково за ціновим лідером).
Звертання підприємства до ціни товару має місце в таких ситуаціях:
фірма встановлює ціну на товар вперше;
конкурент змінив ціну свого товару;
фірма сумнівається, що поточна ціна на її товар знаходиться на правильному рівні з погляду витрат, або з погляду попиту, або те й інше;
фірма робить товар диференційованим за показниками якості.
2. Сутність ціни, види цін
Різні види цін об’єднуються в систему.
І. За обсягами купівлі-продажу товарів.
1. Оптові (ціни, за якими одні підприємства реалізують свою продукцію іншим для подальшого перероблення або реалізації):
а) оптові ціни підприємства (собівартість + прибуток);
б) оптові ціни промисловості (оптова ціна підприємства + торгівельна надбавка (витрати обігу: транспортування, фасування, пакування, зарплата продавців) + прибуток торговельної організації).
2. Роздрібні (встановлені для населення магазинами).
ІІ. За способом формування.
1. Конкурентні (формуються в умовах конкуренції під впливом попиту і пропозиції).
2. Монопольні (встановлюються монополістом).
3. Регульовані (граничний обсяг встановлює держава).
ІІІ. За територією дії.
1. Поясні (існують залежно від радіуса їх дії, у межах однієї країни; поява зумовлена відмінностями у витратах на виробництво, транспортування до місця реалізації).
2. Національні (формує країна, враховуючи структуру виробництва, витрати на реалізацію).
3. Світові (це експортна ціна світових постачальників товару та імпотртна ціна в країнах ввезення).
Існує кілька видів цін, затверджених Законом України про ціноутворення, а саме:
Оптові ціни підприємства.
Тарифи на перевезення вантажів, споживання електроенергії, води, тепла.
Закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію.
Роздрібні ціни на товари та послуги на ринку споживачів
Пільгові ціни – це ціни, що мають знижку:
1. Знижка за платіж готівкою (за оперативну сплату рахунків).
2. Знижка за кількість товарів (велика кількість).
3. Функціональна знижка (для покупців, які надають послуги – збереження товару тощо).
4. Сезонні знижки (для підтримання стабільного рівня виробництва).
5. Знижка для стимулювання збуту.
Максимальна ціна зумовлюється попитом, мінімальна – витратами виробництва, але головне – це якість товарів і співвідношення якості товарів конкурентів і цін на них.