4. Конкурентоспроможність продукції

Конкурентна перевага – це унікальні особливості товару, що відрізняють його від конкурентів, може бути:

• зовнішньою (якості, що утворюють „цінність для покупця” через скорочення витрат або підвищення ефективності діяльності);

• внутрішньою (менші витрати виробництва, що створює „цінність для виробника” і меншу собівартість, ніж у конкурента).

Конкурентоспроможність товару – це комплекс якісних і вартісних характеристик товару, який забезпечує його перевагу на ринку перед товарами-конкурентами в задоволенні конкретної потреби.

Оцінку конкурентоспроможності проводять за такими параметрами:

- нормативні параметри - відображають властивості продукції, що регламентується нормами, стандартами, законодавством;

- у групу технічних параметрів входять: параметри призначення (застосування і функції продукції), ергономічні (відповідність властивостям людського організму при споживанні), естетичні (моделюють зовнішнє сприйняття продукції);

- економічні параметри характеризуються структурою витрат споживача на придбання і споживання продукції. Груповий показник по економічних параметрах визначається за формулою:

G = Впн ∕ Впк ≤ 1, (12.1)

де Впн – повні витрати покупця, що купує дану продукцію,

Впк – повні витрати покупця, що купує продукцію конкупента.

Формування ідей

↓

Вибір ідей

↓

Розробка задуму та його перевірка

↓

Аналіз можливостей виробництва та збуту

↓

Розробка товару

↓

Випробування у ринкових умовах

↓

Розгортання комерційного виробництва

Рис. 12.1 Процес розробки товару-новинки

Новий товар – це результат інновації товару, яка поділяється на диференціацію і диверсифікованість товару.

Диференціація – це розробка, підготовка до продажу і виведення на ринок варіантів товару, додаткових до вже існуючих. ЇЇ види:

• якісна (зміна показників якості – надійність, міцність тощо),

• функціональна (зміни, що дають продукту велику багатосторонність використання, додаткові зручності або безпеку експлуатації).

Диверсифікованість товару – це доповнення існуючої виробничої програми новими продуктовими лініями (з використанням тих самих технологій, технологій вищого або нижчого рівня; випуск нового товару, не повязаного з основною діяльністю підприємства.

Запитання для самоконтролю:

1. В чому полягає сутність маркетингової товарної політики ?

2. Що являє собою маркетингова концепція товару ?

3. Охарактеризуйте основні атрибути товару.

4. Поясніть сутність конкурентної переваги, назвіть її основні ознаки і види.

5. Для яких цілей використовується і яким чином будується матриця БКГ ?

Література

1. Бєлявцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг. Навчальний посібник.-К.: Центр навчальної літератури, 2005. – ст. 77-97.

2. Мостенська Т.Л. Основи маркетингу: Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2006. – ст. 46-77, 80-85.

Тема 13. Маркетингова цінова політика

План лекції

1. Сутність і роль маркетингової цінової політики.

2. Сутність ціни, види цін.

3. Метоли ціноутворення.

4. Етапи встановлення ціни.