- •Робочий зошит
- •Робочий зошит
- •Тема 1. Стратегічний менеджмент та його роль в діяльності підприємства Завдання 1.1
- •Завдання 1.2
- •Завдання 1.3
- •Завдання 1.4
- •Завдання 1.6
- •Тема 2. Аналіз та вибір стратегічних зон господарювання (сзг)
- •Завдання 2.1
- •Завдання 2.2
- •Завдання 2.3
- •Завдання 2.4
- •Завдання 2.5
- •Завдання 2.6
- •Тема 3. Аналіз конкурентоспроможності підприємства та шляхи її підвищення
- •Завдання 3.1
- •Завдання 3.2
- •Завдання 3.3
- •Завдання 3.4
- •Завдання 3.5
- •Завдання 3.6
- •Завдання 3.7
- •Завдання 3.8
- •Тема 4. Стратегії організації
- •4.1. Базові (еталонні) корпоративні стратегії Завдання 4.1
- •4.2. Функціональні стратегії
- •4.2.1. Функціональна інвестиційна стратегія
- •Завдання 4.2
- •Завдання 4.3
- •Завдання 4.4
- •Завдання 4.5
- •4.2.2. Функціональна фінансова стратегія
- •Завдання 4.6
- •Завдання 4.7
- •Завдання 4.8
- •Завдання 4.9
- •4.2.3. Функціональна виробнича (операційна) стратегія
- •Завдання 4.10
- •Завдання 4.11
- •Завдання 4.12
- •Завдання 4.13
- •Завдання 4.14
- •Тема 5 портфельний аналіз Завдання 5.1
- •Завдання 5.2
- •Тема 6. Подолання опору персоналу новим стратегічним змінам Завдання 6.1
- •Завдання 6.2
- •Завдання 6.3
- •Завдання 6.4
- •Тема 7. Інструментарій реалізації стратегії Завдання 7.1
- •Тема 8. Організація стратегічного контролю Завдання 8.1
- •Рекомендована література
- •Робочий зошит
- •49027, М.Дніпропетровськ-27, просп. К.Маркса, 19
Завдання 3.8
Оцінити конкурентоспроможність обраного Вами підприємства (бази виробничої практики) за методом ефективності на підставі Балансу (форма 1) та Звіту про фінансові результати (форма 2). У табл. 3.8 наведені критерії та показники конкурентоспроможності організації (КСО), які необхідно заповнити та зробити висновки.
Таблиця 3.8.
Критерії та показники |
Формула за звітністю |
20ХАр. |
20ХВр. |
Бал |
КСО = 0,15*ЕО + 0,29* ФО + 0,23*ЕЗ + 0,33*КСП |
|
|
|
|
1. Ефективність виробничої діяльності організації (ЕО) ЕО = 0,31*В + 0,19*Ф + 0,4*РП + 0,1*ПП |
|
|
|
|
1.1. Витрати на одиницю продукції (В) |
Ф.2.040/ Ф.2.010 |
|
|
|
1.2. Фондовіддача (Ф) |
Ф.2.010/ Ф.1.030 |
|
|
|
1.3. Рентабельність продукції (РП) |
Ф.2.050/ Ф.2.040 |
|
|
|
1.4. Продуктивність праці (ПП) |
Ф.2.010/q |
|
|
|
2. Фінансове положення організації (ФО) ФО = 0,29*КА + 0,2*КП + 0,36*КЛ + 0,15*КО |
|
|
|
|
2.1. Коефіцієнт автономії (КА) |
Ф.1.∑ (380+430) /Ф.1.(280 чи 640
|
|
|
|
2.2. Коефіцієнт платоспроможності (КП) |
Ф.1.∑ (380+430) /Ф.1.(480 + 620 |
|
|
|
2.3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності (КЛ) |
Ф.1.(230 + 240)/ Ф.1.620 |
|
|
|
2.4. Коефіцієнт оборотності обігових коштів (КО) |
Ф.2.010/ Ф.1.260 |
|
|
|
3. Ефективність збуту та просування продукції (ЕЗ) ЕЗ = 0,37*РПР + 0,29* КЗ + 0,21*ЗП + 0,13*КР |
|
|
|
|
3.1. Рентабельність продаж, збуту (РПР) |
Ф.2.100/ Ф.2.010 |
|
|
|
3.2. Коефіцієнт затовареності готовою продукцією (КЗ) |
Ф.1.(130 + 140)/ Ф.2.010 |
|
|
|
3.3. Коефіцієнт завантаження виробничих потужностей (ЗП) |
- |
|
|
|
3.4. Ефективність реклами та стимулювання збуту (КР) |
Ф.2.080/ Ф.2.010 |
|
|
|
4. Конкурентоспроможність продукції (КСП) |
|
|
|
|
Конкурентоспроможність продукції |
Експертна оцінка |
|
|
|
Тема 4. Стратегії організації
4.1. Базові (еталонні) корпоративні стратегії Завдання 4.1
Комерційне підприємство АК планує у поточному році продовжити скупку яблук у місцевих агрогосподарств і, враховуючи досвід попередніх років, диверсифікувати свій збут за чотирма напрямами:
реалізація у ті області України, де, за прогнозами маркетологів, у поточному році попит буде найбільший (Винницька, Закарпатська, Херсонська області). Попит складе 30-40 кг яблук на душу населення на рік.
постачання яблук вищих сортів за фірмовим розфасуванням (1 кг) у супермаркети м. Дніпропетровська;
яблука менш дорогих сортів – до консервних і переробних підприємств Дніпропетровської області;
розпочати експорт яблук до Росії (за статистичними даними Росія є основним експортером українських фруктів, у тому числі і яблук, і маркетологи прогнозують у поточному році підвищення попиту на зовнішньому ринку).
Маркетологи компанії мають таку інформацію:
а) у поточному маркетинговому році (з 1 червня по 30 липня) сприятливі погодні умови в Україні зумовлять збільшення виробництва яблук у півтори рази, що призведе до росту їх пропозиції на ринку та істотним змінам структури продаж продуктів садівництва;
б) очікується збільшення споживання фруктів і ягід на 19,4% у зрівнянні з минулим роком (питома вага яблук у загальнім обсязі складає 57%);
в) прогнозується розширення зовнішнього ринку плодово-ягідної продукції. Україна має можливість збільшити експорт фруктів і ягід на 7-8%. Основними споживачами цих продуктів на зовнішньому ринку можуть стати Росія, Білорусь, Германія і Австрія;
г) перевищення темпів росту пропозиції над попитом призведе до перенасичування плодово-ягідного ринку і зниження цін на 10-30%;
д) основна доля товарообігу роздрібної торгівлі плодово-ягідною продукцією буде приходитись на стихійні і міські ринки.
Враховуючи достатньо позитивні тенденції на ринку, компанія упевнилася у правильності обраних напрямів і планує закупити у поточному році 10000 тонн яблук різних сортів. У табл. 4.1 наведені додаткові дані про структуру продаж, ціни і витрати підприємства.
Таблиця 4.1.
№ |
Показник |
Значення |
1. |
Запланований обсяг закупівлі компанії АК у поточному маркетинговому році, тонн |
10000 |
Диверсифікація збуту компанії АК за напрямами, % від загального обсягу збуту |
||
1. |
Винницька, Закарпатська і Херсонська області |
60 |
2. |
Супермаркети м. Дніпропетровська (яблука вищого сорту розфасовані по 1 кг) |
15 |
3. |
Консервні і переробні підприємства Дніпропетровської області |
10 |
4. |
Експорт до Росії (яблука вищого сорту у ящиках по 10 кг) |
15 |
Постійні витрати компанії АК, тис. грн. |
||
1. |
Оренда головного офісу |
84 |
2. |
Утримання адміністративного персоналу |
120 |
3. |
Витрати на телефонний і мобільний зв’язок |
36 |
4. |
Витрати на Internet |
1,65 |
5. |
Витрати на офісні і витратні матеріали |
12 |
6. |
Транспортні витрати адміністративного персоналу |
36 |
7. |
Нарахування на фонд заробітної плати |
36 |
8. |
Оренда складських приміщень за межами м. Дніпропетровська (два склади по 500 кв. м кожний) |
96 |
9. |
Оренда приміщень з холодильними установками |
252 |
10. |
Послуги транспортних організацій (фури) |
6
|
Закінчення табл. 4.1.
Закупні ціні компанії АК у залежності від якості і сортів яблук, грн. за тонну |
||
1. |
Для реалізації на внутрішньому ринку |
3200 |
2. |
Для реалізації у супермаркетах |
5600 |
3. |
Для постачання на переробні заводи |
2000 |
4. |
Для експорту |
5500 |
Заплановані відпускні ціни компанії АК у залежності від якості і сортів яблук, грн. за тонну |
||
1. |
Для реалізації на внутрішньому ринку |
3600 |
2. |
Для реалізації у супермаркетах |
6500 |
3. |
Для постачання на переробні заводи |
2200 |
4. |
Для експорту |
6200 |
Змінні витрати компанії АК, що пов’язані з реалізацією чотирьох напрямів |
||
1. |
Втрати (від вартості 1 т яблук), % |
5 |
2. |
Послуги транспортних організацій (для транспортування в Україні), грн. за т. |
5,8 |
3. |
Послуги транспортних організацій (для транспортування у супермаркети), грн. за т. |
3,8 |
4. |
Послуги транспортних організацій (для транспортування по Дніпропетровській області), грн. за т. |
4 |
5. |
Послуги транспортних організацій (для транспортування на умовах DAF), грн. за т. |
7,5 |
6. |
Послуги дилерів (для реалізації в Україні), грн. за т. |
108 |
7. |
Витрати на фірмове розфасування по 1 кг (від вартості 1 т яблук), % |
5 |
8. |
Витрати на пакування ящиків по 10 кг для експорту (від вартості 1 т яблук), % |
7 |
9. |
Митні процедури (від вартості 1 т яблук), % |
0,2 |
10. |
Втрати від різниці валютних курсів (від вартості 1 т яблук), % |
0,5 |
Завдання до виконання:
1) проаналізувати показники діяльності за кожним напрямом окремо, заповнивши табл. 4.2:
Таблиця 4.2.
№ |
Показник |
Напрям диверсифікації |
|||
Внутрішній ринок |
Супермаркети |
Консервні заводи |
Експорт |
||
1. |
Доля напрямку у загальній виручці, долі одиниці |
|
|
|
|
2. |
Всього постійних витрат (вихідні дані), тис. грн. |
|
|||
|
Змінні витрати компанії АК (на 1 тонну) |
||||
1. |
Закупна ціна |
|
|
|
|
2. |
Втрати |
|
|
|
|
3. |
Послуги транспортних організацій |
|
|
|
|
4. |
Послуги дилерів |
|
|
|
|
5. |
Витрати на фірмове розфасування |
|
|
|
|
6. |
Митні процедури |
|
|
|
|
7. |
Витрати від різниці валютних курсів |
|
|
|
|
|
Всього змінних витрат на 1 т яблук |
|
|
|
|
2) проаналізувати беззбитковість продаж, заповнивши табл. 4.3.
Таблиця 4.3.
|
Показники |
т |
грн. |
т |
грн. |
т |
грн. |
т |
грн. |
1. |
Відпускна ціна тонни яблук |
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
Змінні витрати на тонну яблук |
|
|
|
|
|
|
|
|
3. |
Вкладений доход |
|
|
|
|
|
|
|
|
4. |
Постійні витрати за даним напрямком |
|
|
|
|
|
|
|
|
5. |
Точка беззбитковості |
|
|
|
|
|
|
|
|
3) на підставі аналізу визначити точку беззбитковості і рентабельність діяльності компанії АК в цілому (виходячи з планового обсягу закупівель), заповнивши табл. 4.4.
Таблиця 4.4.
Показник |
Напрям диверсифікації |
Всього за компанією АК |
||||||||
Внутрішній ринок |
Супермаркети |
Консервні заводи |
Експорт |
|
% |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Відпускна ціна тонни яблук, грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Обсяг продаж у натуральному виразі, т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Виручка від реалізації, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Змінні витрати на тонну яблук, грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Змінні витрати всього, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вкладений доход, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Постійні витрати, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|||||
Прибуток, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|||||
Рентабельність продаж, % |
|
|
|
|
|
|||||
Точка беззбитковості, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|||||
Запас безпеки, тис. грн. |
|
|
|
|
|
|||||
Запас безпеки, % |
|
|
|
|
|
|||||
4) виокремити найбільш пріоритетний напрям для компанії і визначити ті ризики, які можуть виникнути протягом маркетингового року;
5) зробити рекомендації зміни пропорцій збуту (провести аналіз беззбитковості кожного напрямку на підставі нових пропорцій продаж).