3. План маркетинга

3.1. Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга охватывает и координирует всю деятельность ООО «ЛебГОК - ЭЭРЗ» от ремонта продукции до сбыта. Стратегия маркетинга направлена на продвижение проектируемого товара на сегмент рынка предприятий применяющих в производстве обору­дование с высокоинерционной нагрузкой. Главная цель маркетинга - увеличение объема продаж.

Система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли, называется современным маркетингом.

Двойной и взаимодополняющий подход – это главное в маркетинге. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе и формирование ее производственной программы, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и др., должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать производство на их обеспечение. С другой стороны важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Ценообразование.

На предприятии ООО «ЛебГОК - ЭЭРЗ» применяется подход к ценообразованию – цена такая же как у конкурентов, то есть цены устанавливаются с ориентацией на цены лидеров и конкурентов.

Себестоимость складывается из двух основных компонентов: производственные и транспортные издержки.

Цены устанавливаются один раз в год или больший срок в ходе ежегодных переговоров, которые проводятся между основными производителями и потребителями.

Система определения цен на годичный период не всегда выгодна участникам рынка, поскольку эти цены не меняются в зависимости от различных событий, влияющих на рынок в различное время года. Существует некоторый «эффект запаздывания», поздней реакцией цен на рынок.

Цены остаются на сравнительно низком уровне, и компании продолжают принимать меры по снижению издержек по его производству. В перспективе, как полагают, усилится тенденция к привлечению других фирм к совместному производству.

Основные тенденции развития ЛебГОК-“”HP на ближайшие годы представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Основные тенденции развития ЛебГОК-ЭЭРЗ

Показатели	2007г.	2008г.	2009г.	2010г.	2011 г.
Объем работ млн.руб	268,25	398,83	461,895	554,27	642,96

Стратегия проникновения на рынок и стратегия роста.

Основные плановые показатели функционирования и развития фирмы формируются на стадии стратегического маркетинга, на которой должны быть даны ответы на вопросы: Что производить? Для кого производить? Кому производить? На стадии стратегического маркетинга должны быть разработаны нормативы конкурентоспособности товаров и фирмы в целом.

Проведя анализ сильных и слабых сторон, как нашего предприятия, так и основных конкурентов, наиболее рациональна, представляется стратегия боле глубокого проникновения на рынок с помощью ценовой конкуренции, так как вероятность успеха от ее реализации самая высокая из представленных в анализе (табл. 4.1). Она используют для максимизации рентабельности продаж и достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Таблица 3.2

Виды стратегий проникновения на рынок

Имеющееся изделие Существующий рынок Более глубокое проникновение на рынок	Имеющееся изделие Новый рынок Расширение границ рынка
Вероятность успеха – 90% Издержки – 10%	Вероятность успеха – 60% Издержки – 40%
Новое изделие Существующий рынок Расширение номенклатуры изделий	Новое изделие Новый рынок Диверсификация
Вероятность успеха – 30% Издержки – 70%	Вероятность успеха – 10% Издержки – 90%

По всей вероятности, наиболее адекватной для данного предприятия является стратегия интенсивного роста. Она заключается в изыскании путей увеличении сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более эффективного маркетинга (привлечение покупателей конкурирующих фирм, предлагая более низкие цены).

Производственные площади оснащены высококачественным оборудованием, что предполагает строгий контроль за качеством ремонта продукции, гарантирует использование прогрессивной технологии производства, правильно сбалансированных рецептур.

Стимулирование сбыта.

Коммуникации: предлагаемый товар является товаром промышленного назначения. В связи с тем, что предприятие имеет строго определенных потребителей и объем производства определяется заключенными контрактами с основным покупателем – ОАО «Лебединский ГОК», в рекламе на телевидении, радио и периодической печати продукция предприятия не нуждается.

Каналы распределения: предприятие будет распространять товар по каналу прямого маркетинга. Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может, ООО «ЛебГОК - ЭЭРЗ» потребуются складские помещения. Для этих целей будет использоваться часть производственных площадей. Также потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их хранят там же, где и готовую продукцию.

Маркетинговые исследования: основные маркетинговые исследования будут идти по двум направлениям:

1) исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт продукции и разработка планов по их предотвращению;

2) постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.