- •Е. В. Бабкин н. А. Пятакова «маркетинг» в рисунках
- •Бабкин е. В., Пятакова н. А. «Маркетинг» в рисунках
- •Рецензенты:
- •Введение
- •1. Основы или методология маркетинга
- •Основные (базовые) концепции развития предприятия
- •Концепция четырех «p» в маркетинге
- •Основные элементы концепции определения маркетинга
- •Основные стадии развития маркетинга
- •Роль и место маркетинга на предприятии
- •Внешняя и внутренняя среда предприятия
- •Функции современного маркетинга
- •Достижение предприятием стратегических позиций успеха
- •Основные характеристики базовых стратегий маркетинга
- •Карта позиционирования товара
- •Комбинация маркетинга-микса
- •Error: Reference source not foundМетоды изучения рынка
- •Требования к сегментам:
- •Общая схема изучения рынка и планирования маркетинговых мероприятий Критерии сегментации:
- •Отношение потребителей к стиральным порошкам
- •Характеристика типов рынков
- •График зависимости доли рынка от конкурентоспособности товара
- •Бланк оценки конкурентоспособности фирмы относительно ведущих конкурентов (конкурентный лист)
- •Жизненный цикл товара
- •М атрица объема продаж
- •Матрица характеристик основных фаз жцт
- •Возможные стратегии маркетинга для основных категорий продуктов
- •Жизненный цикл товара, рыночные ситуации и структура сбыта
- •Н аиболее распространенные кривые жцт
- •Жизненные циклы стиля, моды и фетиша
- •Варианты жизненного цикла одного и того же товара на различных рынках
- •Четыре типа процесса разработки нового товара
- •Основные этапы разработки товара рыночной новизны
- •Продуктовая программа
- •Ассортимент
- •Алгоритм формирования цены продукции, поставляемой на экспорт
- •Решения по выбору цены с учетом ряда факторов
- •Четыре стратегии установления цен на новые товары
- •Девять стратегий применительно к показателям «цена» и «качество» товара
- •Подходы к выбору цены на новый товар
- •Типы реакций покупательских аудиторий
- •Процесс продажи с точки зрения покупателей
- •Модель поведения покупателей
- •Стили принятия решений с точки зрения приверженности и личной заинтересованности
- •Рекламный кодекс американского бизнеса
- •Правовые аспекты применения рекламы в России
- •Виды ненадлежащей рекламы и преследуемых Федеральным законом злоупотреблений Рекомендации по ведению бизнеса
- •Важнейшие рекомендации руководству предприятий по использованию концепции маркетинга при работе с инвесторами
- •2. Планирование и организация маркетинга на предприятии
- •Содержание маркетингового плана по разделам
- •Фрагмент плана маркетинга-микса
- •3. Особенности маркетинга в различных сферах деятельности
- •Отличительные особенности деятельности международных фирм
- •Основные рыночные стратегии международных фирм
- •Основные характеристики услуг
- •Примерная структура мирового экспорта услуг
- •Сегментация рынка ценных бумаг
- •Основные функции банковского маркетинга
- •Особенности маркетинга туризма
- •Основные виды международного туризма
- •Приоритеты при выборе вида отдыха
- •Стоимость путевки – 33%
- •Расстояние – 12%
- •Комфорт – 11%
- •Инфраструктура – 7%
- •Безвизовый въезд – 6%
- •Иное – 31%
- •Главные критерии при выборе курорта
- •Критерии при выборе туристской фирмы
- •Заключение
- •Библиографический список
- •198035, Санкт-Петербург, Межевой канал, 2
График зависимости доли рынка от конкурентоспособности товара
Заштрихованная область на графике представляет собой так называемую зону конкуренции, за пределами которой имеет место практическая монополизация рынка одним или другим производителем аналогичного товара. Поведение наклонной кривой линии на графике определяется состоянием рынка. В условиях неудовлетворения спроса в полном объеме угол наклона линии уменьшается, что показано пунктиром.
Таблица 4
Бланк оценки конкурентоспособности фирмы относительно ведущих конкурентов (конкурентный лист)
Факторы конкурентоспособности |
Фирма «Х» |
Конкуренты |
||
«А» |
«В» |
«С» |
||
|
|
|
|
|
Продукт |
|
|
|
|
Качество и надежность |
|
|
|
|
Стиль и престиж торговой марки |
|
|
|
|
Уникальность и универсализм |
|
|
|
|
Технические параметры |
|
|
|
|
Удобство в употреблении |
|
|
|
|
Вариантность использования |
|
|
|
|
Упаковка и габариты |
|
|
|
|
Право замены изделия |
|
|
|
|
Уровень ремонтного обслуживания |
|
|
|
|
Срок службы и гарантийный срок |
|
|
|
|
Защищенность патентами |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена |
|
|
|
|
Прейскурантная |
|
|
|
|
Процент льготной скидки |
|
|
|
|
Формы и сроки платежа |
|
|
|
|
Условия кредитования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каналы и формы сбыта |
|
|
|
|
Прямая доставка |
|
|
|
|
Торговые представители |
|
|
|
|
Предприятия-производители |
|
|
|
|
Оптовые посредники |
|
|
|
|
Комиссионеры и маклеры |
|
|
|
|
Дилеры и дистрибьюторы |
|
|
|
|
Степень охвата рынка |
|
|
|
|
Эффективность: |
|
|
|
|
- размещения складских помещений; |
|
|
|
|
- системы контроля запасов; |
|
|
|
|
- системы транспортировки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продвижение продукта на рынке |
|
|
|
|
Реклама: |
|
|
|
|
- для потребителей |
|
|
|
|
- для торговых посредников |
|
|
|
|
Индивидуальная продажа: |
|
|
|
|
- стимулы для потребителей |
|
|
|
|
- демонстрационная торговля |
|
|
|
|
- показ образцов изделий |
|
|
|
|
- обучение и подготовка персонала сбытовых служб |
|
|
|
|
Продвижение продукта по каналам торговли: |
|
|
|
|
- демонстрация продуктов |
|
|
|
|
- продажа на конкурентной основе |
|
|
|
|
- премии торговым посредникам |
|
|
|
|
- купоны |
|
|
|
|
- рекомендации по использованию |
|
|
|
|
Телевизионный маркетинг |
|
|
|
|
Напоминание об изделиях в средствах массовой информации |
|
|
|
|
Общий итог |
|
|
|
|
Конкурентоспособность продукции на рынке – понятие комплексное, предполагающее несколько уровней конкурентного превосходства товара. Чтобы обеспечить лидирующее положение предприятия-изготовителя, нужно опережать конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новых технологий, нового дизайна, нового уровня издержек производства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта на каждой из фаз жизненного цикла товара.