Фрагмент плана маркетинга-микса

ЧАСТЬ I. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ

Товар

Описание товара Выгода, которую обеспечивает товар конечному пользователю Данные исследования по восприятию товара покупателями Сильные стороны товара Слабые стороны товара Должен ли товар продаваться вместе с сопутствующими товарами

Цена

Текущие цены на товар Обеспечиваемая прибыль Цены конкурентов Специальные цены и скидки (бонусы)

Дистрибьюция

Описание системы / сети дистрибьюции Дистрибьюторы Наценка на товар в системе / сетях дистрибьюции Интегрированность (целостность) маркетингового канала распределения Эффективность системы дистрибьюции

Продвижение

Особенности рекламы, паблисити, личных продаж и паблик рилейшнз Цель каждой акции продвижения Оценка эффективности каждой акции продвижения Причины успеха / неудачи каждой акции продвижения

Окончание таблицы 12

ЧАСТЬ II. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА

Товарная

Описание предлагаемой собственной товарной политики Тренды товарной политики конкурентов Описание разработок (идей) новых товаров

Ценовая

Описание предлагаемой собственной ценовой политики Выявленные тренды по ценам конкурентов Описание неизбежного изменения (эскалации) цен

Дистрибутивная

Описание предлагаемой собственной дистрибутивной политики Тренды дистрибутивной политики конкурентов Ожидаемые новые географические направления дистрибьюции

Коммуникационная

Описание предлагаемой собственной коммуникационной стратегии Тренды в мероприятиях продвижения конкурентов Описание неизбежных (диктуемых нормами права) изменений в предлагаемых мероприятиях продвижения товара

Реализация планов маркетинга напрямую зависит от организационных структур маркетинговой деятельности.

Организационная структура маркетинговой деятельности на предприятии – это специальная конструкция организации, на основе которой осуществляется управление маркетингом. Иными словами – это совокупность служб, отделов, бюро, групп, подразделений предприятия, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.

97. Функциональная структура службы маркетинга

98. Организационная структура службы маркетинга с ориентацией на товары

99. Организационная структура службы маркетинга с ориентацией на рынки и покупателей

100. Организационная структура службы маркетинга с ориентацией на регионы

101. Организационная структура службы маркетинга с ориентацией на функции и товары

102. Организационная структура службы маркетинга с ориентацией на функции и рынки

103. Организационная структура службы маркетинга с ориентацией на функции и регионы

На следующих трех рисунках показаны организационные структуры управления службами маркетинга для предприятий различных размеров.

104. Для крупных предприятий

105. Для средних предприятий

106. Для небольших предприятий

У каждой из приведенных выше структур маркетинга есть свои преимущества и недостатки. Достоинства тех или других заключаются в хорошей координации и высокой скорости реакций на возникающие проблемы, в укреплении связей агентов – сбытовиков и торговых агентов с обслуживаемой клиентурой и т.п. К недостаткам, как правило, относятся неизбежное подчас дублирование в работе, проблемы ее координации и высокая стоимость «тяжеловесного» аппарата управления.

Дальнейшее развитие структур предполагает достижение следующих перспективных целей любого предприятия:

● более эффективное использование производственных мощностей;

● стимулирование производства и сбыт наиболее ходовых товаров;

● совершенствование форм и методов сбыта товаров в соответствии с требованиями «рынка покупателя».