Четыре типа процесса разработки нового товара
Тип процесса разработки |
Примеры |
1. Усовершенствование товара |
Новый усовершенствованный стиральный порошок «Tide» Новая модель автомобиля в новом году |
2. Расширение товарного ассортимента |
Диетическая вода «Coca-Cola» |
3. «Растягивание» торговой марки |
Корм для кошек «Whiskas» с кроликом или с рыбой |
4. Новые торговые марки |
Гель для бритья «Gillette» Мороженое «Mars» Водка «Довгань» |
Основные этапы разработки товара рыночной новизны
Продуктовая программа
Ассортимент
Решения предприятий-изготовителей в области продуктовой программы и ассортимента выпускаемых на рынок товаров напрямую связаны с присвоением им специальных названий – торговых марок.
Торговая
марка – это имя, термин, знак, символ,
рисунок, образ, цвет или их сочетание,
позволяющие идентифицировать товары
и отличать их друг от друга. У торговых
марок есть три измерения: физические
показатели, такие как цвет, цена,
ингредиенты; функциональные показатели,
т.е. последствия использования товара;
и характер, закрепляющий индивидуальные
особенности товара в сознании потребителей.
Торговая марка: параметры и составные части
Виды,
организация и принципы сервиса
После
товарной политики вторым по важности
элементом в концепции маркетинга
является ценовая политика.
Разновидности цен
Виды
цен и ценовые ситуации
Методы
ценообразования в маркетинге
Факторы,
влияющие на уровень цен, процесс и
цели ценообразования
Определение
«точки безубыточности»
Издержки производства
Цены конкурентов – экспортеров
Цены местных конкурентов
Величина спроса
Транспортные издержки
Надбавки в пользу посредника
Ввозные пошлины
Затраты на рекламу
Примечание: в различных вариантах поставки товара в зависимости от условий и дальности транспортировки факторы влияния 2,3,4 и 5 могут меняться местами.
Факторы
влияния на уровень цены экспортного
товара
Стратегия исчерпания цены.
Стратегия следования за спросом.
Стратегия дифференциации цен.
О
сновные
ценовые стратегии
Кроме стратегий, показанных на рисунке, могут использоваться также: стратегия «снятия сливок», стратегия балансирования цен, стратегия целевых цен, стратегия доступных цен, стратегия убыточного лидера и др.
Выбор их зависит каждый раз от того, какая продукция (традиционно выпускаемая или продукция рыночной новизны) предлагается покупателям на уже освоенных или на новых рынках.
Особый случай представляет собой определение цены товара, поставляемого на экспорт, когда она начинается с себестоимости изготовления и плановых накоплений, а заканчивается ценой со всеми надбавками и оплатой пошлины.
Спр + Ппл = Ц' – цена «Франко-завод» (EXW) +
+ tж (перевозка груза с железнодорожной станции)
+ Суэ (стоимость услуг экспедитора)
+ Сстрах (страхование рисков порчи и утраты груза)
+ Спв (стоимость погрузки груза в вагон)
+ fr (фрахт до границы) =
= Ц" – цена «Доставлено до границы» (DAF) +
+ fпн (фрахт до порта назначения) =
= Ц"' – цена «Перевозка оплачена до» (CPT) +
+ Рпн (расходы в порту по перевалке и складированию груза, портовые сборы, комиссия экспедитора, дополнительные расходы на телекс, телефон, факс и т.п.)
+ Пэ (экспортные пошлины) =
= Ц"" – цена «Свободно вдоль борта судна» (FAS) +
+ Рдпс (расходы по погрузке груза на судно, а также по документальному оформлению на каждый коносамент)
+ fм (морской фрахт) =
= Ц""' – «Цена и фрахт» (CFR) +
+ Смстрах (морское страхование рисков) =
= Ц""" – «Цена, страхование и фрахт» (CIF) +
+ Сперп (стоимость перевалки груза в порту страны назначения)
+ Пи (импортные пошлины)
+ Рдвс (расходы по выгрузке груза из судна, которых может и не быть, а также по документальному оформлению) =
= Ц"""' – цена «Доставлено до причала» (DEQ) +
+ tа (перевозка груза автотранспортом до места нахождения покупателя) =
= Цэо – общая цена «Поставлено, включая оплату пошлины» (DDP).