- •Е. В. Бабкин н. А. Пятакова «маркетинг» в рисунках
- •Бабкин е. В., Пятакова н. А. «Маркетинг» в рисунках
- •Рецензенты:
- •Введение
- •1. Основы или методология маркетинга
- •Основные (базовые) концепции развития предприятия
- •Концепция четырех «p» в маркетинге
- •Основные элементы концепции определения маркетинга
- •Основные стадии развития маркетинга
- •Роль и место маркетинга на предприятии
- •Внешняя и внутренняя среда предприятия
- •Функции современного маркетинга
- •Достижение предприятием стратегических позиций успеха
- •Основные характеристики базовых стратегий маркетинга
- •Карта позиционирования товара
- •Комбинация маркетинга-микса
- •Error: Reference source not foundМетоды изучения рынка
- •Требования к сегментам:
- •Общая схема изучения рынка и планирования маркетинговых мероприятий Критерии сегментации:
- •Отношение потребителей к стиральным порошкам
- •Характеристика типов рынков
- •График зависимости доли рынка от конкурентоспособности товара
- •Бланк оценки конкурентоспособности фирмы относительно ведущих конкурентов (конкурентный лист)
- •Жизненный цикл товара
- •М атрица объема продаж
- •Матрица характеристик основных фаз жцт
- •Возможные стратегии маркетинга для основных категорий продуктов
- •Жизненный цикл товара, рыночные ситуации и структура сбыта
- •Н аиболее распространенные кривые жцт
- •Жизненные циклы стиля, моды и фетиша
- •Варианты жизненного цикла одного и того же товара на различных рынках
- •Четыре типа процесса разработки нового товара
- •Основные этапы разработки товара рыночной новизны
- •Продуктовая программа
- •Ассортимент
- •Алгоритм формирования цены продукции, поставляемой на экспорт
- •Решения по выбору цены с учетом ряда факторов
- •Четыре стратегии установления цен на новые товары
- •Девять стратегий применительно к показателям «цена» и «качество» товара
- •Подходы к выбору цены на новый товар
- •Типы реакций покупательских аудиторий
- •Процесс продажи с точки зрения покупателей
- •Модель поведения покупателей
- •Стили принятия решений с точки зрения приверженности и личной заинтересованности
- •Рекламный кодекс американского бизнеса
- •Правовые аспекты применения рекламы в России
- •Виды ненадлежащей рекламы и преследуемых Федеральным законом злоупотреблений Рекомендации по ведению бизнеса
- •Важнейшие рекомендации руководству предприятий по использованию концепции маркетинга при работе с инвесторами
- •2. Планирование и организация маркетинга на предприятии
- •Содержание маркетингового плана по разделам
- •Фрагмент плана маркетинга-микса
- •3. Особенности маркетинга в различных сферах деятельности
- •Отличительные особенности деятельности международных фирм
- •Основные рыночные стратегии международных фирм
- •Основные характеристики услуг
- •Примерная структура мирового экспорта услуг
- •Сегментация рынка ценных бумаг
- •Основные функции банковского маркетинга
- •Особенности маркетинга туризма
- •Основные виды международного туризма
- •Приоритеты при выборе вида отдыха
- •Стоимость путевки – 33%
- •Расстояние – 12%
- •Комфорт – 11%
- •Инфраструктура – 7%
- •Безвизовый въезд – 6%
- •Иное – 31%
- •Главные критерии при выборе курорта
- •Критерии при выборе туристской фирмы
- •Заключение
- •Библиографический список
- •198035, Санкт-Петербург, Межевой канал, 2
Жизненный цикл товара, рыночные ситуации и структура сбыта
Характеристики |
Выпуск |
Рост |
Зрелость |
Насыщение |
Спад |
Объем продаж |
Низкий |
Растущий |
Высокий |
Постоянный |
Убывающий |
Прибыль |
Незначительная |
Растущая |
Растущая |
Убывающая |
Убывающая |
Денежный поток |
Отрицательный |
Средний |
Высокий |
Высокий |
Средний |
Потребители |
Новаторы |
Массовые |
Массовые |
Массовые |
Опоздавшие |
Число конкурентов |
Незначительное |
Растущее |
Высокое |
Убывающее |
Продолжающее убывать |
Стратегиче-ские цели и структура сбыта |
Расширение рынка |
Проникновение на рынок |
Защита доли рынка |
Защита доли рынка или ее контролируемое сокращение |
Повышение эффективности |
Затраты на сбыт |
Высокие |
Высокие |
Убывающие |
Убывающие |
Низкие |
Ключевые маркетинговые инструменты |
Продукт / Реклама |
Распределение / Реклама |
Продукт / Цена |
Цена / Реклама |
Распределение / Цена |
Продукт |
Первоначальный или дальнейшей доводки |
Модернизированный |
Дифференциация, поиск нового применения, расширение ассортимента |
Улучшение за счет маргинальной дифференциации (цвет, упаковка и т.п.) |
Рационализация, сокращение ассортимента |
Цена |
Высокая для снятия сливок или низкая для проникновения |
Поддержания или снижения |
С тенденцией к снижению в зависимости от дифференциации и от конкуренции |
Стабильная |
Снижающаяся для дифференциации с ценами на новые продукты |
Распределение |
Интенсивное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Интенсивно/ выборочное |
Выборочное |
Цели коммуникации |
Ознакомить потребителя с продуктом |
Предпочтение торговой марке |
Верность торговой марке |
Верность торговой марке |
Подчеркнуть преимущества товара |
Н аиболее распространенные кривые жцт
Жизненные циклы стиля, моды и фетиша
Варианты жизненного цикла одного и того же товара на различных рынках
Продлить жизненный цикл товара (ЖЦТ) можно за счет:
переноса товара на другой рынок, как это показано на предыдущем рисунке, где традиционно выпускаемый товар может пройти вновь все известные этапы;
создания нового товара, для ускорения вывода его на рынок, используя концепцию «отбора идей» или «мозгового штурма»;
модернизации товара, используя стандартизацию и модификацию;
выведения неэффективного товара из продуктовой программы и расширения ассортимента товаров – заменителей.
Таблица 8