Работа с возражениями – это отработка статистики

Этот тезис плавно вытекает из предыдущего.

В среднем, как я уже говорил, нашим партнёром становится один из пяти-шести человек. Не стоит расстраиваться из-за того, что кто-то вам отказал. Каждый отказавший приближает вас к тому, кто согласится. Представьте себе золотоискателя, который раз за разом промывает лотки с песком, ожидая, когда в одном из них блеснёт золотая порода. Представьте, он промыл свой первый лоток, и увидел, что золота там нет. И тут он начинает плакать и возмущаться: «Ну вот, так я и знал, что у меня ничего не получится! Не буду больше этим заниматься!» Абсурд! Он промывает, и ждёт! Следующий лоток! Следующий! Золотоискатель ждёт и надеется. Ему только и остаётся надеяться, ведь он не может рассчитывать на то, что в каждом шестом лотке окажется золотой песок. Нам же с вами не надо надеяться, так как мы ЗНАЕМ. В отличие от золотоискателей у нас есть статистика. Ещё две, три, четыре попытки – и вот он, наш результат!

Наше привлечение в бизнес напоминает поиск тузов в карточной колоде. В ней четыре туза. Все они могут находиться в самом начале колоды. Могут быть в конце. Возможно, они равномерно разбросаны по колоде, но они в ней есть! Переберите колоду, и вы найдёте все четыре. Затем – распечатайте следующую!

Вывод: не имеет смысла расстраиваться из-за возражений, так как работа с возражениями – это просто отработка статистики.

4.

Возражения – это гарантия того, что не будет перенасыщения рынка консультантами млм-компаний.

Представьте себе, что каждый человек, которому вы предлагаете заняться бизнесом – сразу же соглашается. Без каких бы то ни было возражений. Представьте, что все, кому рассказывают о бизнесе ваши консультанты, также с готовностью принимают предложение. Вообразите на секундочку, что такая же картина наблюдается у каждого, кто занимается бизнесом МЛМ.

Знаете, что в таком случае произошло бы менее, чем за год? Всё население земного шара стало бы консультантами ВСЕХ МЛМ-компаний.

Слава богу, что есть возражения! Именно благодаря их существованию этот бизнес долговечен.

Люди разные. Они не всегда готовы СРАЗУ ЖЕ начать менять свою жизнь. Они возражают, так как не хотят выходить из своей зоны комфорта (несмотря на то, что этот «комфорт» их совершенно не удовлетворяет). Люди ПОСТЕПЕННО меняют свою точку зрения на бизнес МЛМ. Они медленно созревают, и в это время подрастают их дети, также становясь нашими кандидатами в партнёры по бизнесу.

Таким образом, благодаря существованию возражений мы можем быть уверены в том, что занимаясь бизнесом МЛМ, мы создаём будущее на много лет, и даже десятилетий. Возражения существовали, существуют, и будут существовать (это обусловлено свойствами человеческой натуры), а значит доход, который мы заработаем в этом бизнесе, реально может приносить пользу и детям нашим, и внукам.

5.

Возражения – это фильтр конкуренции

Скажите, все ли ваши соседи являются консультантами какой-нибудь МЛМ-компании? Нет? А сотрудники? Родственники? Бывшие одноклассники, сокурсники? Не все? Конечно же! Более того, даже не многие. Но ведь у каждого из них есть хотя бы один знакомый, занимающийся этим бизнесом! Почему они к нему не присоединились? Да потому, что он, возможно, и не звал.

Большая часть тех, кто занимается бизнесом МЛМ, занимаются им или вовсе неактивно, или «малоактивно». В самом начале, только став консультантами, они «попробовали». Рассказали о бизнесе нескольким знакомым, «нарвались» на возражения, и это им не понравилось.

Многие люди не любят работать с возражениями. Конечно же, их можно понять. Я тоже не люблю, когда мне возражают! А ещё я не люблю вставать рано. Я не люблю есть каши. Есть ещё вещи, которые я не слишком люблю. Но делаю. Потому что знаю, как это скажется в дальнейшем на моей жизни. И постепенно, начиная приносить свои плоды, эти, на первый взгляд не очень приятные вещи начинают мне нравиться.

Вообще, парадоксально, что большинство вещей, приносящих нам в перспективе максимальную пользу и удовольствие – делать сегодня не слишком приятно. И наоборот. Поэтому всегда МЕНЬШИНСТВО людей будут богатыми, здоровыми и успешными.

Вот какие дела. По причине вышесказанного большая часть консультантов МЛМ-компаний не очень активно создают бизнес. Поэтому – ваши соседи, сотрудники, одноклассники, и родственники – не являются дистрибьюторами сетевых компаний. По крайней мере, большинство из них.

Возражения – фильтр конкуренции. Они отсеивают тех, кто недостаточно созрел для перемен. Они отсеивают людей, согласных довольствоваться тем, что есть, лишь бы не напрягаться. Фактически, возражения непрерывно освобождают место для тех, кто действительно ХОЧЕТ изменить свою жизнь. Вопрос: ВЫ хотите изменить свою жизнь? Сделать её ярче, интересней, насыщенней? ВЫ хотите стать финансово независимым человеком? Если ваш ответ «ДА», то что ещё можно сказать? Возражения работают НА ВАС! Они – ваши союзники.

6.