Возражение 32. «я в это не верю»

Скрытый вопрос.

Неужели всё то, что рассказывают об этом бизнесе (большие доходы для всех желающих, щедрые премии, истинно дорогие подарки, шикарные банкеты, и бесплатные путешествия в разные страны мира) – ПРАВДА!?!?!?

Ответ.

Да! И я не удивляюсь тому, что вы не можете «сходу» в это поверить. Я и сам когда-то точно так же сомневался в том, что всё это – реально. Но главное – не это. В жизни есть множество вещей, в которые некоторые люди верят, а некоторые – нет. Большинство этих вещей (таких, как существование «лохнесского чудовища», или жизнь после смерти) фактически невозможно проверить. Бизнес же МЛМ – это не «летучий голландец», не «лохнесское чудовище», и не пресловутый «снежный человек». Всё то, что рассказывают о его возможностях – можно проверить! Вопрос в том, хотите ли вы на самом деле сделать свою жизнь лучше? Хотите?

Что ж, тогда могу предложить вам беспроигрышный вариант: ПРОВЕРЬТЕ! Потерять-то вы ничего не потеряете, но только задумайтесь о том, ЧТО вы можете приобрести!

Комментарии.

Человек, живущий (мягко говоря) не очень хорошо, не верящий в возможности МЛМ, и даже не пытающийся проверить, вызывает странные ассоциации. Он напоминает того, кто, не веря в существование автотранспорта, ходит пешком; или того, кто, не веря в электричество, пользуется лучиной. Ведь это явный абсурд! Говорить «я не верю» в то время, как тысячи, нет, ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ людей разных профессий и возрастов добиваются в этом бизнесе замечательных результатов, создавая для себя и своей семьи по-настоящему достойные (даже по европейским стандартам) условия жизни.

Возражение «Я не верю» - почти всегда является отговоркой, а отговорка – верный признак того, что желания человека «дрыхнут». Поэтому, сталкиваясь с этим возражением, В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ необходимо поработать с желаниями человека. Необходимо их разбудить. Только тогда у него может появиться мысль: «А может действительно взяться за это дело? А вдруг это и вправду мой шанс?»

***

Что ж, уважаемые коллеги и единомышленники, мы с вами разложили по полочкам все пять составляющих МАСТЕРСТВА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

Бронежилет от негативов

Составляющее 1. Понимание того, чем являются возражения в жизни и в бизнесе;

Составляющее 2. Знание причин, по которым люди возражают;

Составляющее 3. Правильное отношение к возражениям (созданное на основе двух предыдущих составляющих);

Профессиональные навыки

Составляющее 4. Владение эффективной технологией работы с возражениями;

Составляющее 5. Знание основных, наиболее часто встречающихся возражений, и умение чётко и грамотно ответить на каждое из них.

Остался последний «штрих».

Глава 3.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

ПО РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

1.

Работая с возражениями, не ввязывайтесь в спор.

Возможно, вы скажете: «А как же мне, не ввязываясь в спор переубедить человека, имеющего искажённое представление об этом бизнесе? Как мне не споря изменить мнение человека, который, находясь во власти собственного замкнутого круга, говорит вещи, явно не соответствующие действительности?» Отвечу: добиться этого можно при помощи мотивационного убеждения. Отличие мотивационного убеждения от спора весьма значительно.

В споре мы доказываем человеку, что его мнение неверно. Это – заведомо проигрышный метод, так как является своеобразным состязанием, поединком. В споре есть проигравший и выигравший, а в нашем случае, как проигрыш, так и выигрыш ведут нас мимо желаемой цели. Если побеждаете вы – человек, ощущая себя проигравшим - так или иначе расстроен. Проигравший в споре человек нередко может быть негативно настроен как по отношению к вам, так и к тому, что вы предлагаете. Если же побеждает он – для него данный факт является подтверждением вашей некомпетентности, что также вряд ли способствует возникновению в нём желания принять ваше предложение.

В отличие от спора мотивационное убеждение приводит к обратно противоположным результатам. Оно позволяет нам изменить точку зрения человека не нарушая гармонии в наших с ним взаимоотношениях. Метод «мотивационное убеждение» заключается в том, чтобы помочь человеку посмотреть на вещи несколько под другим углом, ставя «во главе угла» ЕГО ИНТЕРЕСЫ.

Если человек говорит нам «У меня нет времени» а мы начинаем доказывать ему, что у него ЕСТЬ время – мы провоцируем возникновение спора. У человека может возникнуть ощущение, что мы обвиняем его во лжи, в результате чего он (и это вполне понятно) начнёт «военные действия». Если человек говорит нам «Уже поздно этим заниматься», а мы начинаем грубо «ломать» его мнение, он также может стать в «боевую стойку». Из принципа. А как же иначе? Ведь если мы его переспорим – это будет означать, что он «сморозил» глупость! Подобные моменты нередко являются главными причинами того, что нам отказывают в сотрудничестве.

Мотивационное же убеждение отличается тем, что мы не вступаем в конфронтацию. В ответ на «нет времени» мы говорим: «Конечно! Я понимаю тебя! Но ты только посмотри, какая классная возможность! Подумай, как может измениться твоя жизнь! Посмотри, насколько могут расшириться финансовые возможности твоей семьи! Может… всё-таки имеет смысл найти немного времени для этого дела? Как ты считаешь?»

Если человек возражает нам: «Уже поздно этим заниматься», мы говорим: «Да! Я понимаю тебя, и сам когда-то так считал! Но ты подумай, а что, если это не совсем так, как кажется на первый взгляд? Что, если на самом деле вовсе-таки не поздно? Ты только представь себе, КАКИЕ в этом случае возможности открываются перед тобой и твоими близкими!?»

Итак, как мы можем увидеть, разница между спором и мотивационным убеждением большая. В споре два человека стремятся друг друга «переаргументировать». Суть же мотивационного убеждения состоит в том, чтобы ВЫЗВАТЬ В ЧЕЛОВЕКЕ ЖЕЛАНИЕ ИЗМЕНИТЬ СВОЁ МНЕНИЕ.

2.