Возражение 14. «Здесь нужно навязываться людям и уговаривать их».

Скрытый вопрос.

Могу ли я добиться хороших результатов в этом бизнесе, не теряя собственного достоинства?

Ответ.

Вне всякого сомнения! Я вам скажу так: если вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе МЛМ - как раз навязываться людям и уговаривать их вам никак не стоит.

Суть нашей деятельности заключается в том, чтобы давать людям информацию о том, как они могут поднять качественный уровень своей жизни (а также о том, какую пользу и удовольствие они получат, пользуясь продуктами компании). Наша задача - давать информацию и отвечать на вопросы. Делать это имеет смысл тактично и с чувством собственного достоинства – только в этом случае люди могут пойти за нами. Навязываясь же человеку и уговаривая можно разве что вызвать в нём раздражение и чувство внутреннего протеста.

Комментарии.

Иногда люди считают, что для того, чтобы зарабатывать деньги в бизнесе МЛМ, необходимо стать «приставалой» и «попрошайкой». Это мнение в корне не верно, но причины его возникновения можно понять. Мысль о том, что в этом бизнесе надо «навязываться и уговаривать» приходит в голову тем людям, которых «привлекали» именно таким способом. Вот они и считают, что им (займись они бизнесом МЛМ) придётся делать то же самое. Нам же с вами необходимо усвоить, что только профессиональный подход может привести нас к желанному результату, и заключается он в следующем:

НЕ УГОВАРИВАЙТЕ ЧЕЛОВЕКА ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НАДО ВАМ.

НАЙДИТЕ КЛЮЧИК К ЕГО ЖЕЛАНИЯМ – И ОН САМ ЗАХОЧЕТ.

Возражение 15. «Здесь нужно ходить по учреждениям предлагать продукцию»

Ответ.

В бизнесе МЛМ есть немало способов продвижения товара. Каждый человек выбирает для себя такой стиль работы, который ему более всего подходит. При этом большинство людей всё-таки работают со своими знакомыми.

А так, как в нашем бизнесе для достижения успеха вовсе необязательно делать большой личный товарооборот, то чаще всего своего круга знакомых бывает вполне достаточно.

Комментарии.

Да, я знаком с людьми, которые делают продажи, ходя по учреждениям и рынкам. Продвигая товары компании таким образом – они делают большие личные продажи, неплохо зарабатывая на разнице между дистрибьюторской и потребительской ценой. Однако это не способствует развитию их бизнеса и росту ДОХОДА, так как для построения действительно успешного бизнеса необходимо основную часть времени и энергии направлять на другие вещи (рекрутирование, обучение, мотивация).

Возражение 16. «Скоро будет перенасыщение рынка вашей продукцией»

Скрытый вопрос.

Является ли продукция вашей компании надёжным инструментом для построения долгосрочного бизнеса?

Ответ.

Да! Наша продукция – идеальный инструмент для построения бизнеса. Перенасыщение ею рынка не может наступить в принципе, потому что, во-первых продукция нашей компании - расхожая, т.е. она заканчивается, а закончившись нужна людям снова;

Во-вторых, наша продукция постоянно обновляется - каждый сезон (месяц; 20 дней) выходит новый каталог, представляющий в своём ассортименте 20-30% новых наименований;

В-третьих, каждый день какое-то количество девочек впервые начинает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреются, то есть, пополнение нашей «клиентской базы» растёт ЕЖЕДНЕВНО.

***Примечание. Данный ответ вам необходимо немного «перекроить», подстроив его в соответствии с особенностями продукта вашей компании.