2. Рекомендации по преобразованию ценовой политики ооо «котлас - мебель»

Ценовая политика предприятия включает систему ценовых рыночных стратегий, а реализуется с помощью тактических действий.

В какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения.

3.1. Операционный анализ как инструмент ценовой политики

Операционный анализ - это элемент управления затратами предприятия, анализирующий влияние структуры затрат и выручки на рентабельность продукции, либо подразделений предприятия. Он позволяет, путем моделирования, отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой продукции и объемом производства. Распространены и другие названия операционного анализа: анализ безубыточности, CVP-анализ (costs, value, profit - анализ «затраты-объем-прибыль»). Эффективность операционного анализа для выработки управленческих решений определяется тем, что такой анализ сводит воедино маркетинговые исследования, учет затрат, финансовый анализ и производственное планирование¹⁵.

Большое значение имеют связи и пропорции между затратами и объемом производства. Используя методы математической статистики, графические методы, можно определять формы зависимости затрат от объема производства или загрузки производственных мощностей, строить сметные уравнения, получать информацию о прибыльности или убыточности производства в зависимости от объема, рассчитывать критическую точку объема производства, прогнозировать поведение себестоимости или отдельных видов расходов в зависимости от факторов объема или мощности, то есть решать стратегические задачи управления предприятием.

Таким образом, система обеспечивает возможность быстро переориентировать производство в ответ на меняющиеся условия рынка.

Для того чтобы просчитать последствия от изменения цены на продукцию, вычислить безубыточный объём производства проведём операционный анализ. Его ключевыми элементами являются порог рентабельности (точка безубыточности), запас финансовой прочности, операционный леверидж (рычаг). Просчитаем данные показатели относительно ООО «Котлас - Мебель». Также к операционному анализу относят метод маржинального анализа.

С точки зрения операционного анализа, важным является показатель маржинального дохода – это разница между выручкой и переменными затратами.Маржинальный доход является важным источником покрытия постоянных затрат и формирования прибыли. Одной из главных целей финансового менеджмента является максимизация маржинального дохода.Желательно, чтобы маржинальный доход покрывал не только постоянные расходы, но и участвовал в формировании прибыли. В таблице 16 рассчитан маржинальный доход по формуле:

CM = Np – VC, (10)

где CM – маржинальный доход;

Np – объём продаж (выручка);

VC- переменные издержки.

Подставим данные за 2010 год в формулу (10):

СМ = 13221,00 – 9670,94= 3550,06 тыс.рублей

На основании полученных расчётов делаем вывод о том, что маржинальный доход практически полностью покрывает постоянные затраты, но в тоже время на формирование прибыли предприятия остаётся только 136 тыс.рублей, что несомненно является мизерной суммой, и приводит к недополучению прибыли.

В исследуемом периоде в результате реализации продукции ООО «Котлас - Мебель» получило следующие данные, приведённые в таблице 16.

Таблица 16 – Результаты реализации продукции в 2009 – 2010 годах

Показатели	Период			Темп прироста, %
	2009	2010
Выручка	12662,00	13221,00	559,00
Переменные издержки	9144,44	9670,94	526,50
Маржинальный доход	3481,56	3550,06	68,50
Постоянные издержки	3437,56	3413,86	- 23,70
Прибыль	80,00	136,00	56,00

С помощью операционного анализа можно рассчитать безубыточный объём реализации. Для этого используют анализ безубыточности, или анализ критических соотношений выручки от реализации и объёма затрат. Данный анализ проводится на основе определения объёма продаж, при котором ООО «Котлас - Мебель» будет способно покрыть все свои расходы, без получения прибыли. В процессе анализа безубыточности определяют точку критического объёма реализации, в которой прибыль равна нулю, а объём продаж только покрывает переменные и постоянные издержки.

В точке безубыточности маржинальный доход равен постоянным издержкам. Порог рентабельности рассчитывается следующим образом:

NpKP = FC * Np/Np – VC, (11)

где NpKP – порог рентабельности;

FC–постоянные издержки.

Подставим имеющиеся данные в формулу (11):

NpKP = 3413,86 * 13221,00/13221,00–9670,94 = 12714тыс.рублей.

Полученные результаты проиллюстрируем на графике (Рисунок 9).

Рисунок 14 – Критический объём реализации (точка безубыточности)

Итак, при достижении выручки от реализации в 12714 тыс.рублей предприятие достигает окупаемости постоянных и переменных затрат, но при этом прибыль равна нулю. При неизменной цене предприятию необходимо реализовывать не меньше 1522 шт. изделий, чтобы предприятие не понесло убытки.

Величину издержек в точке безубыточности определим как сумму величин постоянных и переменных издержек, приходящихся на критический объём. Размер переменных издержек определим как произведение порога рентабельности на отношение данных размера переменных издержек к объёму реализации. Расчёт ведём по формуле:

CCkp = FC + Npkp *VC/Np (12)

CCkp = 3413,86+ 12713,77 * 9670,94/13221 = 12714тыс.рублей

Из расчёта следует, что величина издержек в точке безубыточности составляет 12714 тыс.рублей, что вполне удовлетворяет условию безубыточности и отсутствию прибыли, так как их размер тождественен критическому объёму реализации.

Критический размер издержек показывает, что превышение суммы равной 12714тыс.рублей в точке безубыточности, при неизменной цене, повлечёт за собой убытки предприятия.

Отношение критического объёма реализации, выраженного в денежной форме, к цене на единицу продукции даст натуральное выражение этого объёма – 1522 шт. Он показывает, что снижение количества реализуемой продукции ниже критической величины, при сохранении неизменности цены и величин затрат, приходящихся на единицу продукции, сделает работу предприятия ООО «Котлас - Мебель».

На основе полученных данных определим запас прочности, представляющий собой величину, на которую предлагаемое количество реализации превысит точку безубыточности, при этом также определяют индекс безопасности, как отношение размера запаса финансовой прочности к объёму реализации. Если объём продаж составляет 13221 тыс.рублей, а точка безубыточности 12714 тыс.рублей, то запас финансовой прочности составит: ∆Nб = 13221 – 12714 = 507тыс.рублей,

а индекс безопасности составляет:

Iб = (508/13221) * 100% = 3,84%

Индекс безопасности показывает, если продажи уменьшатся более чем на 3,84%, то предприятие понесёт убытки.

Влиять на финансовый результат можно также посредством операционного рычага – левериджа. Это понятие используют в решении задач максимизации темпов роста прибыли посредством манипулирования увеличением или уменьшением постоянных затрат, и в зависимости от этого вычисляются, на сколько процентов возрастает прибыль. Операционный рычаг определяется долей постоянных затрат в общих затратах. Использование левериджа в анализе позволяет прогнозировать изменение прибыли в зависимости от изменения объёма продаж при данном уровне постоянных затрат.

Так как изменение объёма продаж вызывает в большинстве случаев изменение лишь переменных затрат, следовательно, чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме издержек, тем меньше выручка от продаж будет влиять на прибыль, и наоборот. В этом и заключается воздействие операционного рычага. Чем больше уровень постоянных издержек, тем больше сила воздействия операционного рычага. Поскольку маржинальный доход, исключая переменные расходы, оставляет в своём составе постоянные расходы, его соотношение с прибылью будет отражать силу воздействия операционного рычага:

L = CM / P, (13)

где L – сила воздействия операционного рычага;

CM – маржинальный доход;

P–прибыль от продаж.

По имеющимся данным исследуемого периода сила операционного рычага равна: L = 3550,06/ 136 = 26,1

Сила воздействия показывает, насколько изменится прибыль на каждый процент изменения объёма продаж.

Результата операционного анализа занесём в таблицу 17.

Таблица 17 – Результаты операционного анализа

Наименование показателя	Значения
Операционный рычаг	26,1 тыс.руб.
Порог рентабельности	12714 тыс.руб.
Запас финансовой прочности	507 тыс.руб.

По результатам операционного анализа, можно подвести итог и сделать вывод о том, что предприятие имеет недостаточный маржинальный доход, который только-только покрывает постоянные издержки и его необходимо увеличивать, также недостаточный запас финансовой прочности и высокий уровень операционного рычага, свидетельствует о том, что прибыль очень чувствительна к изменениям в объеме продаж, а незначительное изменение объема продаж приводит к значительному изменению прибыли.