4. Финансовые результаты при данной ценовой политике

Политика формирования цен ООО «Котлас-Мебель» на продукцию преследует цель увеличения массы прибыли.

Проведение этой политики среди конкурентов на рынке обусловлено борьбой за покупателя, обеспечивающего поступление выручки на счета предприятия. Основные факторы привлечения спроса покупателя и повышение конкурентоспособности мебельной продукции– улучшение качества продукции и обслуживания, снижение цен. Сокращение нерациональных, неэффективных расходов реализации изготавливаемой продукции тоже повышает конкурентоспособность и финансовую устойчивость предприятия, так как снижение уровня затрат позволяет с одной стороны, снизить цены для большей привлекательности продукции с сохранением прибыльности, а с другой стороны провести инновационные мероприятия, разрабатывать новые виды продукции. Показатель нормы прибыли, как отношение прибыли к издержкам, отражает уровень конкурентоспособности и эффективности деятельности любого предприятия.

При определении политики цен сопоставляют норму прибыли предприятия со средней нормой прибыли среди конкурентов или по отрасли. Средняя норма прибыли на Котласскомрынке мебельной продукции среди конкурентов, как отношение величины прибыли к общей сумме затрат – 15%

Основные показатели деятельности предприятия ООО «Котлас-Мебель» за исследуемый период отображены в таблице 12.

Таблица 12 - Основные показатели деятельности предприятия

Показатели	2009	2010
Объем продаж, тыс. руб.	12662	13221
Затраты, тыс. руб.	12617	13085
Прибыль, тыс. руб.	80	136
Рентабельность продукции	0,63	1,03

Финансовый результат от производства продукции предприятия за 2010 год составил 95,4 тыс. рублей, рентабельность продукции составила всего 1,03% , хотя ожидаемая рентабельность на 2010 год составляла 15%, данная рентабельность закладывается в калькуляцию каждого изделия.Это говорит, что схема ценообразования, выбранная предприятием несовершенна.

Согласно ценовой политике предприятия и установленным коэффициентам рассчитаем прогнозируемые финансовые результаты прибыли за 2009 и 2010 год. Согласно материальному отчету мастера цеха за 2009 год,материалы, потраченные на производство продукции составили 3576,4 тыс. рублей, 2010 год – 3790,6 тыс. рублей, а так как калькулирование стоимости продукции завязано на стоимости материалов, не трудно рассчитать финансовые результаты ожидаемые руководством предприятия при принятии решения о ценообразовании продукции. Ожидаемые показатели деятельности предприятия рассчитаны в таблице 13.

Таблица 13–Ожидаемые показатели деятельности предприятия

Показатели	2009	2010
Материальные затраты, тыс. руб.	4384,04	3934,94
Зарплата, тыс. руб.	2192,02	1967,47
Отчисления с ФОТ, тыс. руб.	306,88	275,45
Общехозяйственные расходы, тыс. руб.	5699,25	5115,42
Полная себестоимость, тыс. руб.	12582,19	11293,28
Прибыль, тыс. руб.	1887,33	1693,99
Выручка, тыс. руб.	14469,52	12987,27

В 2010 году норма намного меньше средней нормы прибыли по отрасли, можно говорить о низкой эффективности деятельности предприятия или о недополученной прибыли, хотя прогнозируемая выручка от реализации продукции ниже, чем полученная в 2010 г. на 233,73 тыс. рублей. Прогнозируемая себестоимость продукции значительно ниже, чем фактическая – это значит, что при калькулирование изделий затраты на их производство не учитываются в полном объеме. Данный расчет показывает, что при меньшем объеме выручки, предприятие ожидало получить большую норму прибыли. Низкая величина нормы прибыли не является результатом работы предприятия, а свидетельствует об отсутствии резерва повышения ее конкурентоспособности, так как данный резерв позволяет снизить цену на реализуемый товар за счет предоставления скидок для увеличения объема продаж и увеличения платежеспособного спроса. Данный эффект позволяет снизить цены до среднего уровня нормы прибыли и позволяет также повысить уровень качества производимого товара за счет увеличения себестоимости продукции без повышения цены, финансировать инновационные мероприятия, но так как данного резерва у предприятия нет, нет и возможности воздействовать на рынок мебельной продукции за счет повышения качества.Все это доказывает несостоятельность ценовой политики предприятия.

Одним из факторов неэффективности работы предприятия выявленных в ходе анализа является привязка калькуляции цены к материальным затратам. В 2009 году ООО «Котлас-Мебель» закупало ламинированную плиту высшей категории у ОАО «Сыктывкарский фанерный завод» по цене 205 рублей за квадратный метр. Предприятию для бесперебойного процесса производства необходимо в год около 8000 квадратных метров плиты, следовательно в год на приобретение ламинированной плиты предприятие тратит 1640 тысяч рублей. В 2010 году руководство компании решило сэкономить на стоимости данного материала и сменить поставщика, закупив данный материал 160 рублей за квадратный метр, но уже более низкого качества. Расходы на плиту составили 1280 тысяч рублей. Экономия за год составила 360 тысяч рублей.

В таблице 14 рассмотрим, как снижение стоимости материала отразится на цене продукции.

Таблица 14 - Калькуляция по изделию Гостиница шкаф - 10 шт. х 7160= от 07.04.10 № КМ00284
№	Наименование материала	Кол-во	Цена	Сумма
1	Ламинированная плата 16 мм	7,9000	160,00	1264,00
2	Кромочный материал (кромка ПВХ)	34,5600	5,45	188,35
3	Клей	0,1600	121,00	19,36
4	ДВП облицованная	2,0000	64,28	128,56
5	Наконечник	6,0000	0,50	3,00
6	Ручка-скоба	2,0000	25,00	50,00
7	Стяжка саморезная	20,0000	0,52	10,40
8	Заглушка	20,0000	0,18	3,60
9	Шкант	20,0000	0,13	2,60
10	Петля 4-х шарн.	8,0000	7,88	63,04
11	Гвозди	0,0500	70,00	3,50
12	Муфта	2,0000	6,94	13,88
13	Труба хром D = 25 (3 м)	0,5000	47,33	23,66
14	Полкодержатели	8,0000	0,21	1,68
15	Шурупы	0,0600	298,50	17,91
16	Зеркало	0,8600	380,00	326,80
17	Шпонка (крепёжный элемент)	8,0000	0,45	3,60
18	Пленка самоклеющаяся	1,9000	24,00	45,60
	ВСЕГО			2169,54
	ЗАРПЛАТА 50%			1084,77
	ОТЧИСЛЕНИЯ С ФОТ 14%			151,87
	ОБЩЕХОЗЯЙСТВЕННЫЕ РАСХОДЫ КОЭФ 1,3			2820,40
	ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ			6226,58
	РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 15%			933,98
	ЦЕНА			7160,56
	ОТПУСКНАЯ ЦЕНА			7160,00

Данный расчет показал, что снижение стоимости материала непосредственно отразилось не цене товара – цена снизилась с 8350 рублей до 7160 рублей за единицу продукции.

Из 8000 квадратных метров ламинированной плиты получается 1012 стандартных шкафов для одежды при, затрате на 1 шкаф 7,9 квадратных метров, согласно калькуляции. Таким образом, в таблице 15 рассчитаем, как отразится данное изменение цены на финансовом результате.

Таблица 15 – Влияние изменения цены на финансовый результат

	При цене 205 руб. за 1 кв.м.	При цене 160 руб. за 1 кв.м.
Цена, руб.	8350	7160
Количество, шт.	1012	1012
Выручка, руб.	8450200	7245920

При экономии на материалах за год 360 тыс. рублей предприятие недополучило 1204,2 тыс. рублей от реализации продукции. Исходя из этого, можно сделать вывод, что экономия на материалах привела к отрицательному значению финансового результата на 844 тыс. рублей.

Исходя из проведенного анализ деятельности ООО «Котлас - Мебель», можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является прибыльным, финансовоустойчивым и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке фирм-производителей корпусной мебели за счёт качества свой продукции и невысоких цен. В тоже время экономия на материалах может привести к отрицательному значению финансового результата. Это свидетельствует о нецелесообразности применения действующей ценовой политики предприятия, так как данная схема ценообразования построена на прямой зависимости цены изделия от стоимости материалов, применяется метод полных издержек, что привело к недополучению ожидаемой прибыли.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод о том что необходимо применять другой метод ценообразования и разработать новую ценовую политику для предприятия ООО «Котлас - Мебель».