95

СОДЕРЖАНИЕ

1. Ценообразование и разработка ценовой политики предприятием 6

1.1. Система цен и их классификация 6

1.2. Понятие ценовой политики 11

1.2.1 Подходы к ценообразованию 13

1.2.2 Затратный подход к ценообразованию 16

1.2.3 Ценностное ценообразование 18

1.3. Этапы разработки ценовой политики 20

1.3.1 Постановка целей ценообразования 21

1.3.2 Анализ рыночной ситуации 22

1.3.3 Выбор метода ценообразования 32

1.3.4 Установление окончательной цены или выбор ценовой стратегии 35

2.2 Анализ структуры имущества ООО «Котлас - Мебель» и источников его образования, финансовых показателей. 46

2.3. Схема и этапы формирования политики цен. 55

2.4. Финансовые результаты при данной ценовой политике 63

Темой выпускной квалификационной работы является «Ценовая политика предприятия».

Успех любого предприятия во многом зависит от того, правильно ли устанавливаются цены на выпускаемые товары и оказываемые услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. С одной стороны, цена может определяться количеством затрат на производство товара, с другой, ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Целенаправленная ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В России на большинстве предприятий отсутствует продуманная ценовая политика, в результате чего предприятия теряют значительную долю прибыли. Это обуславливает актуальность изучения аспектов ценовой политики предприятия.

Актуальность выбранной темы «Ценовая политика организации» объясняется важностью ценовой политики в деятельности предприятия. Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является совершенствование механизма ценообразования.

Все это служит доказательством необходимости и актуальности изучения проблем ценообразования. Поэтому каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Хотя в последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно эффективной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. В настоящее время одной из главных целей руководства коммерческого предприятия является изучение маркетинговых подходов, заключающихся в установлении зависимости между ценовыми стратегиями и такими динамическими эффектами, как конкуренция, объем сбыта, текущие цены, затраты и разработки дальнейших ценовых стратегий на основе методов ценообразования.

Одной из актуальнейших задач современного этапа экономического развития предприятия является овладение руководством фирмы не только теоретическими основами ценообразования, но и умением осуществлять всесторонний контроль за правильностью формирования цен на всех этапах, что позволит повысить финансовую устойчивость предприятия, конкурентоспособность, обеспечить долгое перспективное развитие.

Использование эффективных методов ценообразования, современных ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.

Целью настоящей выпускной квалификационной работы является совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Котлас - Мебель».

Для достижения этой цели в работе необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть экономическую сущность ценовой политики;

• произвести анализ ценовой политики предприятия ООО «Котлас - Мебель»;

• дать рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО «Котлас - Мебель».

Объектом исследования в настоящей дипломной работе является ценовая политика предприятия ООО «Котлас - Мебель».

Предметом исследования в работе является процесс ценообразования на данном предприятии и основы ценовой политики фирмы.

При подкотовке данной работы были использованы общенаучные методы, в частности, анализ и синтез, метод сравнения, а также статистические и математические методы.

Научная значимость выпускной квалификационной работы состоит в подробном рассмотрении и уточнении понятия ценовой политики предприятия.

Практическая значимость работы заключается в возможности применения результатов исследования для улучшения деятельности рассматриваемого предприятия, а также других предприятий, оказавшихся в аналогичном положении.

Элементом новизны в данной работе является разработанный ряд рекомендаций по совершенствованию ценовой политики исследуемого предприятия.

Структура работы включает в себя: введение, три главы, заключение, список литературы, приложения.

Теоретической и методологической основой проведения исследования явились законодательные акты, нормативные документы по теме работы.

Источниками информации для написания работы по теме «Ценовая политика предприятия» послужили базовая учебная литература, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях, посвящённых тематике «Ценовая политика предприятия», справочная литература, прочие актуальные источники информации, а так же бухгалтерская отчетность ООО «Котлас - Мебель» за 2009 – 2010 годы.