88. Методи оцінки поточного та перспективного попиту в т-мі.

Є два методи оцінювання поточного попиту в т-мі: 1)метод оцінки заг к-сті ринку; 2)територіальної місткості ринку. 1) – рекомендується турф-мі, коли вона впроваджує на ринок новий турпродукт, при цьому для фірми важливо визначити на ск місткість ринкує достатня для прибуткової діяльності на ньому. Цей метод ще назив «метод ланцюгових відносин». Напр, необхідно визначити місткість ринку оздоровчого санаторного т-му в Прикарпатті (Львів, Ів-Франк обл) для цього проводять такі операції:а)визн чисельність н-ня в цьому регіоні;б)множимо цей показник на на дох 1 мешканця; в)останній показник множимо на частку дох, яку н-ня признач на турпослуги; г)останній показник множимо на частку санаторно-оздоровчого т-му в заг обсязі в-т на т-м; д)останній показник множимо на частку, яку займ Прикарпаття в обсязі в-т на санаторно-рекреаційні послуги. 2) – врах 2 підходи: а)підсумування ринку; б)розрах індексу купівельної спроможності н-ня. а) – рекоменд турф-мі стособно своєї віп-клієнтури(штучні клієнти). б) – рекоменд турф-мі, які працюють з масовим туристом, при цьому визн важливі х-стики тур ринку та частка вашого регіону в цих показниках. Напр, такими х-стиками є:дох, н-ня, заг чисельність н-ня, в-ти на турпослуги. Потім кожний показник множимо на спец статистичний коеф, який показує його важливість, вагу, при цьому сума коеф повинна =1. ,Для кожної турф-ми важливо скласти прогноз попиту на наступний рік або декілька років на цій підставі визначати осн виробничі показники ф-ми, зокрема обсяг продажу, прибуток, в-ти, зарплати. Отже, прогнозування попиту в т-мі є важливим та потрібним складником бізнесової діял кожної ф-ми. При цьому поточний та достовірний прогноз зробити важко, оск на тур попит впливають багато різноманітних внут та зовн чинників. Напр, на 2009 рік можна прогнозувати подорожання турів, що зумовлюється такими чинниками:1)збільшення обмінного курсу тв валютпо відношенню до грн, що зумовлює збільшення гривневої ціни туру; 2)вступ до шенгену країн-сусідів (35 євро); 3)перехід авіакомпаній світу на ціни євро. Щоб більш детально визн прогноз попиту в т-мі пропонуються такі 3 методи: 1)опитування працівників про їх наміри щодо купівлі турів у конкретній турф-мі;2)виявлення сукупної думки працівників турф-м; 3)метод експерних оцінок. Найб надійнішим вважають 1) метод, який здійсн шляхом анкетування. Пропон застосувати анкету з відповідями типу так, ні, незнаю. Краще більш деталізовано:0,00-не маю можливості; 0,10-дуже невел можливість, 0,30-деяка можл, 0,40-сер можл, 0,50-достатньо добра можл, 0,60-гарна можл, 0,70-ймовірно, 0,80-дуже ймовірно, 0,90-майже напевно, 1,00-напевно. Така деталізована шкала відповіді вваж в 2 р ефективною, до того ж її можна компютерно обробляти. Якщо опитування покупців неможливе, то використовувати оцінку думок працівників турф-ми, але тут достаньо сильнішим є вплив субєктивних маркувань. Метод експерементування оцінок передбачає використання експертів(вчених) із значним досвідом, при цьому їх роботу ор-зують за трьома способами: 1)метод мозкового штурму; 2)метод індивід оцінок, експерти скл письмові оцінки, а керівник їх узагальнює; 3)дельфійський метод, який передбачає кількациклів індив оцінок. Також турф-ми викор метод екстраполяції, тобто коли тенденції попер років переносяться на прогнози наступного року.