17 Ценообразование на разных типах рынка

Политика установления цены зависит от типа рынка. Выделяют четыре типа рынков.

1-й. Рынок чистой конкуренции. Он состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии установить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по рыночной цене. Не будут продавцы устанавливать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене.

Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.

2-й. Монополистическая конкуренция. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные товары могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по разному.

3-й. Олигополистическая конкуренция. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец, чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какой-то товаропроизводитель снизит свои цены, например на 10%, то покупатели быстро переключаться на этого товаропроизводителя. Другим товаропроизводителям этого товара придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей покупателей в пользу конкурентов.

4-й. Чистая монополия. При чистой монополии на рынке один продавец. Это может быть государственная организация (например, Почтовое ведомство). Частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Госмонополия может с помощью политики цен преследовать достижение разных, целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие затрат или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена устанавливается олень высокой/для временного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает товаропроизводителю установить цены, обеспечивающие получение необходимой нормы прибыли, которая даст организации возможность поддержать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии. Товаропроизводитель сам устанавливает любую цену, которую только выдержит рынок. Вместе с тем, по ряду причин товаропроизводитель не всегда устанавливает максимальную возможную цену. Объясняется это тем, что возможно введение государственного регулирования, и не желание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть - на всю глубину рынка. Существенным компонентом маркетинга является спрос. В процессе организации сбыта (продажи) сельскохозяйственной продукции имеет значение формирование спроса. Ему способствует осведомленность покупателей о питательных качествах продукции, о наличии на рынке, о потребностях, которые эта продукция удовлетворяет, о гарантиях защиты покупателей, если они не будут удовлетворены качественными свойствами продукции. Условием применения маркетинга следует рассматривать способы информирования потенциальных потребителей. С этой целью проводится соответствующая реклама этого вида продукции через все доступные средства: выставки, ярмарки, аукционы, рекламные буклеты, каталоги. Приведенные и другие средства информации предназначены в первую очередь для тех, кто принимает решение о приобретении продукции.

Мероприятия по формированию спроса имеют целью обеспечить ввоз на рынок новых видов, сортов производимой агропродукции. Результативность маркетинга наступает при условии стимулирования сбыта (продаж) сельскохозяйственной продукции в зависимости от назначения продукции или сырья или для производственного или личного пользования. Стимулирование заключается в заинтересованности посредников продавать продукцию (товар) с максимальной энергией, предоставлять ценовые скидки наиболее необходимым товарам.

Стимулирование реализации продукции возможно вследствие резкого увеличения оплаты труда посредников, если ими обеспечено сбыт (продажа) обусловленного количества товара. Принятие мер, направленных на стимулирование своевременного и выгодного для производителя сельскохозяйственной продукции в полной мере зависит от него самого. Наряду с обычными факторами обеспечение эффективного сбыта (продажи) продукции существуют факторы, которые выходят за пределы внутрихозяйственной деятельности производителя. К ним следует отнести учет производителем конкуренции как фактора, который функционирует наряду с производителем конкретного вида продукции.

Суть заключается в том, что на рынке товаров — видов продукции сельского хозяйства является большой спектр производителей одного и того же вида продукции, именно они выступают на рынке конкурентами, т.е. возникает фактор конкуренции, который имеет непосредственное влияние на маркетинг всех производителей.

Следовательно, в практическом смысле маркетинг необходимо рассматривать как совокупность методов, способов, средств, направленных на эффективную организацию сбыта (продажи) сельскохозяйственной продукции и сырья с целью удовлетворения потребительского спроса и получения максимальной прибыли.