Почему сфера услуг изобилует потерями

и созрела для .бережливого производства + шесть сигм.

Ниже перечислены три основные причины, по которым сфера услуг нуж-

дается в «бережливом производстве + шесть сигм» (в следующих главах

этот вопрос будет рассматриваться более подробно):

■ Процессы оказания услуг обычно представляют собой медленные,

а значит — дорогостоящие процессы. Для медленных процессов

характерно низкое качество…, что ведет к росту затрат… и снижает

удовлетворенность потребителя, а следовательно, выручку. Следствие

медленных процессов: более половины затрат в сфере услуг пред-

ставляют собой потери, не добавляющие ценности.

■ Скорость оказания услуг невелика из-за избытка незавершенного

производства, которое скапливается в результате излишней слож-

ности услуги/продукта. Неважно, что представляет собой такое неза-

вершенное производство: отчет, лежащий на столе, непрочитанные

письма, полученные по электронной почте, или заказы клиентов в

базе данных. Там, где скапливается слишком много незавершенного

производства, работа более 90% времени дожидается своего часа, что,

само собой, не идет на пользу потребителям и порождает значитель-

ные потери (затраты, не добавляющие ценности) в процессе.

■ В любом медленном процессе 80% задержек — результат менее

20% действий. Чтобы добиться сокращения времени цикла на 80%

и обеспечить своевременность поставок на уровне 99%, нужно вы-

явить эти 20% действий и повысить скорость их выполнения.

Короче говоря, те, кто занимается оказанием услуг, обычно обнаружи-

вают, что большая часть их действий не добавляет услуге ценности с точ-

ки зрения потребителя. (В Главах 12 и 13 приводятся конкретные примеры

с подтверждающими этот вывод цифрами). Выявляйте потери, не добав-

ляющие ценности, измеряйте их, устраняйте, применяя «бережливое про-

изводство + шесть сигм», и результат будет столь же гарантирован, как

смена дня и ночи.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ

В БЕРЕЖЛИВОЕ ПРОИЗВОДСТВО + ШЕСТЬ СИГМ

Для повышения производительности труда в производственных компани-

ях часто нужны крупные инвестиции в оборудование. В сфере услуг оп-

ределяющий фактор — интеллектуальный капитал. По словам Уоррена

Баффетта, «лучшие инвестиции — это те, что позволяют получать огром-

ную прибыль от незначительных инвестиций капитала» (Berkshire Hathaway

Annual Report, 1984).

Применяя «бережливое производство + шесть сигм», можно увеличить

числитель в уравнении расчета ROIC, наращивая капиталовложения. Так,

в центре снабжения Lockheed Martin инвестиции, которые позволили сни-

зить затраты на снабжение на 50% окупились в течение 5 месяцев.

В Stanford Hospital and Clinics удалось добиться значительной экономии

средств, просто договорившись с хирургами, что не требовало вообще

никаких капиталовложений (подробно эта история излагалась ранее в этой

же главе). Если такие инвестиции по душе Баффетту, они понравятся и

вашим акционерам.

Идея связи действий в рамках «бережливого производства + шесть сигм»

с акционерной стоимостью чрезвычайно важна, хотя обсуждается нечасто.

Если такой связи нет, ваша организация ощутит некоторые преимущества,

но вы не сможете определить, способствуют ли ваши инвестиции в «бе-

режливое мышление + шесть сигм» достижению стратегических целей.

Иллюстрируя принцип повышения акционерной стоимости, Том Коуп-

лэнд, признанный авторитет в области оценки бизнеса, который превос-

ходно зарекомендовал себя, работая консультантом в McKinsey, определил

данные по стоимости акций группы из нескольких сотен фирм (см. рис. 1.2),

используя их данные по:

■ Отношению рыночной стоимости к балансовой (по вертикальной

оси), которое определяет, какую премию фондовый рынок готов

заплатить за чистые активы компании (балансовая стоимость). Для

некоторых компаний стоимость акций равна балансовой, для других

она превышает балансовую в 6 раз.

■ Экономической прибыли (ось Y, направлена вглубь рисунка), пока-

зателю, который определяет разброс между прибылью на инвестиро-

ванный капитал в процентном выражении (ROIC%) и стоимостью

капитала в процентном выражении (COC%), то есть насколько про-

цент, который принесли активы, превосходит процент, который

можно было бы заработать, вложив эти активы в векселя правитель-

ства США (T-Bill) плюс некоторый уровень риска.

■ Росту валового дохода (по горизонтальной оси). Это еще один

важный фактор, влияющий на акционерную стоимость, если эконо-

мическая прибыль имеет положительное значение.

График на рис. 1.2, составленный на основе данных фондовой биржи

по реальным компаниям, а не теоретическим моделям, показывает, что

показатель ROIC, измеряющий отношение прибыли к инвестированному

капиталу — самый мощный фактор биржевых мультипликаторов балан-

совой стоимости (на который указывает резкий подъем по мере увеличения

ROIC). Рост выручки — второй по силе фактор.

Если экономическая прибыль компании (EP) = 0%, то рентабельность

инвестированного капитала в процентах ROIC% = стоимости капитала, и

эмпирические данные по фондовой бирже говорят о том, что такая ком-

пания продается практически по балансовой стоимости. Если ROIC% выше

стоимости капитала на 5%, такая компания стоит в 4–5 раз больше ее ба-

лансовой стоимости. Компании, которые добиваются годичного прироста

в 10% или более с 10%-ой EP, имеют шансы на продажу по цене в 10 раз

превышающей их балансовую стоимость!

Таким образом, повышение рентабельности инвестированного капита-

ла — мощный рычаг воздействия на стоимость. Поэтому при определении

приоритетов всех проектов в рамках «бережливого производства + шесть

сигм» следует учитывать, в какой степени данные проекты способствуют

росту рентабельности инвестированного капитала — в соответствии с мне-

нием менеджеров самостоятельных подразделений*. (О том, как это дела-

ется, более подробно рассказывается в Главе 4).

Работает ли такой подход на практике? На Рис. 1.3 сравниваются курсы

акций компаний, которые реализовали программу «шесть сигм» или «береж-

ливое производство + шесть сигм» в полном объеме (= 1% кадрового соста-

ва представляют «черные пояса») по сравнению с Standard & Poor’s 500.

Рост выручки влияет на акционерную стоимость

Помимо повышения показателей ROIC за счет снижения затрат и капита-

ловложений, «бережливое производство + шесть сигм» играет важную роль

в росте выручки. Это относится лишь к организациям или операциям,

которые покрывают стоимость привлечения капитала. В качестве основно-

го финансового довода процитирую Уоррена Баффетта:

«Стоимость любого бизнеса определяется входящими и исходящими

денежными потоками, дисконтированными по соответствующей про-

центной ставке» (Berkshire Hathaway Annual Report, 1992).

Это высказывание может показаться странным, но лишь на первый

взгляд. Баффетт говорит о том, что из-за инфляции доллар, заработанный

годом позже, стоит меньше, чем доллар, заработанный в текущем году.

Например, при инфляции 5%, «дисконтированная стоимость» $1,00 на

следующий год будет составлять $0,95:

Дисконтированная стоимость = $1/(1 + 0,05) = $0,95

Доллар, который будет заработан через два года, сегодня эквивалентен

$1/(1 + 0,05)2 = $0,90, и так далее. Понятие дисконтированной стоимости

весьма важно, поскольку оно влияет на стоимостное выражение роста ва-

лового дохода, который следует определить как «дисконтированную стои-

мость растущих денежных потоков». Да, вы можете запланировать на

следующий год рост дохода на $100 000, но его реальная стоимость при 5%

инфляции составит для вашей компании всего $95 000. Этот же принцип

применим к дисконтированной величине экономической прибыли.

Если вы сравниваете потенциальные проекты в рамках «бережливого

производства + шесть сигм», вы должны составить прогноз по прибылям

соответствующих проектов на три-пять лет и представить их по дискон-

тированной (текущей) стоимости, опираясь на самые точные оценки

темпов роста. Это единственно приемлемый способ сравнения ожидаемой

отдачи от разных проектов, и единственный способ убедиться, что ваши

мероприятия в рамках «бережливого производства + шесть сигм» окажут

решающее влияние на акционерную стоимость. Любой ли рост валового

дохода хорош? Вспомните, как высоко оценивались интернет-компании.

Некоторые из них росли фантастическими темпами, но не давали при-

были после уплаты налогов, а следовательно, имели отрицательные по-

казатели экономической прибыли. Если вы вернетесь к рис. 1.2, вы уви-

дите, что рост без экономической прибыли не создает стоимости — вы

просто перемещаетесь по горизонтальной оси (= рост без прибыли), при

этом кривая почти не поднимается вверх, то есть прибавления стоимости

практически не происходит.