40. Виды франчайзинга

Виды фран-га В зависимости от направления бывает 4х видов 1)фран-г товара /представл. собой продажу тов., производимых франчайзером и к/л образом маркированный его знаком. Фран-зи осуществляет послепрод обслуж.(произв.-Опт. торг.; Произв.- 1.опт. торг. -2.Розн. торг.; произв=опт. торг.=розн. торг.) Фран-г тов. не нашел широкого применения т.к. это выгодно фран-ру обеспечивает продвиж. тов. знака, расширение рынков сбыта, нофран-зи приэтом явл. частью контролируемой системы сбыта., 2)производственный фран-г – это наиболее эффективная организация производства опред вида продукции. Фирма обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает права на использование этой технологии. 1 вариант – франчайзер производитель сырья франчайзи произв. гот. продукции, 2 вариант – фран-р обладатель прав франчайзи производитель сырья и производитель гот. продукции. 3 вар. –франчайзи обладатель прав предающий свои права производит. сырья тот в свою очередь предает права производит. гот. продукции.. Цели производственного франчайзинга – разделение труда и специализация производства, - повышение объема производства и расширение производственной программы, -обеспечение экономичности производства, -увеличение гибкости производства и сбыта в соответствии с треб. рынка, -освоение производства нов. изделий в завис. от изменений рынка.3)сервисный франч-г. Это нечто среднем/д указанными выше видами франч-га. Сфера его применеия –услуги. Сущность заключ. в том, что франчайзи предоставляется право заниматься опред. видом деят. под торговой маркой франчайзера. Франчайзер имеет ряд запатентованных прав, которые на основании договора передаются франчайзи. Основная направленность сервисного франчайзинга – высокий уровень обслуживания потребителей. Франчайзинг применим во всей сфере услуг. Зарубежные сервисные компании предлаг. российским компаниям покупку франшизы –это весь пакет прав / подобный вид франч-га используется в туристич. бизнесе, в обл. трудоустройства, недвижимости и т.п./ 4)Франчайзинг бизнес-формата. Является наиболее комплексным. Наряду со всеми перечисленными правами франчайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. /Пример –АЗС франчайзер (имеет свою марку, логотип) передает равные права кафе франчайзи, мойке машин франчайзи, комнате отдыха франчайзи другие усл. франч-зи, магазин франч-зи,телефон франч-зи./ Высокая репутация фирмы в одной сфере деят-ти при использовании системы франчайзинга бизнес формата на практике дает колоссальные возможности для расширения деятельности как самой фирмы, так и предприятиям котор. будут использовать эту репутацию для организации иразвития своего бизнеса.

40. Экономические основы франчайзинга

Экономические основы франчайзинга. Успех франчайзинга базируется на исполнимости следующих осн. принципов:- пост. сотрудничество и выс. степень доверия партнеров; -общие для системы стратегия сбыта и ценов. политика; -совместное присутствие на рынке; -оказание поддержки и обмен информацией; -планирование и прогнозирование развития развитие развития системы; - преимущества конкуренции; -отлаженная система поставок; У франчайзера появляется ряд осн. преимуществ, организующих свою деятельность на основе системы франчайзинга. Это: расширение рынка сбыта тов./усл. увеличение степени контроля на рынке; возможность сбыта тов./усл. на отдаленных территориях, территориальн. раздел рынка, с целью ограничения конкуренции м/д франчай-ми. Регулир. и контроль за качеством ведения бизнеса. Заинтересованность франчай-зи в успехе и процветании. Получение доп. дохода при отсутствии высокой степени риска потери капитала, т.к. франчайзи имеет свои источн. финансирования. Экономия административно-хоз. и управленческих расходов, которые осуществляются франчайзи. Экономия фин. ресурсов при отсутствии необходимости создания дочерних предприятий , доп. расходов на создание мат-но-произв. базы (произв. , торговые, и офисн. помещения) т.к. франчайзи могут полностью или частично иметь ее в собственности. Преимущества для франч-зи: явл. самост. юр. лицом, не теряет своей самостоятельности. Вступает в гот. бизнес, что и гарантирует процветание. Имеет право на изучение опыта и использование опыта франч-ра. Выступает под тов. знаком хорошо зарекомендовавшем себя. Имеет возможность гарантированно получать тов. и др. без сбоев. Гарантии определенного уровня защищенности. Имеет возможность профессионально вести переговоры с крупными фир. и др. Источники доходов франч-ра являются: доход от торг. точек принадлежащих компании. Наценка на первую поставку материалов, сырья и текущие поставки. Вступительный взнос. Премия за подбор помещения. Доход от аренды, лизинга оборудования. % за кредит. Плата за управл. услуги, маркетинговый взнос. Виды отчислений со стороны фран-зи: Разовые, первоначальные, единовременные платежи, периодические в зависимости от объемов продаж.Размер вступительного взноса, соответствует первоначальным затратам на организацию франчайзинга и учитывает управленческие услуги которые оказываются франчайзером франчайзи при покупки франшизы /подбор и местополож. точки, помощь в переговорах о лизинговом соглашении, помощь в подборе трансп. средств. предоставление комплекса предметов корпоративной индентификации, осуществл. PR , обучение персонала и т.п./ В анализе бизнеса потенциального франчайзи д.б. учтено: /оценка влияния на возможный доход различных расходов связ. с изменением архитектуры, с кап. вложениями в содержание франчайзинговой сети. Затраты на решение организац. вопросов, связ. с поставками, кадрами, и влияние на объемы реализации тов./услуг. Оптимальность мест расположения предприятия, предлагаемых франчайзи./ Далее для фран-зи и фран-ра проводится расчет предполагаемых доходов и расходов и состав необх. включить /плату за франчайзинг, выплаты франчайзи(роялти), реализацию тов. (если есть), плату за аренду, оплату франчайзи предоставлю ему услуг. Кроме того необходимо оценить и предполагаемые расходы франчайзера /возврат платежей за франчайзинг(ели потреб), расходы на рекламу франч-га, расх. по подготовке учебн. программ, расх. на оформл. юр. док., амортизация осн. средств и т.п./. Сопоставление предполагаемых доходов и расходов в планируемой системе франч-га позволит определить ч/з какой период будет достигнута точка безубыточности, самоокупаемости при различных соотношениях проданных франшиз.