- •1 Вопрос. История возникновения коммерческой деятельности в России»
- •Вопрос 2. Понятие и роль коммерческой деятельности
- •3 Вопрос Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
- •5 Вопрос Концепция и системный подход исследования коммерческой деятельности
- •7 Вопрос
- •9 Вопрос
- •10 Вопрос b2g модель
- •11 Вопрос Содержание и функции материально-технического снабжения
- •1.3. Типы организационных структур служб материально-технического снабжения
- •Бизнес-процесс закупки
- •15 Вопрос Методы управления поставщиками
- •18 Организация системы сбыта
- •20 Вопрос Канал распределения и его функции
- •Структура распределительных каналов
- •20. Каналы распределения: понятия, функции, структура
- •21. Виды каналов распределения
- •22. Проектирование и управление каналами распределения
- •23. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
- •24. Кооперация в оптовой торговле
- •25. Организация оптовой продажи товаров
- •26. Особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Формы и типы предприятий розничной торговли
- •27. Розничные торговые сети, принципы и методы размещения магазинов
- •28. Основные бизнес-модели коммерческих предприятий
- •1. Модель бизнеса на основе фактического стандарта
- •2. Модель бизнеса на основе структуры «коммутатор» или модель прибыли коммутирующего типа (Модель Чарльза Шваба)
- •3. Модель бизнеса на основе эффективных потребительских решений
- •4. Модель бизнеса на основе пирамиды продукции
- •5. Модель бизнеса на основе управления цепочкой ценности или представления продукта как мулътикомпонентной системы
- •6. Модель бизнеса на основе многослойной или мультипликационной прибыли (блокбастерного типа)
- •7. Модель бизнеса отпочковывающегося (предпринимательского) типа
- •8. Модель доступа к потребителю через особые каналы (Модель Дела)
- •9.Модель удовлетворения особых потребностей, имеющих индивидуальный характер (кастоминг) (Модель «частной марки»)
- •10. Модель широкого ассортимента одной категории (Модель «убийца категорий»)
- •11. Модель дистрибуции с низкими издержками (Модель «Wal-Mart»)
- •12. Модель «специализации на аутсорсинге» (Модель «eds» и «Nike»)
- •29. Структура и содержание договора купли-продажи
- •1. Преамбула
- •7. Извещения о ходе исполнения обязательств
- •8. Переход права собственности и рисков
- •9. Гарантии качества товара
- •10. Проверка качества товаров
- •11. Рекламации
- •12. Форс-мажорные обстоятельства
- •13. Арбитражные разбирательства споров
- •30. Базисные условия поставки в договоре купли-продажи
- •Базисные условия группы е
- •Базисные условия группы f
- •4. Базисные условия группы с
- •Базисные условия группы d
- •31. Расчеты банковскими переводами
- •32. Инкассовая форма расчетов
- •33. Аккредитивная форма расчетов
- •34. Расчеты чеками и при рассрочках платежа
- •Расчеты при рассрочках платежа
- •35. Организация коммерческой деятельности на биржах
- •36. Организация коммерческой деятельности на торгах
- •37. Встречная торговля
- •38. Факторинг
- •39. Понятие и сущность лизинга
- •Виды лизинга
- •Порядок заключения и исполнения договора лизинга
- •Экономическая эффективность лизинга
- •Сущность франчайзинга
- •Виды франчайзинга
- •Экономические основы франчайзинга
- •Изучение спроса и рынка с целью продвижения продукции
- •Содержание и инструменты деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта
- •Планирование деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта
- •Роль системы сбалансированных показателей в коммерческой деятельности
- •Система сбалансированных показателей по категории «затраты / прибыль»
- •Система сбалансированных показателей по категории «результативность»
- •Система сбалансированных показателей по категории «сбыт»
- •Система сбалансированных показателей по категории «клиенты»
- •Система сбалансированных показателей по категории «партнеры по сбыту»
- •Процессный подход и современные системы управления организацией
- •Бизнес-процесс: сущность, понятия, классификация. Моделирование бизнес-процессов
- •Подходы к выделению и описанию бизнес-процессов. Сеть бизнес-процессов организации
- •Методологии описания бизнес-процессов
- •Понятие управленческого решения
- •Методы принятия управленческих решений
- •Вопрос 60.. Методы принятия управленческих решений
- •Вопрос 63. Способы оценки стоимости бренда
- •7)Метод, основанный на суммах которые рекламодатели готовы платить за право представить себя на крупнейших спортивных соревнованиях и их всемирной трансляции.
Базисные условия группы е
Первая группа (группа Е, отправление) содержит один термин «EXW» – Ex Works (…named place) или «С завода» (с предприятия, рудника, со склада) (…в поименованном месте). Данное условие предусматривает, что продавец предоставляет товары в распоряжение покупателя в своем помещении, т.е. на территории продавца. Обязанности продавца при этом минимальны, а покупатель несет все расходы и риски, возникающие с момента принятия товара в поименованном месте в срок, обусловленный в контракте.
Базисные условия группы f
Вторая группа (группа F, основная перевозка не оплачена) включает три термина, начинающихся на букву F: FCA, FAS, FOB. Согласно этим условиям продавец несет ответственность за поставку товаров перевозчику, указанному покупателем.
Базисное условие «FCA» – Free Carrier (…named place) или «Свободно у перевозчика» (… в поименованном месте) предполагает, что продавец передает товары, очищенные для экспорта, на попечение перевозчика, указанного покупателем, в поименованном месте или пункте. Это условие используется при любом виде транспорта, включая транспорт при смешанных перевозках.
При базисном условии «FAS» – Free Alongside Ship (… named port of shipment) или «Свободно вдоль борта судна», «ФАС» (…в поименованном порту отгрузки) продавец обязан в согласованный срок поставить за свой счет товары в обусловленный в контракте порт погрузки в указанное покупателем место, а также расположить товары вдоль борта судна, зафрахтованного покупателем.
Базисное условие «FOB» – Free On Board (… named port of shipment) или «Свободно на борту судна» (…в поименованном порту отгрузки), «ФОБ»: продавец обязан поставить за свой счет товары на борт судна, зафрахтованного покупателем, в согласованном порту погрузки и в установленный срок.
4. Базисные условия группы с
Третья группа – С (основная перевозка оплачена) включает четыре термина: CFR, CIR, CPT, CIP. По условиям группы С продавец оплачивает перевозку, но не берет на себя риск случайной гибели или повреждения товаров в процессе транспортировки основными перевозочными средствами, а также дополнительные затраты, возникающие вследствие событий, произошедших после отгрузки и отправки товаров. Риски и расходы продавца прекращаются после заключения договора перевозки и передачи товара перевозчику, после обеспечения страхования, если требуется.
В качестве доказательства поставки продавец предоставляет покупателю обычный транспортный документ по условиям CPT и CIP, коносамент или морскую накладную по условиям CFR и CIF.
Базисное условие «CFR» – Cost and Freight (…named port of destination) или «Стоимость и фрахт» (…в поименованном порту назначения) или «С+Ф» означает, что продавец обязан зафрахтовать за свой счет судно, оплатить стоимость фрахта до согласованного порта назначения и погрузить товары на борт судна в порту отгрузки в установленный в контракте срок. Это значит, что в уплачиваемую покупателем цену входят стоимость товара и фрахт. Во внешнеторговых операциях продавец осуществляет очистку товара от экспорта.
Базисное условие «CIF» – Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) или «Стоимость, страхование и фрахт» (…в поименованном порту назначения), «СИФ». При поставках на условиях СИФ продавец обязан оплатить фрахт, доставить товар в порт отправления, погрузить его за свой счет на борт судна в согласованный срок и вручить покупателю чистый бортовой коносамент. Поставка завершается с переходом товаров через поручни судна в порту отгрузки.
Базисное условие «CPT» – Carriage Paid To (…named port of destination) или «Провозная плата оплачена до» (…поименованного места назначения) подразумевает обязанность продавца поставить товар названному им перевозчику, оплатить стоимость перевозки к месту назначения. Покупатель несет все расходы после того, как товары будут поставлены. Продавец производит очистку товаров от экспорта, если требуется. Покупатель обязан своевременно указать выбранный им пункт назначения, нести риски в процессе транспортировки.
Базисное условие «CIP» – Carriage and Insurance Paid to (…named port of destination) или «Провозная плата и страхование оплачены до» (…поименованного места назначения) соответствует CPT, но продавец дополнительно обязан обеспечить за свой счет страхование груза с минимальным покрытием, предоставить покупателю страховой полис.
