9.Модель удовлетворения особых потребностей, имеющих индивидуальный характер (кастоминг) (Модель «частной марки»)

Бизнес-модель основана на разработке и производстве товаров и услуг, подчеркивающих индивидуальность покупателя, его вкусовые и жизненные предпочтения. Данный тип потребителей стал обслуживаться в магазинах, имеющих явно выраженную яркий имидж, индивидуальность, неординарность. Специализированные магазины стали ориентироваться на клиентов, ценящих индивидуальность, готовые оплатить эту ценность.

10. Модель широкого ассортимента одной категории (Модель «убийца категорий»)

Бизнес-модель «Супермагазин» («Super Store») построена на широте ассортимента одной категории продукта. В данном типе магазинов сосредотачиваются товары одной категории, обеспечивается гарантированное качество и приемлемые цены. Поэтом такая модель называется «Убийца категории» («Category Killer»). Новая модель встала между универсальными магазинами и потребителями.

11. Модель дистрибуции с низкими издержками (Модель «Wal-Mart»)

Успех модели был обеспечен значительным сдвигом в приоритетах большого сегмента покупателей. В 1970-х годах в США покупательниц способность семьи со средним достатком существенно снизились, Возникла потребность в экономии. Система «Wal-Mart» отреагировала тем, что обеспечила людям доступ к недорогим товарам базового ассортимента, производимым известными в стране компаниями. Она построила в небольших городках гигантские магазины площадью 10000 квадратных метров и за счет этого потеснила небольшие магазины старых компаний. Потребители стали экономить и время и деньги. Разместив свои магазины - более 1000 - в пригородах, компания избежала столкновения с другими лидерами розничной торговли.

12. Модель «специализации на аутсорсинге» (Модель «eds» и «Nike»)

С 80-х годов стратегическими целями компаний становится необходимость в финансовой оптимизации деятельности. Был сделан иывод, что требуются стратегии, основанные на выделении ключевых компетенций и ключевых видов деятельности (КВД).

Одной из первых, сумевшей создать капитализацию благодаря смещению приоритетов потребностей компаний, стала компания «ИБМ». «Electronic Data Systems» («EDS» - компания, предоставлявшая услуги в сфере информационных технологий) - одна из самых успешных компаний.

29. Структура и содержание договора купли-продажи

1. Преамбула

Договор купли-продажи (в международной коммерческой практике его принято называть контрактом) – это коммерческий документ, по которому право собственности на предмет договора переходит от продавца к покупателю. Рассмотрим основные разделы контракта в рекомендуемой логической последовательности.

Вводная часть договора купли-продажи (преамбула) предшествует тексту договора и содержит:

1. наименование и номер контракта;

2. место и дату его заключения;

3. определение сторон, совершающих сделку. Обычно указываются:

2. Предмет договора

Предметом договора может быть любая вещь, если она не изъята из оборота или не ограничена в обороте. Договор может заключаться как на имеющиеся в наличии у Продавца товары, так и на те, которые будут созданы или приобретены Продавцом в дальнейшем.

3. Цена и общая сумма договора

Цены фиксируются в валюте одной из стран контрагентов, либо в валюте третьей страны. Если контракт многотоварный, то цены указываются против каждой позиции спецификации.

4. Сроки поставки товаров

Сроком поставки товара является фактическая дата исполнения продавцом обязательств, предусмотренных базисными условиями контракта. Иными словами это момент, когда продавец передает товар в собственность покупателю.

5. Условия платежей

Условия платежей, от точности формулировок которых в наибольшей степени зависит экономическая эффективность сделки, должны решать задачи оперативности и удобства платежей, обеспечения поставки товаров против осуществленных платежей, сохранения коммерческих интересов продавца и покупателя при колебаниях курсов валют.

6. Упаковка и маркировка

В договорах различают внешнюю упаковку (тару, короба, контейнеры и т.д.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. Качество упаковки устанавливается перечислением требований, которым она должна удовлетворять, либо ссылкой на имеющиеся стандарты и технические условия.

Контракт может предусматривать случаи возврата тары продавцу. Но обычно упаковка переходит в собственность покупателя, который оплачивает ее стоимость, включенную в цену товара.