Каналы распределения товаров
Канал распределения (сбыта) - совокупность способов продвижения товара от производителя до потребителя.Виды каналов распределения товаров:
Производитель -> потребитель. Этот канал представляет собой прямую, непосредственную продажу товара производителем конечному потребителю. Например, частная пекарня продает свой хлеб в собственном магазине.
Производитель -> розничный торговец -> потребитель. В этом случае производители сначала продают свой товар розничным торговцам, которые затем перепродают товар конечному потребителю. Чаще всего такой канал используется для продажи одежды.
Производитель-> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Такой канал распределения подходит для продажи бытовой техники.
Производитель -> торговый агент (брокер) -> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Этот канал распределения используется в тех отраслях, в которых продажа товаров осуществляется специалистами.
Выбор канала распределения зависит от следующих факторов: количества мест продажи товаров, издержек распределения, степени контроля за движением товара по каналам. Каналы распределения товаров:
Транспорт
Распределение товаров включает следующие издержки: расходы на транспортировку, расходы на хранение, административные расходы, прочие расходы распределения.
Затраты на транспортировку продукции составляют значительную часть от общих затрат распределения. При выборе вида транспорта фирма руководствуется следующей задачей - добиться наиболее эффективного способа распределения в целом при минимальных издержках. Транспортировка может оказывать значительное влияние на объем продаж товаров. Чем быстрее фирма доставит свои товары, тем большее преимущество она получит перед конкурентами. Выделяют следующие виды транспорта:
Грузовой, автомобильный. Этот вид используется наиболее часто. Достоинство этого вида транспортировки заключается в возможности перевозить груз по автомагистралям в любое время, в возможности доставлять груз "от двери до двери". Недостатком является неэффективность перевозки тяжелых и громоздких сырьевых товаров, таких, как металл или уголь.
Железнодорожный транспорт. Этот вид транспорта характеризуется возможностью перевозить более тяжелые и разнообразные грузы. Но недостатком является то, что по железнодорожным путям невозможно доставить товары точно к потребителю.
Водный транспорт. Это самый дешевый вид транспорта. Этим видом, в основном, доставляются такие товары как нефть, уголь, руда, хлопок и лес. Недостатком является то, что корабли ходят медленно и рейсы не часты. Также это может сопровождаться лишними расходами, связанными с доставкой товаров до порта, с порчей товаров.
Воздушный транспорт. Это самый быстрый вид транспорта. Недостатком является ограничения на размеры и массу груза. Также аэропорты расположены в определенных местах, авиарейсы зависят от погодных условий.
Трубопроводы. Этот вид транспортировки используется для доставки бензина, природного газа, угольной или древесной крошки в жидкой среде. Но эта транспортировка осуществляется очень медленно.
Транспорт может оказывать огромное негативное влияние на окружающую среду: шум самолетов и автомобилей, выброс газов, истребление лесов для строительства дорог, загрязнение океанов и морей в результате повреждений танкеров, перевозящих нефть и т.п.
2)Подготовка и проведение рекламной кампании.
3)Сценарий рекламного мероприятия.
«СЦЕНАРИЙ PROMOTION-АКЦИИ ДЛЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ VEET»
1.Характеристики товара
Подвиды и модельные модификации — в комплекте 3 товара: антистрессовый спрей, набор холодных полосок для депиляции разного размера (для лица, ног, интимных зон), натуральное масло после депиляции. В промо-акции предлагается купить холодные полоски и масло, а антистрессовый спрей, как новый товар, дается в подарок.
Потребительские свойства товара (включенные в раздаточные листовки-инструкции):
Антистрессовый спрей «Veet antistress» — Представляет собой прохладный спрей, который легких движением наносится на сухую чистую кожу (например, после душа), и в течение 3 минут действует как анестезирующий препарат, временно ослабляющий рецепторы кожи, тем самым способствуя безболезненному удалению волос. Спрей абсолютно безвреден для кожи и не вызывает раздражения, т.к. не содержит никаких вредных химикатов, и основан на принципе «замораживания» и расслабления рецепторов. При этом, спрей не вызывает эффекта сжатия клеток кожи, поэтому волосы удаляются целиком и качественно, оставляя кожу чистой и гладкой.
Восковые полоски для депиляции «Veet cool» — 10 штук в упаковке (2 штуки для лица, 4 –для ног, 4 – для интимных зон).
Специальные холодные восковые полоски позволяют быстро и легко удалить волосы на лице и на теле.
Полоски разогреваются в руках, затем осторожно разделяются и накладываются на необходимый для депиляции участок кожи. Полоска удаляется резким движением противоположно направлению роста волос. После депиляции нужно воспользоваться кремом, чтобы очистить и освежить кожу.
Масло после депиляции 250мл, 500 мл «Veet aroma» — Масло предназначено для удаления остатков воска после депиляции; оно успокаивает кожу, действует как антисептическое средство. Благодаря составу растворяются и удаляются с поверхности кожи остатки жирных кислот и парафина. Ментол, входящий в состав масла, оказывает тонизирующий эффект, дает ощущение свежести и уменьшает раздражение.
Способ применения: наносите средство на последепиляционные участки, массируя круговыми движениями, удаляя остатки воска.
УТП – Безболезненное, оперативное и качественное удаление волос.
2.Целевая аудитория
Женщины всех возрастов и материального достатка (даже те, кто зарабатывает очень мало, ради красоты могут себе позволить этот комплект). На промо-акции комплект из набора полосок (10 штук) + масло после депиляции стоит 200 руб., спрей выдается бесплатно. В последующих продажах, учитывая, что комплект рассчитан на месяц – т.е. один раз удалить волосы и чувствовать себя свободным в течение 3-4 недель — 470 руб.
3.Цели Promotion-акции
1)Launch — расширение ассортиментного ряда уже известной марки и создание первичного спроса на данную марку;
2)Усиление роста продаж брэнда «Veet» в начале сезонного увеличения спроса на товар как таковой;
3)Сохранение и поддержание баланса коммуникационных эффектов (осведомленности, лояльности и т.п.) — «напоминание о себе» брэндом-лидером.
4.Форма проведения Promotion-акции
Подарок за покупку
Консультация на местах продаж
Апробация
5.Креативная концепция Promotion-акции
Промоутеры демонстрируют применение холодных восковых полосок для депиляции с новым антистрессовым спреем, действующим анестезирующе на кожу, что позволяет избежать боли при процедуре удаления волос.
Преимущества: спрей наносится перед депиляцией – это быстро и удобно, не надо специально распаривать кожу или подогревать воск. Спрей позволяет расслабить, «заморозить» рецепторы кожи, которые отвечают за болезненный эффект при удалении волос. После нанесения спрея нужно подождать 2 мин, чтобы он впитался и подействовал, после чего в традиционном порядке нанести полоски на необходимые участки кожи и удалить их, как обычно резким движением против роста волос.
Таким образом, процедура депиляции с помощью антистрессового спрея и холодных восковых полосок не только позволяет избавиться от ненужных волос на целый месяц, но и делает процедуру максимально простой, оперативной, качественной и, самое главное, совершенно безболезненной.
6.Время проведения Promotion-акции
Промоакция будет проводиться в течение 6 недель, начало – за 3 недели до Нового года 2008, и после него – еще в течение 3 недель. Это очень удобно, т.к. в эти дни все крупные сетевые магазины заполнены покупателями, с которыми можно установить контакт.
Еще 1 плюс – перед праздниками и после праздников логично, что люди носят определенную сумму денег на покупки, и «приманить» женщин совершить практичных подарок «для себя» не составит особого труда.
7.Адресная программа Promotion-акции
Учитывая пункт 6, промо-акция будет проводиться в крупных гипермаркетах типа:
«Ашан»
«Рамстор»
«Мега»
«Охотный ряд»
«Европейский»
ТЦ «Звездочка»
ТЦ «Арбат»
«Лэтуаль»
«Арбат Престиж»
Необходимо установить промо-стойку в самом удобном месте, где будут крутиться покупатели (либо рядом с косметическими магазинами, либо в центре зала, так, чтобы потенциальным покупательницам не составило труда продвинуться к стойке и поучаствовать в акции).
8.Описание промо-команды
Всего промоутеров в день на каждой точке продаж по 5 человек. Это должны быть 3 молодые девушки приятной модельной внешности 20-23 лет, и 2 женщины, в возрасте от 30 до 35. Смысл – ориентация на разный возраст, т.к. покупатель подсознательно будет идентифицировать себя с промоутером, и если к более пожилой женщине может обратиться промоутер старшего возраста, то к молодым – промоутеры соответствующего возраста.
Одежда промоутеров должна быть стильной, сочетающейся между собой, обязательно короткие юбки (так, чтобы были видны гладкие и красивые ноги – прямое напоминание о свойствах продвигаемого товара). Белые рубашки с вырезом – чтобы группа симпатичных промоутеров выделялась в толпе и вызывала определенную степень доверия, т.к. белые рубашки обычно носят либо профессионалы (врачи и т.п.), либо успешные люди (бизнесмены).