Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару
Просування товару на ринку здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості.
До системи маркетингових комунікацій належать: реклама, паблік-рілейшнз”, персональний продаж, стимулювання збуту.
Оскільки, наша фірма починає працювати, тому головним її завданням на першому етапі є поширення інформації про неї саму та про її товари. Отже, заходи політики просування спрямовані на досягнення цього завдання.
Підприємство обрало стратегію протягування . Стратегія притягування споживачів до товару передбачає значні витрати на рекламу і стимулювання споживачів для формування у них попиту на товар. У разі успіху споживачі почнуть запитувати товар у магазинах, роздрібні торговці - в оптовиків, а ті, своєю чергою, - у виробників. Тому наша фірма передбачає значні витрати на рекламу, а саме на розробку рекламного біл-борду, який привертатиме увагу населення до шоколадних виробів нашої фірми. Реклама на біл-бордах передбачає зовнішнє розповсюдження, що характеризується гнучкістю, високою частотою повторних контактів, помірною вартістю. Цю рекламу можна побачити на вулицях м. Львова
Рис. 6.1 Макет рекламного біг-борду
Наша фірма використовує такі засоби розповсюдження реклами, як:
реклама у пресі (газетах, журналах)(рис.6.2)
реклама на радіо
пряма поштова реклама (розсилання каталогів, листівок, буклетів)
зовнішня реклама ( рекламні щити, написи на транспорті)
реклама на місці продажу ( вивіски, вітрини)
реклама в інтернеті.
Ми плануємо розробити рекламний буклет з ілюстраціями та детальним описом нашої продукції – рис. 6.3. У буклеті споживач зможе детальніше ознайомитись з нашою продукцією та відповідними їм цінами. Буклет містить не тількі види продукції, а й склад та важливі характеристики товару на рахунок покращення здоров’я споживачів.
Рис.6.3.Макет рекламного буклету (зовнішній вигляд)
Щоб привабити споживачів, підприємство застосовує різноманітні знижки на товар:
знижки за більшу кількість купленого товару;
знижки з нагоди різних знаменних подій, свят (Новий рік, 8 березня та ін.).
Рис.6.4. Макет картки знижки
Заходи стимулювання власного торговельного персоналу:
преміювання кращих збутових працівників;
нагородження їх цінними подарунками;
надання кращим продавцям додаткових днів відпустки;
виділення путівок для відпочинку, організація туристичних подорожей за рахунок фірми.
Висновок
Отже, в результаті проведення оцінки потреб споживачів було визначено перспективність діяльності фірми «Сhocolate world».Оскільки потреба у високоякісних шоколадних виробів не є задоволеною у повному обсязі, що для фірми є вигідним виготовлення саме такої продукції.
Після проведеної оцінки впливу факторів зовнішнього та внутрішнього середовища, можна зробити висновки про достатньо вигідне положення фірми «Сhocolate world» на ринку на даний момент часу.
Проведення позиціювання товарів дозволило визначити для фірми оптимальну позицію на ринку.
У результаті проведеної класифікації товару за трьома рівнями, було визначено весь комплекс товарів та послуг, які пропонуються фірмою споживачеві.
Завдяки вдалому використанню у системі комунікацій фірми таких її елементів, як реклами, public relations та стимулювання збуту, була розроблена ефективна комунікаційна політика фірми «Сhocolate world»
Проведене ціноутворення дозволило на основі порівняння із конкурентами визначити оптимальну ціну для виготовленої продукції.
Організація збутової політики дозволила визначити, які саме канали розподілу слід використовувати фірмі для оптимізації системи збуту.
Отже, на основі вищесказаного, можна стверджувати, що маркетологи справилися із поставленою перед ними задачею проведення всього комплексу маркетингових заходів для фірми «Сhocolate world».