Капсулы
Примечание: диаметр круга отражает объем продаж в упаковках
ЦЕНЫ НА ПРЕПАРАТЫ (за курс)
Основные бренды |
Мазь, $ |
Капсулы, $ |
Спрей, $ |
Трутневый воск |
11 |
13 |
- |
Кобрафлекс |
13 |
15 |
20 |
Суперхрящ |
- |
20 |
28 |
Суставин |
6 |
4 |
8 |
БИЗНЕС-кейс «СЕКРЕТ ПАРАЦЕЛЬСА»
ИНФОРМАЦИЯ ИЗ РАЗЛИЧНЫХ ИСТОЧНИКОВ.
«Появившийся недавно в районных аптеках города препарат «Трутневый воск» зарекомендовал себя двояко. С одной стороны — быстрый, практически мгновенный эффект, но при этом — весьма серьезные побочные эффекты».
«Новое здоровье» №4 за 2011г
«Пробовал новый препарат для колена — называется «Трутневый воск». Что сказать — препарат хороший, эффективный. Вот только с дозировкой проблемы — сложно выдавить нужное количество мази. Кто сталкивался с такой проблемой?»
www.hvori.net/forum
«Посмотрела рекламу, купила лекарство, в капсулах… Вроде помогают, ногам легче. Только с инструкцией разобраться сложно — столько всего понаписано, да еще и мелкими буквами! Да и название у него какое-то странное: разве у трутней бывает воск?»
Маргарита Артритовна,65 лет, пенсионер
«Два года назад появились проблемы с суставами. Ходил по врачам, перепробовал кучу мазей, кремов. Ничего не помогало, пока не попробовал «Трутневый воск». Помогли капсулы — и удобно, и эффективно! Рекомендую!»
Антон, 25 лет, спортсмен-любитель
«Судя по многим отзывам, препарат действительно эффективен. Но рекомендовать его я бы не стала — из-за возможных побочных эффектов. Существуют более дешевые, и менее опасные аналоги…»
В.А. Занудная, врач-травматолог, интервью газете «ЗОЖ»
«8.11.09 в городском суде завершилось слушание дела по поводу иска господина Злобина (фамилия изменена) против фармацевтической компании «Знахарь Ltd». Господин Злобин пользовался препаратом «Трутневый воск», после чего его эмоциональное состояние резко изменилось. Последовали вспышки неконтролируемого гнева, в одном из таких припадков Злобин нанес травмы своей жене и тёще. Суд отказался удовлетворить иск Злобина, т.к. в инструкции к препарату есть предупреждения о возможных побочных эффектах при применении капсул».
Новости канала «Петербуржье»
БИЗНЕС-кейс «СЕКРЕТ ПАРАЦЕЛЬСА»
СИТУАЦИЯ В УРЮПИНСКЕ
Важно: Имейте в виду, что в этом кейсе описана ситуация в «выдуманном» Урюпинске: все совпадения с реальным Урюпинском — случайны, все расхождения — закономерны.
Дополнительная задача:
Вам необходимо в этом описании подчеркнуть те места в тексте, где есть информация, важная для планирования продвижения трутневого воска на рынке Урюпинска.
Например: «В последнее десятилетие рождаемость существенно повысилась, миграционный прирост небольшой, поэтому население постепенно молодеет» — означает, что, с Вашей точки зрения, в данном предложении существенной для понимания планирования продвижения является информация о снижении рождаемости, а остальная — принципиального значения не имеет.
Внимание: Необходимо подчеркивать не весь абзац или целое предложение, а только те слова, которые содержат важную информацию.
Урюпинск расположен на нескольких островах, соединенных мостами. Климат морской, часто бывают дожди и снегопады, постоянно дует холодный, влажный ветер. В городе проживает более 4,5 миллионов человек. В последнее десятилетие рождаемость существенно снизилась, миграционный прирост небольшой, поэтому население постепенно стареет (около 23% составляют люди пожилого возраста). Урюпинск — это культурная столица России, здесь много высших учебных заведений, население активно пользуется Интернетом Петербуржцы берегут традиции города, любят спокойный, размеренный образ жизни, скептично относятся к новшествам, не любят чужаков.
После прихода к власти Д.А.Топтыгина, занявшего три года назад пост губернатора, рынок Урюпинска характеризуется высоким уровнем предпринимательской и потребительской активности, развитием инфраструктуры. Впрочем, не обошлось и без негативных фактов, в частности, высокого роста цен на бензин, железнодорожный транспорт, некоторые продукты питания и медикаменты. Особенно тяжелым стало положение пенсионеров, которым пенсии для полноценной жизни явно не хватает.
Д.А.Топтыгин вплотную занялся развитием социальной жизни города, уделил внимание проблемам здравоохранения (тем более, что его зять владеет контрольным пакетом акций ОАО «Фармацевтический завод Урюпинска»), сделал кадровые перестановки. На пост руководителя комитета здравоохранения Урюпинска был назначен доктор медицинских наук, профессор, член-корреспондент РАМН, заслуженный деятель науки, член комиссии по лженауке РАН, один из ведущих хирургов России С.С.Резанов. Им была инициирована программа «Здоровый Петербург», в рамках которой утвержден список медицинских препаратов, которые можно получить со значительной скидкой по «Социальной карточке петербуржца».
В Урюпинске находится свыше 3000 больниц и поликлиник, свыше 8 000 аптек. Жители города предпочитают государственные медучреждения и недорогие, некоммерческие аптеки при них. Потребители отдают предпочтение отечественным препаратам, одобренным комитетом здравоохранения, известными представителями медицины.
Недавно, на ежегодной выставке «Таблетки для жизни» ведущие фармкомпании представили свою продукцию. По результатам выставки стало ясно, что основными игроками на фармацевтическом рыке города являются:
ЗАО «Генетик», в продуктовой линейке которого представлен препарат «Суперхрящ» (в 3 кв. прошлого года в главном офисе была проведена большая налоговая проверка, арестованы компьютеры и документы компании — им еле удалось оправиться).
ЗАО «Назад к природе», выпускающее препарат «Кобрафлекс»
ОАО «Фармацевтический завод Урюпинска», выпускающий препарат «Суставин».