Вопросы для повторения

1. Какие этапы проходит процесс личной продажи?

2. Перечислите формы коммуникаций.

3. Что такое косвенная реклама?

4. Какова цель внутрикорпоративной рекламы?

5. В чем сходство и различие «немецкой» и «американской» методологии в психологии рекламы?

Заключение

В учебном пособии раскрыто содержание маркетинговой деятельности как основы управления и стратегического планирования фирмы в условиях рыночных отношений.

Раскрыты основные направления маркетинга: изучение спроса, конкуренции на рынках сбыта; выбор определенной стратегии поведения на рынках; методы товаропродвижения, рекламы, сбыта.

Так как в маркетинге конечным результатом является заключение контракта, то в пособии даны рекомендации по продвижению продукта на рынок, укреплению позиций и формированию положительного имиджа компании.

Содержание учебного пособия соответствует требованиям государственного образовательного стандарта.

Данное пособие может быть полезно студентам, изучающим данную дисциплину, а также лицам, самостоятельно повышающим уровень своих коммерческих знаний.

Библиографический список

1. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика. 1989.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. -- М.: Экономика, 2001.

3. Берман Б., Эванс Дж. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга - М.: 2003.

5. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Междунар. отношения, 1988.

6. Ильин В.И. Поведение потребителей - СПб.: 2000г.

7. Карпов В. Маркетинг (материалы к лекции) // Маркетинг. 1993. № 2.

8. Кеворков В., Леонтьев C. План маркетинга и контроль его исполнения. М., 2002.

9. Киршина М. Коммерческая логистика. М., 2003.

10. Козлова З.П. Кадровая политика российских фармацевтических дистрибьюторов в области фармацевтического маркетинга. М., 2003.

11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. – Изд. 4-е, испр. – СПб.: Питер, 2006.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. Общ. ред. и вступ. E.M. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1993.

13. Котлер Ф. Управление маркетингом. М., 2002.

14. Котлер Ф., Боуэн ДЖ., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов / Пер. с англ. Под ред. Р.Б. Ноздревой. – М.: ЮНИТИ, 2003.

15. Крегер О., Тьюсон Дж. М. Типы людей. 16 типов людей, определяющих, как мы живем, работаем и любим. – М.: Персий-Вече-АСТ, 1995.

16. Крепкий Л.М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста. - М.: Экономика, 1999.

17. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. - М.: АО "Финстатинформ". 1994.

18. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 1994.

19. Крие А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1993.

20. Крылов И.В. Маркетинг (Социология маркетинговых коммуникаций). Учебное пособие. - М.: Изд-во "ЦЕНТР". 1998.

21. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М., 1996.

22. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учебное пособие / Под ред. акад. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

23. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга. М., 2003.

24. Кулибанова В.В. Маркетинг: Сервисная деятельность. – СПб.: Питер, 2000.

25. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. М., 2003.

26. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. - Минск: Амалфея, 2004.

27. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., 2005.

28. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – № 1.

29. Майкл Бенки. Как развивать навыки делового общения. – Екатеринбург: Изд-во "Урал ЛТД", 1999.

30. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для студентов - М.: 2007г.

31. Управление организацией: Учебник/ под ред. А.Г. Поршнева - М.: 2000.

32. ХоскингА. Курс предпринимательства. М.: Междунар. отношения, 1993.

33. Чармэссон Г. Торговая марка. СПб.: ПИТЕР, 1999.