Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
LavrenovaUcheb_posob_marketing.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
899.07 Кб
Скачать

Вопросы для повторения

1. Какие существуют уровни товарной иерархии?

2. Что такое удлинение продуктовой линии?

3. Каковы цели маркетинга на этапе спада?

4. Каковы атрибуты товарной марки?

5. Что такое параметрический метод оценки конкурентоспособности продукции в маркетинге?

7. Ценовой маркетинг

7.1. Роль и функции цены

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

Роль цены на рынке рассматривается с двух точек зрения:

  1. Индикатор рынка, отражающий весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождения, развития и взаимодействия.

  2. Маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на поведение субъектов рынка.

Этапы определения цены:

  1. выявление внешних факторов, влияющих на ценовую политику

  2. постановка целей ценообразования

  3. анализ влияния факторов на цену

  4. выбор методов ценообразования

  5. установление окончательной цены

  6. разработка ценовой стратегии предприятия

Основные ценообразующие факторы:

  1. качество товара

  2. объем продаж

  3. условия поставки

  4. условия платежа

  5. инфляция

  6. государственное регулирование цены

  7. платежеспособность населения

  8. цены и товары конкурентов

  9. соотношение спроса и предложения на товар

  10. эластичность спроса по цене

  11. характер товара

  12. каналы товародвижения

  13. взаимоотношения покупателя и продавца

  14. положение компании на рынке

  15. норма прибыли

  16. издержки предприятия

  17. валютный курс

  18. покупательская способность

  19. тип конкурентной рыночной стратегии

Выделяют три группы функций цены:

- распределительная,

- выравнивание спроса и предложения,

- стимулирующая.

Функции цены:

  1. посредника и соизмерителя при обмене товаров на деньги

  2. важного показателя коньюктуры рынка

  3. фактора налогообложения

  4. параметра оценки инфляционных процессов

  5. орудие конкурентной борьбы

  6. инструмента образования прибыли и управления эффективностью

  7. фактора уровня жизни населения

7.2. Факторы маркетингового ценообразования

Главным ценообразующим фактором является стоимость (затраты) и потребительская стоимость (способность удовлетворять потребности).

Таблица 7.1

Производственные факторы ценообразования

Фактор

Характеристика

Издержки

Определяют тот уровень, ниже которого постоянно действующая цена на товар не может опускаться. Одна из основных целей фирмы минимализировать все виды издержек, чтобы расширить возможность ценовых маневров с целью максимизации спроса и оптимизации прибыли.

Производственные возможности фирмы

Если фирма предлагает товар по доступной многим цене, то должна быть готова к росту сбыта. В противном случае необходимо завысить цены или увеличить предложения конкурентов.

Финансовые проблемы и хозяйственная динамика

Потребность в быстром обороте или наличных деньгах. Период процветания или депрессии влияет на способность фирмы к ценовому риску.

Реклама, приверженность к маркам, ограниченность выбора снижает чувствительность к ценам. Чем выше степень монополизации на рынке, тем больше возможность у отдельных фирм контролировать ценовую ситуацию.

По степени интеграции в области ценообразования различают нетто-ценообразование и брутто-ценообразование.

Нетто-ценообразование – продавец фиксирует цену по отношению к ближайшему посреднику и не влияет на конечную цену товара (неуправляемый канал).

Брутто-ценообразование:

    1. вертикальное управление ценами (фиксация конечных цен и наценок одним из участников).

    2. рекомендации по ценам (добровольное признание лидера в цепочке).

    3. ценовые соглашения (договор по ценам равноправных участников).

Практикуется снижение продажной цены постоянным партнерам по каналу, что увеличивает маневренность конечных цен.

Таблица 7.2

Типы государственного регулирования цен

Тип регулирования

Характеристика

1. экономическая регулировка цен

- дифференцирование системы налогообложения

- влияние на систему свободных цен через фиксацию цен государственных предприятий и монополий

2. фиксация цен

- жесткие прейскуранты, временное замораживание рыночных цен

3. административные ограничения

- вертикальное и горизонтальное фиксирование

- ценовая дискриминация, различия в ценах

- недобросовестная ценовая реклама

- пределы уровня цены, надбавок к цене, разовое повышение цены и т.д.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]