1.2 Отбор целевых сегментов

Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические социально-экономические Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков. Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели продукта (НТ), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке.

Сегментация рынка по потребителям, сегментация по продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.

Одна из первых форм сегментирования — по географическим признакам (регион, город, плотность населения, климат). Эти признаки важны для обширного российского рынка.

Большинство фирм используют два или более социально - демографических признака (возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, род занятий, образование, религия, национальность, социальная группа, культурные традиции).

Экономические признаки — это доход на члена семьи, структура расходов, размер сбережений, обеспеченность жильем, стоимость имущества.

В зависимости от интенсивного потребления рынок можно разбить на группы слабых, умеренных и активных потребителей товара.

В зависимости от степени приверженности (к марке, к фирме) покупатели делятся на: безоговорочных приверженцев одной марки; терпимых приверженцев двух - трех марок; непостоянных приверженцев, переносящих предпочтения с одной марки на другую; странников, не приверженных ни к одной марке.

По степени готовности к восприятию товара покупателей можно разделить не неосведомленных, осведомленных, информированных, заинтересованных, желающих купить, намеревающихся купить. Этот признак учитывается при постановке целей рекламной компании.

Итак, смысл сегментации заключается не просто в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, а в том, чтобы найти тех, кто предъявляет различные требования к товару [4].

1.3 Позиционирование товара на рынке

Позиционирование – обеспечение товару, не вызывающему сомнений, четко отличного от других желательного места на рынке и в создании целевых потребителей.

Товар есть набор потребительских свойств. Производителю необходимо, чтобы название товара ассоциировалось в сознании потребителя с четким набором свойств.

Разрабатываемые модели позиционирем, как серию моделей женских нарядных платьев с элементами чувашского народного костюма.

Сравнивая возможности художественного решения современных вещей на основе использования народных мотивов, предпочтение необходимо отдать моделям для выпуска в малых сериях производства, поэтому коллекция будет разработана для малосерийного производства. Художественная ценность массовых изделий определяется пропорциональностью соотношения эстетичных, утилитарных, технических качеств. Малосерийные изделия более функциональны и полезны в быту. Коллекция будет изготовлена исключительно машинным способом, отвечать всем требованиям производства: существующим ГОСТ, ТУ, прейскурантам и т.д., поэтому можно отметить преимущество проектируемых моделей одежды в том, что она, имея достойную цену, будет соответствовать российским стандартам качества. Массовые изделия должны быть рентабельными.

Применение метода моделирования на основе народного костюма дает возможность проявления оригинального творчества в проектировании современных моделей, что может удовлетворить потребности нашего общества не только в утилитарности одежды, но и в ее эстетических качествах, разнообразии, красоте.

Мы предполагаем, что для достижения поставленной цели необходимо провести опрос методом анкетирования среди потенциальных покупателей с целью выявления их мнения и предпочтений к разрабатываемым моделям женской одежды в фольклорном стиле.

Опрос проводился среди потенциальных потребителей в количестве 30 человек на каждую возрастную группу в магазине одежды, который посещают люди со средним достатком.

Опрос – систематический сбор информации от респондентов посредством интервью с использованием ряда вопросов, представленных в виде анкеты.

Анкета – формализованный набор вопросов для получения информации [5].

Результаты опроса отражаются в анкете в форме таблицы 1.1.

Таблица 1.1 - Анкета изучения потребительских предпочтений

Художественно-конструктивные признаки	Возрастной состав населения, лет
	15-19	20-24	25-29	30-34	35-39	40-44	45-49	50-54	55-60
Стиль:
авангардный,	11	10	5	4	2	2	1	0	0
романтический,	7	9	9	9	7	6	5	5	5
классический,	3	5	8	10	11	10	8	5	3
спортивный	6	4	4	3	4	6	10	11	13
фольклорный	3	2	4	4	6	6	6	9	9

В таблице 1.2 рассмотрена каждая группа художественно-конструктивного признака, которому отдано больше всего предпочтений потребителей. Выбор потребительских предпочтений представлен в таблице 1.3

Таблица 1.2 - Анализ потребительских предпочтений

Художественно-конструктивные признаки	Количество предпочтений, шт.	Процент предпочтений, %
Авангардный	35	9
Романтический	62	26
Классический	63	27
Спортивный	61	25
Фольклорный	49	13
Всего:	270	100%

Анализ показал, что большинство ответивших – 27% предпочитают одежду классического и только % - одежду авангардного стиля. В результате чего можно предположить, что в первую группу опрошенных могут входить потенциальные покупатели разрабатываемой коллекции в авангардном стиле.